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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

“脑海战术”谋未来:春节前六大忙

编辑:高虹 发布时间:2008-02-02 点击次数:505

???? 2008年元月,40年罕见的暴雪频频侵袭武汉,楼市提前进入“冬眠期”,尽管风雪天气恶劣,但在企业内部则是一片忙碌:1、企业扩大办公室乔迁新居;2、企业年度表彰与联欢;3、在深圳进行企业总结与未来战略研讨,这是2005年“东湖会议”以后的第二次战略研讨会,史称“南海会议”;4、出台2007年度楼市盘点与2008趋势判断报告;5、基于职业化的团队架构调整;6企业薪酬制度优化。

??? 而上述六件节前大事,主要目的在于加强新葡萄京娱乐app的核心竞争力“脑海战术”、强化团队战斗力。同时在年底客户端事项减少的情况下,恰恰是处理内务、集体务虚的最佳时机。也是为客户料理研究市场、提供增值服务的最佳时机。

??? 一、三年两次搬迁:企业的质变与行业的支撑票

??? 新葡萄京娱乐app自2005年上半年成立,现已迈入发展史上的第四个年头。在过去三年历程中,随着企业发展和规模扩大,已历经两次搬迁——

??? 2005年4月,新葡萄京娱乐app成立不久,当时服务的两个客户项目都在武昌,为提高效率,企业初创期即选址在武昌东湖路168号洪山国际企业孵化中心。那是东湖路上一座孤零零的办公楼,政府味道浓郁,走廊两旁是一间间的办公室,4068便是其中一间不足百米的方方正正的大房间。

??? 随后的半年时间,企业过得安稳有规律,十几个人自成一统、两点一线,少有与外界联系,同事之间朝夕相处关系融洽犹如家人。再后来,人慢慢多起来,开会的,打电话的,办公的,相互干扰,不分彼此,自得其乐。直到当年9月22日的“东湖会议”(思考企业未来发展战略)上,企业认真反省,才发现原来的一些好习惯在消失。

??? 比如同事之间因为太熟悉太亲近反而缺乏必要的敬重、公私不分,同时与世无争也导致信息封闭,温室效应滋长惰性、不思进取。自此之后,企业开始调整,办公室搬迁问题被列为头等大事,后在多数服从少数的情况下企业确定搬到汉口,入驻新世界国贸大厦2402-03室办公,2006年春节前夕,企业完成了第一次搬迁,象征着企业从个性化到职业化的一次转折。

??? 随后两年时间里,坚持专业与创新立场的新葡萄京娱乐app发展迅猛,员工人数从05年的十几人增加到60余人,而原来准备使用三年的办公室则面临办公位短缺、会议室面积狭小等诸多不方便之处,企业很快决定扩充办公面积,由2402-03室搬迁至隔壁的2405-07室,办公面积从原来的260平米扩大到430平米,就在2008年春节前夕,企业完成了第二次搬迁,从前三年的创业期进入后三年的发展期。

??? 从东湖之滨的4068到新世界国贸大厦的2402-03再到两年之后的2405-07,表面上看是企业改善办公环境的两次调整,实际上则是企业发展面临的两次跨越,也是行业字选择顾问代理服务企业时,对于专业、创新的支撑票。

??? 新葡萄京娱乐app经历的第一次跨越是从个性化到职业化的跨越,这阶段整整用了两年时间,而从过去两年多的坎坷经历来理解,企业从小到大发展必需遵循内在规律,那就是----正确的团队意识是:服从、理解大于个人意志;正确的服务意识是:实行、策略大于专业水平;正确的职业精神是:投入、主动大于小富即安。

??? 试想如果企业还继续在小型办公室办公,由于场所精神的影响,以及使用功能的缺陷,那么大家很可能会成为一群很好的朋友,而不会成为一个很好的企业。个人化和职业化,仅仅是两个字的差异,但在很多方面是根本对立的。特别是随着企业不断扩大,个人化往往会成为自己的敌人。说到底,如何实现企业从个性化到职业化的跨越,是企业能否持续发展的关键。

??? 新葡萄京娱乐app即将面临第二次跨越是从创业期到发展期的转折,创业期是充满激情的过程,是个性飞扬的过程,但做企业是个讲求客观规律的过程,是个需要稳健持续不断发展的过程。发展期讲究规划战略,强调方向感,更是要求全体员工团结一心,克服困难,经受考验,正向努力。

??? 二、新葡萄京娱乐app打的是“脑海战术”,而不是钱海战术、人海战术
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??? 新葡萄京娱乐app以策划研究中心为主体、其它部门通力合作,经过20多天的数据分析与形势判断,2008年1月26日出台《2007年武汉楼市盘点及08年中期走势预测》(以下简称“报告”)。当天,我司为包括福星惠誉、正堂地产、武汉新恒基、武汉金地、双环地产(春树里)、深业泰然地产、新地地产等在内的12家客户的决策层与中高层提供了《报告》书面版。

??? 这也属于新葡萄京娱乐app每年例行的增值服务之一。新葡萄京娱乐app认为,房地产的生产周期在两年以上,是生产周期最长的行业之一,因此前瞻性分析、规律性判断对房地产市场与发展商至关重要,这些也是房地产商最需要的最有价值的顾问中介服务之一。

??? 《报告》以接近万字的篇幅,采取成熟的研究方法与理论框架,报告内容涵盖了土地市场供求、居民支付能力变化、金融化趋势、房价走势、行业政策等房地产市场的主要方面,就开发商的新形势对策、风险与机遇、宏观调控措施等作出了明确的建议、提示与判断。

??? 有了针对市场的研究,以及专业的判断、前瞻性的分析,就能够在回避风险、寻找机会、经营安全方面获得更多的分数,这将成为房地产商在市场转变时期的必修课,依靠钱海战术的保证金、依靠人海战术的叫卖等经营行为都将在行业发生深刻变化的时候,开始变得软弱无力、现出原形。顾问中介企业,必定要回到脑海战术的竞争方式,比如营销创新、比如产品创新、比如战略支撑、比如数据平台建设与研究,这些不是钱海战术、人海战术所能够解决的,而必须依靠智慧、专业等脑海战术。

??? 严格意义上来说,依靠钱海战术的保证金来竞争的所谓顾问中介企业,实质上应该是以钱获利的“投资企业”,而不属于出售脑力、智力,通过专业解决问题的顾问代理企业,顾问代理企业并不是以钱为经营的核心优势的,搞钱是房地产商的核心大事。当然,对于依靠人海战术的叫卖的方式来参与竞争的企业,缺乏战略的支撑,容易发生方向性错误。顾问中介企业的核心,应该智力、智慧、策略,有了策略与方向性支撑,实行脑海战术,才是真正意义上的顾问代理企业。

??? 新葡萄京娱乐app在持续提高营销顾问、销售代理等服务能力的同时,立志为所有服务客户提供更多的专业增值服务,当好客户的眼睛、耳朵,为客户及时提供前瞻性的市场感知与专业化的增值服务。

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