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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

跨入2008:武汉楼市的大家风范

编辑:高虹 发布时间:2008-01-02 点击次数:456

  武汉这座中国大城,用明媚的阳光,告别了辉煌的2007、迎来了充满希翼的2008。而受益武汉发展进步、并立志推动武汉楼市专业化进步的新葡萄京娱乐app,也即将进入发展历史上的第4个年头。温故而知新,回首2007年,大家感慨万千,成长的足迹,过程的坚持,挫折的烦恼,进步的喜悦,让过去的一年充满了难以磨灭的回忆。
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??? 一、与武汉同崛起:以创新,提供顶线增长的动力
?? 2006年,中国非直辖市城市中,还只有广州、深圳等6个城市人均GDP超过3000亿,进入了“3000亿俱乐部”。2007年,武汉、南京、成都等7个城市也进入这一“富可敌省”的行列,这其中武汉则成为中部六省中唯一一个GDP破3000亿的城市,人均GDP达到37500元(折合5136美金)。
??? 按世界银行的分析,在人均GDP处于4000~8000美金之间,这个区域的房地产市场将呈现快速发展的态势,武汉恰恰处于这个快速发展的区间之内,武汉自身也掀起了地铁建设、过江隧道、机场新候机楼等重大基础设施建设,以及中石化80万吨乙烯工程、富士康项目、中芯国际项目等生产性投资建设高潮,2007年固定投资总额接近1600亿、高居中部第一,同比增幅28.1%、同样位居第一。
??? 同时,在2007年12月7日,国务院批准武汉为“全国‘两型社会’建设综合配套改革试验区”,国家中部崛起战略进入实施阶段,中国将迎来东、中、西部协调发展的新阶段。这些都为武汉房地产市场的明天打开了广阔的空间,2008年的武汉楼市充满希翼。
??? 经过五年多来对武汉房地产市场的观察,应该说不少企业战略不清晰、战术不得当,主要表现就是仅仅具备底线增长能力,赚大家都能赚的钱,而不具备顶部增长能力,就是说没有核心优势,赚不到超额的钱,无法通过产品创新(规划、户型、园林、交通等)、营销创新,获得超过市场平均水平的利润的能力2008年,作为深植本土市场,兼容并蓄的新葡萄京娱乐app,将凭借自身的专业化创新储备(规划创新、产品创新、营销创新、渠道创新),以及“全国视野、本土智慧”的定位,为客户与行业,提供顶线增长的动力。
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??? 二、异业联盟:客户渠道的一次变革
??? 2007年上半年,新葡萄京娱乐app提出以水岸星城为载体,在武汉楼市首次推出“异业联盟”的方案,实现不同行业内的客户流通,得到福星惠誉的高度认可,最后,福星惠誉与中国移动、招商银行实现了品牌联盟,这是武汉房地产发展历史上第一次“异业联盟”,对于房地产行业而言,这是客户渠道的一次变革,也是房地产客户渠道极大扩张的革命性事件,影响深远。
??? 2006年,中国移动在美国《金融时报》发布“全球最强100品牌排名”中,以品牌价值392亿美金排名第四。招商银行凭借出色的服务意识和创新理念,在日趋激烈的金融市场上,赢得了广大客户的青睐。这两家机构,集中了社会上数量众多的高端客户,这些客户经济实力强、学问程度高、市场适应能力强,与水岸星城的定位一致。
??? 因此,实现“异业联盟”之后,福星惠誉与中国移动、招商银行之间,就实现了资源共享,更可以实现信息的点对点传输,为客户提供横跨房地产、金融、通讯三大领域,在客户争夺战中获取主动。这种“异业联盟”,就改善了不同行业内之间的客户流通,使三个方面都得益于客户流通所带来的价值。
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??? 三、率先实践AISAS模式:照顾你的心灵
??? 2007年,新葡萄京娱乐app认识到信息化、网络化时代带来的深刻变化,突破传统的AIDMA模式(Attention注意→Interest兴趣→Desire欲望→Memory记忆→Action行动,也就是购房者由注意到项目、产生兴趣、产生购买愿望、留下记忆、做出购买行动),率先基于网络时代市场特征而在武汉楼市实践AISAS模式(Attention注意→Interest兴趣→Search搜索→Action行动→Share分享)。
