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新葡萄京娱乐app策划的“三大纪律”

编辑:易勇 发布时间:2008-08-20 点击次数:460

??? 今年以来,房地产进入淡市调整期,当开发商在收缩裁员准备过冬时,新葡萄京娱乐app却逆市扩张,连续签约长城建设、中南路88号等项目。为适应企业的发展,7月底,企业从全国一线城市深圳、广州、上海、北京等招聘了一批行业精英进入企业,成为企业发展壮大的强大支撑。在一次策划沙龙上,与企业新进策划做了一次关于“什么是策划”的沟通。记录下来,以供大家分享。
??? 首先,策划的核心是“策略+实行”
??? 策划是一种智慧创造行为,是需要高度的智慧与思想的脑力活动。策划是一种战略安排,是对事物发展规律等的全局性的考虑。房地产项目的投资开发,动辙涉及资金上亿甚至几十亿,关系到开发商的身家性命。因此,在操盘上,必须树立战略意识,站在全局角度考虑项目操盘策略问题。新葡萄京娱乐app经历三年的积累,在操盘策略上树立了很好的市场口碑,从柒零社区到水岸星城,从谓语城到银湖翡翠,新葡萄京娱乐app都为每个项目赋与了项目特有的气质,并能将项目融入城市发展的角度去思考。如水岸星城“城市核心区”概念的提出,第一次在武汉发现城市核心区的价值;银湖翡翠“空港片区”重新定义了金银湖片区的价值,为金银湖插上腾飞的翅膀。
??? 而实行,是策略贯彻实行到位的保证。没有实行,再好的策略也只是空言无补。管理大师余世维在《赢在实行》中,明确阐明了实行的重要性,企业的成功与失败都将取决于企业员工的实行力。策略只是停留在大脑中的思考或是智慧,要将策略转化成实实在在的效果,就需要高效率的、坚定不移的实行力,以保证策略的正确实施。
??? 新葡萄京娱乐app在实行的细节把控上,建立了一套自己的流程与规则,如重大报告的三级评审制度,策划工作的当天总结当天汇报制度,实行效果及时反馈制度等,有效的保证了每项工作的贯彻实行。
??? 实行无小事,每一个细节,每一个重复简单的工作,一个环节不到位,就有可能影响到最终的实行效果。因此,新葡萄京娱乐app的策划要树立“做小事,做锁事”的精神,对实行的每一个细节进行把关,以确保实行过程中不走样,不出现偏差。
??? 其次,策划是一系列的专业安排。
??? 策划是一门系统性的工作。所谓系统,是指由若干要素组成的具有某种功能的有机整体。房地产策划涉及到管理、经济、营销、广告等学科常识,要与工程、规划、广告、销售等部门打交道,要求策划具备系统性思维方式,而不是孤立的、片面的看待问题;
??? 系统性思维还强调策划个人只是团队的一部分,而不是超越团队之上。每个人、每个岗位,只是整个系统中的一部分,处于特定的位置中,相互关联,不可分割。新葡萄京娱乐app的策划,要求避免个人英雄主义,强调团队的力量。
??? 同时,策划是一门专业性要求很高的职业,要求策划掌握工程、营销、传播、金融等多方面常识,还要掌握office、3D、制图等App操作,这些只是基本常识,更高层次的要求是系统性思考,从全局性来审视项目,从而为项目发展方向进行把脉,解决开发商的问题。
??? 面对房地产行业淡市调整,策划从业人员面临的职业危机加强,对策划的价值认同也在减弱。淡市下,新葡萄京娱乐app对策划提出下列三个要求:
??? 以智慧武装大脑:行业调整期,开发商对代理行业的希望更大,要求也更高。代理作为智慧高度集中的行业,在这个时期面临的压力更大,要求策划对行业发展保持充分的敏感性,并对市场发展趋势进行严格的监测,为项目决策提供准确的市场依据。同时提高自身学习能力,厚积薄发,广泛吸取一线城市以及其它行业的先进经验,为我所用。只有用智慧武装大脑,才能使自己在这一轮行业调整中立于不败之地。
??? 用激情武装状态:淡市调整期,策划不会再如去年那么风光了,策划的好与坏,要不要做活动,打不打广告,客户照样排队抢购。现在由卖方市场转为买方市场,策划工作可能遇到诸多的障碍:辛辛苦苦写出的方案被一票否决,卖力宣传仍不见效果,加班加点也看不到回报,收入直线下降……这些变化,会对策划从业人员的工作心态产生直接影响,从而产生情绪低落、看不到希翼、职业焦虑等。在行业调整期,尤其要求策划人员树立正确的职业观与价值观,以正常的心态来对待行业调整。行业越冷,越要求策划以双倍的激情来面对,用百折不挠的精神来武装工作状态。只有策划保持旺盛的斗志、饱满的激情,才能给到开发商信心,才能让开发商信赖大家。
??? 用素养武装行为:新葡萄京娱乐app的策划对职业素养要求一直很高。良好的职业形象不仅能够提升个人品牌价值,而且还能提高自己的职业自信心;同时,良好的职业形象能增加开发商对企业的信心,增加企业的专业形象。
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