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柒零社区

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2005-11-21 点击次数:218

——“利基营销”成就“学问大盘”

  柒零社区位于武汉东湖新技术开发区民院路当代学生公寓南侧。小区由14栋多层和1栋小高层组成,总户数590户。以三房和两房的中小户型为主,项目周边居住氛围浓厚,交通便利,配套完善,开发条件成熟。
  但作为光谷片区中一个规模仅6万平米的中小规模项目,在面临周边众多规模性大盘的同质化竞争背景下,通过新葡萄京娱乐app原创性的营销创新,不仅实现了项目的快速销售,在短短半年的时间内实现了项目80%的销售业绩,并在2006年上半年如期清盘。获得了项目品牌、企业品牌上的双赢效果,成为2005-2006年武汉房地产市场上一颗耀眼的明星楼盘。

一场关于柒零年代的集体回忆
  新葡萄京娱乐app成立之后的第一个销售代理项目“柒零社区”,在经历2005年市场热销之后于2006年4月30日成功售罄。柒零社区是新葡萄京娱乐app在产品同质竞争及区域严重竞争的双重困境下采用独辟蹊径的营销方式而大获全胜的经典案例。
  该项目是武汉楼市首例独创从客户角度挖掘居住价值和时代意义,自始自终以客户生命周期中的时代记忆,以有明显年龄特征客户的精神需求为核心进行全程营销并取得市场的高度认可,成为武汉地产界以及武汉高校地产营销的首选案例。在“柒零社区”封盘半年之后,由新葡萄京娱乐app创作,以柒零社区营销实录和营销思考为核心内容的《解决》一书面市,震撼武汉楼市,被业内称为“武汉房地产史上第一部突破性原创性力作”,“武汉房地产史上第一个经典营销读本”。
  柒零社区,一个关于70年代主题的房地产项目,由一群70年代的年轻群体策划,放飞的是70年代的理想和激情,收获的是70年代的回忆和认同。事实上,在柒零社区的营销过程中,新葡萄京娱乐app在客户细分市场营销方面初步尝试探索。

较小且单一的目标市场大幅度降低营销成本
  “越来越小的大众,越来越大的小众”。只对选定的小众说话,较小的投放,却在受众身上产生了最大的压强。就这样,不到220万推广费,就解决了本来500万才能解决的问题。
心灵的力量:让楼盘选购房者
  “以己之长攻彼(竞争者)之短”。在进入竞争者之间的市场缝隙,抓住竞争者尚未发现的消费者需求,获取消费者心目中无法取代的位置,给消费者说服自己购买提供一个最好的理由,而非产品一般卖点或者是一句广告语。
  柒零社区所呼唤的,是一个时代的回忆、一个群体的对话,大家关心的,不是社会大众的接受程度、而是70年代生人在面对人生拷问时候的不能自持,这是通过策划方案实现了楼盘选购房者的本来难以实现的目标,大家也可以预料,一个已经成为社会主力的群体,也势必成为社会共同关心的话题。

利基营销,将小盘做成“学问大盘”
  市场的选择机会越来越多、信息越来越繁杂,要实现最大收益,要让产品进入消费者心中,又必须把产品变得强大或者具有说服力。因此,最有效的方式就是差异化的市场缝隙营销,柒零社区的尝试,一个大胆、原创的房地产策划案,使微小的楼市事件,继而具有了社会高度和阶层意义,达到了不平凡的境界和高度,其实之后的销售完全就在意料之中。与其说这是个营销策划案,不如说是为生命而歌的心灵对话。可以说,柒零社区的成功就是中小项目结合自身特点,寻找市场缝隙,填补市场和空白的营销突破的成功。
  实事求是地说,在接到柒零社区的时候,新葡萄京娱乐app接到的是挑战,规模上没有优势、产品上难说天生丽质、区域内供应旺盛……而最终,通过营销创新,成功地将楼盘做成了“营销大盘”、“学问大盘”,结果是美好的,当然创新的过程更让大家珍惜。

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