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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

营销当前注意:既要精度,更要粗度

编辑:高虹 发布时间:2008-07-09 点击次数:480

?????? 任何营销,只要采取了些动作,多少都是会有点效果的,所以所谓实效营销过于宽泛,也容易掩人耳目,这就是为什么专业的价值还有待提升、营销界浑水摸鱼的现象依然很多的原因。新葡萄京娱乐app提倡价值营销,大家希翼一次价值营销,应等于十次甚至更多的实效营销。

????? 至于价值营销以前论述比较多,包括“强道营销”,与快销、慢销对应的“精销”,营销的顺序要求等等都可以概括此列。但毫无疑问,对于很多压力更大的开发商来说,对待营销时的态度则非常有意思。其中有合理的,也有不合理的。

????? 比如说,营销达到的效果最终往往是实现了多少套销售,这原本是没有问题的。这是营销的“精度”要求。没有精度的营销,往往是将此方案放到其它项目上也是可以的,也就是说营销方案缺乏针对性、个性、独占性,效果当然就不会好。所以精度要求是基础。

????? 但是怎么样才能给出营销更大的提升空间,从而催生出更大的营销影响力呢?对待这个要求,单纯的“精度”要求就不够了。因为很多时候,房产的销售涉及到社会、人文、心理、片区等与楼盘不那么直接相关的因素,如果过于精度要求,不希翼自己的营销为任何同行带来溢出的好处,就限制了营销更好的发挥。

????? 这个时候,就应该有相当的“粗度”要求,允许将项目、尤其是大盘提高到片区、甚至城市的高度,与进行营销运作。所谓粗度要求,就是对于营销涉及的内容、波及的面,开发商不妨放手相信专业优势,让顾问代理企业进行在规定空间内的自由发挥,而不对每个营销动作都制定销量要求。

????? 粗度,很多时候是一种大气、是一种洒脱、是一种自信,精度过甚,则是束缚。而粗度的这种内在,往往对于楼盘有很好的反衬作用,从而提高项目形象与口碑、间接提高出货量。在当前猛打产品市场已经具有免疫力的情况下,粗度营销将比任何时候更加重要。

????? 好在新葡萄京娱乐app的客户中,都比较认可“既要精度、更要粗度”的思路。大家希翼,自己所顾问代理的项目,所展示出来的形象,不是那种急于卖楼的过于精度、过于目的性的形象,而是具有大格局、大胸怀的粗度气质,以与大家所希翼达成交易的主流群体的口味吻合!

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