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我司策划的“八项注意”

编辑:易勇 发布时间:2008-08-25 点击次数:438

??? 在前文《新葡萄京娱乐app策划的三大纪律》的基础上,将今年以来企业对策划的培训以及研究成果汇总,成为以下新葡萄京娱乐app策划的八项注意:
??? 一、注意消费者:新葡萄京娱乐app在年初就提出了房地产营销策略的转化:从“请消费者注意”到“请注意消费者”:以前的客户围绕项目转,在楼市逐步回归理性阶段,项目操作必需围绕客户服务。想客户所想,加强与客户间的沟通与互动,以情动容,增强销售力转换。
??? 注意消费者,要求从客户着手建立“精销”模式,要求销售价格表现与销售速度的平衡,通过对于大势的趋势把握以及对片区的分析、产品的提炼之后,追求有质量的速度,以及有速度的质量。
??? 二、注意宏观政策变化:中国房地产市场某种程度上是“政策房市”,国家调控政策的变化是房地产发展的“晴雨表”。因此,要求策划能够密切关注国家宏观政策的变化,并能对相关政策对房地产的发展的影响程度进行预测与研判,从而帮助开发商判断形势发展,为决策提供依据。
??? 房地产市场因为资金密集而具备一定的金融属性,金融是房地产发展的命脉。因此,除了关注宏观政 策的变化外,也要密切关注国内外金融形势的变化。如最近的美国次级债危机,对全球以及中国的金融形势产生了深远影响,并波及到房地产市场,未来对全球经济以及房地产市场的影响仍未可知。
??? 三、注意微观市场动态:从卖方市场转入买方市场后,市场竞争的动态变化对项目决策的影响至关重要,项目的每一个营销活动、促销措施的出台,都必须建立在对市场竞争的细致研究上。
??? 注意微观市场动态,要求对市场研究细致到每一根毛发,做到和熟悉自己项目一样熟悉对手,对市场的每一点细微的变化都保持充分的敏感性与警觉性。
??? 四、注意开发商需求:代理行业本质上是服务行业,客户是企业生存的根本。如果不能满足开发商需求,为开发商解决问题,代理企业就失去了生存的根基。策划作为一线工作人员,在与开发商合作过程中,一定要密切关注开发商的需求,并设身处地的为开发商着想,站在开发商的角度思考问题。
??? 注意开发商的需求,不仅是解决客户提出的问题,更要站在更高的角度,从更长远的角度来看待整个项目发展,预期未来可能会出现的问题,从而做到防范未然,胸有成竹。只有比客户站的更高,看的更远,才能体现大家的价值。
??? 五、注意加强自身学习积累:房地产调整期,对策划提出了更高的要求,也是真正检验策划的实际解决问题的能力的时期。要求策划注重自身的学习与积累,不断完善与提高自我。如保持阅读的习惯,并经常写读书笔记;注意平时工作的经验总结与分享等。同时,也要加强与其他人,其他行业的沟通,取其所长,为我所用。房地产营销起步较晚,发展也远未成熟,需要向其他成熟行业如消费品、汽车、家电行业等进行取经。在这方面,万科早已走在同行的前列,很早就引进了其他行业如消费品、服装甚至艺术行业的人才充实到企业中,为企业发展注入了新鲜的血液。
??? 六、注意营销创新:创新是营销策划人员的生命,只有持续不断的创新,才能保持营销策划旺盛的生命力。新葡萄京娱乐app坚决反对盲目的照搬照抄,而没有自己的核心思想;同时坚决摒弃那些没有依据、天马行空、不切合项目实际的臆想。任何营销创新,都应该是建立在对项目的深入研究之上的一种智慧创造。
??? 七、注意聪明的工作:高总在《要聪明的工作,而不是拼命的工作》一文中,提出房地产策划人员是典型的运用常识工作的人,用脑力劳动的专业人士。在当前的市场下,作为策划员工,不仅要卖命的工作,更应该聪明的工作。聪明的策划人员应当抛弃不再具有生产力,不再具有意义的工作,而专心于任务、目标之上,并不时地自我提醒:“怎么做才会更有效?”,建立一套“有目的,有条理,有系统”自我管理系统,不管是失败的经验,还是成功的满足,都是人生应该收获的,应该直面的事业体验。
??? 八、注意团队力量:策划不再是依靠个人的力量或是聪明才智实现得了的,只有依靠团队的力量才能完成项目的整体运作。策划只是整体项目运作中的一环,离开销售的配合,开发商的支撑,项目不可能会得到推进,策划的智慧创造也难以转化为现实生产力。
??? 策划早已告别单兵作战时代,策划思想以及创造往往也需要与团队交流碰撞方能得到。新葡萄京娱乐app每周五的沙龙为策划进行交流提供了很好的平台。项目的发展策略、推广主题、甚至小到一个案名,都是新葡萄京娱乐app集体智慧的结晶。因此,策划应该要融入到团队中,不断从团队中汲取创造的力量,才能保持源源不断的创造力与创新力。
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