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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

做最坏打算,尽最大努力

编辑:高虹 发布时间:2008-11-07 点击次数:499

??? 11月5日下午,正堂置业的王开平老总宴请027社区项目组,祝贺大家上个月超额完成任务。王总平时坐镇销售现场办公,和一线seles都很熟,但正式请大家团队吃饭还是第一次。
??? 027社区自7月12日开盘,8月加推6号楼之后一直处于持续销售期,10月份也没有加推新房源,销售71套,4号楼公寓10月11日认购,26日开盘,截止月底,包括团购在内一共销售了245套。世道普遍不景,取得这个业绩不容易,不光是王总很高兴,团队也很兴奋,每个人的情绪都被调动起来了,席散之时,周林毅和他的小组哭得稀里哗啦,捏紧拳头发狠的对我说:“下个月大家组一定是冠军,信不信?”心里本来是想安慰他,要心态好之类云云,但马上觉得矫情,我说,我相信!
??? 我怎么能不信呢?开车回家的路上,想着刚才的情景,我心紧紧地,为这个团队震撼,为这群年轻人感动,当今世道,还有什么比信心更珍贵呢,信心比黄金贵,有当冠军的心比真当冠军更让人骄傲!
??? 其实,最近大家的心情一定都不见得好。金融风暴没完没了,全球股市下挫殃及国内,个人财富缩水,企业业绩下滑,情绪低落压力大,人际关系也开始紧张,身体也犯些毛病。一般人心情不好时,就开始抱怨、懊恼、懊悔、迁怒、找替罪羔,还有的人惶惶不可终日,没头苍蝇般的四处救火、找突围之策。而这两者,显然都无大帮助。
??? 事实上,真正身处逆境时,首先最重要的是静心、反思。说起来容易做起来难,因此芸芸众生,真智者少。我自己也常坠入不好情绪之中自我折磨,因此久病成良医,有点心得。其中最重要的就是“做最坏打算,尽最大努力”。
??? 所谓做最坏打算,指面对事物的本质,拆穿所有幻象,因此心无置疑,无有恐怖;所谓尽最大努力,是指从逆境中看到问题、有所领悟,因而找到危机中的转机,充满信心的往前行。
??? 027社区尚处中盘,7月开盘不是很顺,后面不断追赶,10月业绩超群,不能说明以后的路就平坦,但透过这个团队精神面貌,他们虎虎生威,不战而胜,那么一股不服输的精神,不信他们,都难!
??? 再谈深入一点,027社区现在的项目负责人是祝青,她大学毕业六年,一直干行政人事,非营销专业出身,也无经验资历可言,今年5月份开始负责代理业务,以前市场顺境没有经历过,一转身就身处逆势。所谓无知者无畏,在祝青身上是最真实的写照。调整销售模式,划分销售单元,强化内部竞争,挖掘每个人的潜力,认真务实一竿子插到底,这些都是祝青的擅长,她跨出营销的格局做营销,让027团队士气大振,面貌一新。
??? 和祝青合作对接最频繁的周普告诉我说,027团队里,祝青是最用心的,“来得比谁都早,走的比谁都晚”。 周普是苛求完美的人,和他合作的企业压力都大,他没有必要为谁说好话,他这样说,我很意外,也为祝青和团队感到高兴。
??? 感谢027社区的三个销售经理大牛、周林毅、邬晓黎,策划王又双和蒋楠,销售秘书李晶,还有12位很棒的置业顾问,10月份正是有你们对目标的了然于胸、甘愿承受,才能不心随境转,才能专注于本分要务,这就是我对“做最坏的打算,尽最大的努力”的理解。我希翼,企业其他项目组能够有所领悟、有所精进,从状态、心态、实行力三方面看齐,靠近,超越。

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