??? 作为AISAS模式,就是指在网络化社会里,购房者在注意到项目并产生兴趣之后必将进行信息搜集(Search)、以及产生购买行动之后必然进行信息分享(Share),这是以前所没有的两个重要环节,这两个环节都离不开消费者对网络的应用。
??? 幸运的是,发展商新恒基慧眼识货,新葡萄京娱乐app中途接手位于金银湖片区的银湖翡翠应用AISAS模式,以价值营销与网络营销结合,彻底扭转局面,短短8个月,实现了4亿的销售金额,成为片区内销售速度最快、城际客户最多、销售金额最大的项目。
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??? 四、心理占位:成功销售,从懂得客户的理想开始
??? 在光谷,客户毫无疑问是常识份子,但这又是一个无法回避、又颇为重复和没有新意的提法。成功销售,从懂得客户的理想开始,江南家园第二期谓语城的营销策划,就从这个角度开始,大家希翼把客户涵括在小区楼名之中。
??? 与主语不同,谓语不强调自我,而注重姿态、改变、达成与推动,贡献社会,以天下为己任,它是主宾的桥梁、它是现实与理想的中介。这与常识者们挥之不去的“天下兴亡、匹夫有责”的忘我的理想主义激情、“身无半亩,而忧天下”历史使命感一脉相承。
??? 也可以发现,常识者们是否具有理想主义,与所处历史时期的精神面貌完全相关。谓语城,发出针对常识份子理想主义情怀丧失而导致武汉方向迷失的质问,这是直刺常识群体心灵深处的价值观拷问、也是针对武汉未来的一次事件关怀,它将在武汉上空闪现难得的理想主义光芒。
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??? 五、抢占城市国家级资源:具长效的速战策略
??? 027社区是新葡萄京娱乐app在2007年年底新签的代理项目。新葡萄京娱乐app认为,占有城市国家级资源,就可以达到人尽皆知的目的。武汉有什么独特的人尽皆知的资源?东湖、长江大桥、黄鹤楼、长途区号027……前三者已经被一些楼盘当作营销资源被利用,作为楼名也不恰当。
??? 区号027是武汉大城地位的国家认可,三位长途区号,在中国只有10个城市。区号不仅仅是简单的键盘数字,它更象征着一个城市在国家战略棋局中的地位与资格、待遇和权力。成为城市的代名词,附加了权力榜的意味:2字头的都是全国性的大城市,或叫中心城市;要是争取到了2字头的长途区号,那就是对大城地位的国家认可,也是城市知名度、美誉度的优越感表现。
??? 027、或“零贰柒”---是武汉在全国都知名的一个城市资源,传播费用较低,同时具有唯一的区域属性。027社区以“城际生活圈”来营就一个精神聚落,以城市的高度运作一个社区,同时与之前的“70社区”构成即有衔接、有极大提升的格局,形成产品系列。
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??? 六、不怕困难、经得起考验,才是大家风范:2008站在新的起跑线
??? 关于创新、关于市场的思考,一篇文章并不能尽述。但是,在成功引进了强劲的专业力量,实现了人力资源的更新换代、新陈代谢之后,新葡萄京娱乐app在2007年已经取得了历史性突破,经营业绩、市场影响、专业积累、团队组合都已经实现了质的变化,一个不怕困难、经得起考验的新葡萄京娱乐app,如今已站在了新的起跑线上。
??? 2008年的武汉楼市,依靠中国和平复兴的时代背景,必将在华中地区独领风骚。而新葡萄京娱乐app作为楼市的参与力量之一,矢志不渝地践行自己以创新促顶线收益、以专业保项目增长的职业理想,协力客户,保持与各个媒体、以及市场关系各方的良性关系,实现共同成长。
??? 武汉历史上经历了多少的风雨,至今屹立,如今更向高峰迈进。而武汉楼市,在自身实力大增长的阶段,也必然实现房地产市场的升级换代,以简单模仿、引进借鉴为特点的初级阶段也必将告终,武汉楼市,必将表现出自己的大家风范。

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