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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

影响有影响力的人——高虹谈谓语城营销策略

编辑:高虹 发布时间:2007-07-24 点击次数:446

??? 2006年下半年,由新葡萄京娱乐app代理的江南家园2期——谓语城项目面市,谓语城是继柒零社区之后新葡萄京娱乐app在光谷区域运作的又一个新项目,其深刻超然的新常识分子定位、以及注重营销整合创新的手法再一次打动市场,引起客户共鸣,本文将首次披露,谓语城项目市场策略的创作过程!

??? 到现在为止有很多人都问过我谓语城名字的由来以及背后的含义这个问题,今天我第一次把这个项目背后的创作过程披露出来,希翼给广大关心、关注谓语城项目的朋友一些回味的过程。
??? 在2006年的夏天,当大家刚刚接触到江南家园2期项目的时候,大家始终在问一个问题就是——江南家园2期的目标客户是谁?大家真正懂他们的内心吗?
??? 简单的说,江南家园是一个讲述常识分子的项目,在光谷定位常识分子成堆的项目里,至今为止没有哪个项目把常识分子说透说清的,更准确的说还没有谁能把武汉的常识分子理解清楚的。我想,这正是大家的机会也是创作江南家园精神内涵的方向所在。
??? 大家想通过江南家园把在武汉的一个叫做常识分子的群体表达清楚,他们的理想、他们的苦闷、他们的矛盾、他们的内心的隐痛和煎熬大家知道他们,所以大家理解他们,大家愿意与他们沟通,成为他们的知己,成为他们内心的精神港湾。
??? 如果大家在精神层面上牢牢的锁定了大家目标客户,剩下的工作就好办了。大家要静下来,慢慢走进武汉这座城市、走进武汉的常识分子阶层的内心,找寻大家创作的源泉。
??? 事实上,关于江南家园的项目名称一直是大家关注的焦点。大家对江南家园项目案名寄予众望,大家希翼江南家园2期从名称上能够从纷繁中跳出,有足够个性,能浓缩大家对于常识分子阶层的深厚理解,沉载项目内在的形象高度和后期推广的营销需要
??? 记得一个周五的下午,大家在企业讨论江南家园项目案名,之前曾听说北京有个叫做主语城项目,那是由北京中信、首创在政务区的中心地段首体南路一个面积42万平米的超大规模项目,定义为复合型现代化社区,其中包括了高档住宅、写字楼、商业、酒店等全功能业态,推广很是强势。
??? 主语城的案名启发了大家。大家就想,既然有主语城,那是不是也可以叫谓语城或者宾语城,经过讨论大家认为谓语城这个名称可行。与主语不同,谓语不强调自我,而注重姿态、改变、达成与推动,贡献社会,以天下为己任,它是主宾的桥梁、它是现实与理想的中介。这与常识者们挥之不去的“天下兴亡、匹夫有责”的忘我的理想主义激情、“身无半亩,而忧天下”的历史使命感一脉相承。
??? 事实上,谓语城不像一个房地产项目名称,反而更象一个地名,所以刚开始看会木呐不知所云,但这就是大家追求的效果,这是一个属于常识分子的住宅社区,不是一个人人去的农贸市场,大家希翼这是一个洋溢学问浪漫的社区,充满智慧,充满哲理,充满回味,大家相视以后莞尔一笑,心中自然明白就是了。
??? “谓语城”项目于2006年12月2日开盘销售,目前第一批推出房源销售率超过70%,销售均价超过3800元/平米,成为光谷区域市场同类项目中价值提升最快的项目。那么,通过一个房地产项目,大家希翼探讨有关常识分子与城市命运的社会话题,由此话题与项目目标客户沟通影响,由产品层面提升到精神、思想层面。影响有影响力的人,这是新葡萄京娱乐app在谓语城项目营销策略思想的浓缩体现——这是一回事关未来的价值观重寻、一次常识分子阶层的心灵关怀、一座大城楼市的哲学里程碑、一步事关武汉楼市崛起的学问思索。大家的目的是:“武汉常识份子,请快醒来!”武汉得常识分子们,你的理想在哪里,武汉的理想就在哪里。当常识阶层找回理想主义激情,将就决定武汉的未来和方向!

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