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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

竞合,比竞争更有价值

编辑:高虹 发布时间:2008-07-21 点击次数:502

??? 最近,笔者在对外拓展业务的过程中,经常遇到这样的情况:觉得你们企业在营销策略上思路与众不同,销售代理上有战斗力,但是你们已接了不远的一个项目,这个项目再交给你们做,合适吗?会不会导致恶性竞争的情况出现呢?

??? 这个问题,我说明了很多次,绝大多数企业是理解的。新葡萄京娱乐app进入2008年以后,接连接了几个项目,这几个项目在逆市中取得巨大成绩后,再次接到了几个报盘,再次遇到上述问题。

??? 但其实,假设新葡萄京娱乐app在同一个片服务多个项目,起码可以达到以下目标。

??? 一、武汉楼市已经度过竞争阶段,即将迈入竞合时代

??? 一个房地产片区,特别是那些新片区,如果项目少,往往难以吸引人气。如果同行多、项目多,反而有利,因为这样一来,片区才能迅速地成行成市,片区的话语权才大,才能做大片区蛋糕。

??? 作为房地产来说,其实并不是标准产品,因此,其竞争性要比那些标准化流水线生产的产品要小得多得多。房地产领域是最容易度过有你没我、有我没你的竞争阶段,迈入共同做大的竞合阶段的。新葡萄京娱乐app愿意在这个进程中作出自己的贡献。

??? 二、以营销实现差异化竞争

??? 新葡萄京娱乐app一贯的做法是,对于自己服务的同一片区的不同项目之间,哪怕是在规模、户型、风格上存在类似的项目,也会通过在营销风格、策划区隔、客户定位上,实现差异化,实现良性竞争,避免恶性比拼,共同做大市场。

??? 但如果相邻项目是多家服务,就容易没有竞合观念,只有竞争意识,加之信息更容易不透明,那么就可能出现恶性竞争、价格竞争的各界都不愿意看到的情况出现。更好的情况是,在产品研发阶段就介入,实现两个项目之间的产品差异,避免日后的痛苦。

??? 三、更具有规模效应

??? 如果新葡萄京娱乐app同时代理了一个片区内的多个项目,那么必然在这个片区的推广上、研究上就会加大人力物力,这种规模效应会增强片区的话语权,从而扩大客流量,实现多个项目的有效分流与客户扩容。

??? 四、协同,有利于减少发展商犯错机率

??? 决策的基础是信息,而接盘是市场真实信息的基础。因此,接盘越多,信息越多,对市场把握越准确。我想,新葡萄京娱乐app之所以能够在2007年10月份开始就准确地对2008年楼市作出到位的判断,与自己服务的项目数量较多、研究下了大功夫有关系。

??? 对于发展商来说,选择接盘数量多、市场信息灵通的企业,就能够减少自己去试错的机会,就能够准确把握市场脉搏从而获取更大的安全性,这对于目前的淡市来说,尤其如此。

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