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我司特邀专家培训营销活动策划

编辑:策划中心 发布时间:2008-10-16 点击次数:435

??? “夫唯不争,天下莫与能争”。两千年前老子的智慧似乎为市场经济下现代急功好利的心态所不容。但叶子以其亲身经历以及丰富的营销活动组织经验告诉市场:以平和、长久的心态做事,不计较短期的功过得失,反而能获得最终的成功。
??? 2008年10月10日,企业邀请到曾经组织恒大华府、保利十二橡树庄园等高端楼盘大型营销活动,现任迈科思常务副总的叶子老师为我司全体策研人员进行了一场主题为“房地产营销活动策划及其效果评估”的培训,生动而有趣的培训内容深深的吸引了在场的每位策研人员。短暂的课程让人收益颇多,意犹未尽。也让我对营销活动有了更加深刻的理解和认识,归纳为一下几点:
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??? 一、营销活动组织应该“去功利化”
??? 房地产市场,一度从“请消费者注意”的卖方市场,转变为了“请注意消费者”的买方市场。在这个过程里,营销活动也由最初的注重消费者体验转变成了以促进消费者成交为直接目的的营销活动了,但是其最终的成交结果却不尽人意。现在,大家是否应该审视一下自己曾经策划过的营销活动呢?
??? 弱市下,给客户送礼或给出优惠承诺已经成为了大部分开发商和代理商促进客户上门与客户成交惯用的营销手段,似乎只有物质的让利才能吸引消费者的目光,但是他们只看到了短期内的成效,而没有从一个项目长远的利益出发,这样必将会受到市场的惩罚。
??? 2006年,叶子老师亲自参与了新华西·美林公馆“寻找那条街”营销活动的策划。起初,活动是不被关注的,但是他们并没有气馁,而是一如既往的保持着对活动的热情和坚持不懈的努力去感动着身边的每一位人,同时也勇敢的接受着市场残酷的考验。然而,功夫不负有心人,新华西板块在城市脉络上价值的体现以及新华西·美林公馆口碑的传播足以告诉大家:一个有生命力的营销活动组织应该简单、纯粹、坚持、去功利化,这样才会感动你身边的人,感动你的客户,让你收获更多。
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??? 二、组织活动不是卖房子,而是展示项目品味,与客户成为朋友。
??? 营销活动的最终目的是为客户展示项目的品味或是让客户解读项目的生命内涵和独特魅力。叶子老师通过一系列主题所表现的暂停与放下,让水岸星城的目标客户——中产圈层从find no home? 到final home(从找不着家的归属感到找回最后的家园)。把这样一群人汇聚到了水岸星城,在这个过程中,无需掺杂任何销售元素,让客户自己体验水岸星城的闲雅生活,自己感受水岸星城的价值所在,这种体验超越了任何置业顾问千篇一律的说辞,更能让项目与目标客户发生共鸣。所以说,组织活动不是卖房子,也不是利益的加速器,它只会忠诚于客户对活动的理解。
??? 叶子深谙房地产营销之道,认为营销首先是要和客户成为朋友。乔治·华盛顿曾经这样讲到:真正的友谊,是一株成长缓慢的植物。房地产营销亦是如此。因此,营销活动组织不能过于急功近利,奢望一次活动就能带来上门客户的增加,成交量的上升。正如叶子老师说的:在进行营销活动的时候,碰到第一次见面的客户,不要一味的只顾着先容自己的房子,想着今天如何把房子卖出去,而是应该给客户一个体验的过程,让他慢慢的了解你、信任你、从而让彼此产生好感,才能获得成交的机会或是更多的收获,真正做到“溪水长流”、“润物细无声”。
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??? 三、小事成就大事,细节成就完美
??? 惠普创始人戴维·帕卡德曾感叹“小事成就大事,细节成就完美”,可见对细节的重视程度。房地产营销活动的组织开展,就是由一个个的细节构成,现在营销活动的流程基本已经程序化,而体现出竞争力的正是一个个细节。可以说,细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。
??? 叶子以水岸星城的盒饭为例,讲解了细节在活动组织以及客户体验中的作用。一个小小的细节,就能改变客户对项目的体验,能够为开发商带来口碑传播以及客户忠诚度的提高,可以达到“四两拨千斤”的营销效果。
??? 细节无处不在,大家不能忽视每个细节的重要性,它不仅是营销活动的关键,也是大家策划工作中做任何事的关键。
??? 本次培训让我收益良多,也为策划人员在今后撰写活动方案的时候提供了更多有利的依据,同时也让大家深刻的感受到营销活动不能只顾着看短期的收益,要用发展的眼光看问题,学会在瞬息万变的市场中利用丰富多彩的营销活动赋予项目更多的生命内涵。?

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叶子小姐精彩的培训吸引着在场的每一位听众
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