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中南路88号

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2008-11-21 点击次数:179

城核物业,熟地生金

  中南路88号坐落于中南二路与武珞路五巷交汇处。建筑风格现代而简约。东接中南核心商业圈,商务生活配套设施一应俱全;南临武昌主干道武珞路,出行交通四方八达,十分便利;北面步行三四分钟可到达民主路,从民主路往东步行六七分钟便可直达洪山广场。从民主路往西便可直达司门口商圈。
   “中南路88号”,原案名为“阳光年华”,整体规模不足5万方,在2008年4月26日首次开盘后,随着市场环境的日益低迷,近9000元/平方米的高位价格使其销售遇阻。
  针对这种现状,新葡萄京娱乐app中途接手该项目后,通过对其核心价值的重新梳理与挖掘发现,将项目的建设纳入城市发展的轨道中去,使其成为城市发展的必然产物,同样也将项目价值与城市经济发展的收益链接在一起,从而使城市价值与项目价值产生关联,提升项目价值。据此我司对该项目进行了全方面的包装调整,并更换案名为“中南路88号”。
  
熟地生金,城核物业的价值理论
  城市的进步基于区域的发展,从交通规划、城建规划、金融机构选址等各方面均可得出中南区域城市中心传统商圈的角色正在向从城市商务区域角色转变,新葡萄京娱乐app抓住这一城市功能转变的契机,提炼出城核物业的价值理论,获得广大客户认同。
  为具化城核物业的价值,我司推荐了经济发展规律之“熟地生金”理论。通过财经化的市场规律进行价值论断,从商业、商务、行政、教育、交通五大方面进行价值论证:“熟地生金是一个奇妙的财富规则,放之任何市场环境都能处于不败的地位,却从未受到任何市场形势,金融政策等环境的影响”、“中南路88号集成全部发展优势,掌握整个城市的发展,即使再危机的环境,也是优先受到保护的对象”,通过系列推广,项目的长期价值受到城市精英分子的高度认可,“熟地生金”理论奠定了城核物业的价值。

内环商馆,创省域中央罕有商圈公寓席位
  项目接触前期,我司根据“项目动静兼宜”的显着特点提炼出“城市宁静家”的主推广方面。但随着对市场环境和项目竞争环境的分析,认为本项目体量小,在此市场环境中,更需要高效营销。因此,我司及时调整推广方向为“城核物业 内环商馆”,并制定了“以小户型带动大户型”的销售策略,以“省域中央罕有商圈公寓席位”定位小户型产品。
  在小户型推广中,我司针对客户对投入产出的需求程度及时提出了“优惠款抵扣”计划,解决客户无力支付首付款的问题。在中心城区小户型产品开始放量,板块竞争加剧的情况下,我司针对本项目总价适度的特点,统计分析各个区域的租赁市场情况,推算各区域项目的投资回报比,通过高投资回报弱化了项目单价过高的缺陷。

  2008年9月,新葡萄京娱乐app中途接手本项目,在短短两周时间内完成对项目形象的全方位包装与改善,在接下来的为期三周的营销推广中,客户上门量和进线量一举突破了千位,成为区域上门量和进线量最高的项目,为项目后期的持续销售建立了良好的客户基础。

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