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027社区

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2008-11-21 点击次数:121

——大武汉新新青年榜样社区

  027社区位于武昌“南大门”、雄楚大街西端,南湖花园城北侧。该项目总体呈组团式围合布局,全部为小高层、高层设计。
  该项目是新葡萄京娱乐app继70社区后,又一个从客户角度挖掘居住价值和时代意义的经典案例。同时也是紧随市场变化而不断推陈出新的创新典范。新葡萄京娱乐app通过资源植入,实现项目价值升级,通过与客户的精神沟通和营销创新,实现了在2008年市场持续低迷的态势下连续五个月蝉联区域销售冠军的良好销售业绩。

  该项目入市前期面临区域价值认知较低,项目自身价值点不明、开发商缺乏品牌影响力、面临铁路躁音影响等一系列问题,主要表现在:
  1)项目所在位置位于武昌火车站旁,是武汉老城中村所在,周边环境破旧,靠近武泰闸与白沙洲区域,市场认知较低,极大影响了项目形象和预期价值的实现。
  2)作为一个14万方中等规模项目,自身先天资源缺乏,周边客户档次较低、购买力严重不足,且紧靠铁路和高压线,对项目品质与舒适性有较大影响,而此时,正逢2008年的市场低迷期,客户观望氛围浓郁、有效需求快速萎缩,本项目如何挖掘目标客户、实现开发商的预期销售目标是项目营销解决的第二大难题和关键!

嫁接城市资源,奠定区域领导者地位
  该项目所处区域价值认知不高,新葡萄京娱乐app敏锐的抓住政府对于火车站以及周边区域综合改造的契机,提出“武汉南大门 城际生活圈”的属性定位,提高区域在城市中的地位,同时针对项目规模不大、开发商影响力较低的实际情况,在项目的推广名上下功夫,以武汉市的城市代码“027”作为项目案名,通过嫁接城市级资源提高项目在市场的影响力,同时借助社会对027的广泛接受度,加速项目的有效传播与关注,从而使得项目在短期内成功跳出区域限制,成为全市关注度最高的项目之一,有效奠定了项目在区域的领导者地位。
  027是武汉的区号,也是这座城市的符号和标签,是大城市地位的国家认可。以“027”作为项目案名,实现了城市与人的亲密互动,强化了人对城市的使命和归宿感,通过案名使得项目客户半径从区域影响到全市,突破了区域客户有限、购买力不足的硬伤,有效扩大了目标客户的影响半径和范围,实现了项目价值的有效提升。

情感营销,全新界定“新青年”榜样
  在目标客户界定上,027社区延续70社区的情感营销模式,通过对一个时代群体的界定,从情感上直击目标客户心理诉求——通过项目所在武昌火车站的独有属性,界定项目客群是一群与武汉有关的人,他们也许来自五湖四海,但都通过铁路这个枢纽汇聚在这个城市,他们也是推动和见证这个城市进步发展的缩影和依托,是社会的中坚力量,他们就是新时代的“新新青年”。于是,“向推动武汉前进的青年人致敬”!成为项目推广的主基调,而项目也因此成为众多新新青年群体的关注对象,成为新新青年的榜样社区。

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