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四月一席谈:周滔心灵的历练

编辑:周滔 发布时间:2009-04-30 点击次数:453

??? 4月26日,新葡萄京娱乐app首个异地代理项目-汉川公园华府开盘,11位团队成员,历时150天,精诚合作,全力以赴,取得开盘热销253套、解筹率78%、销售率49%的佳绩。
??? 回想当初,项目施工进度过慢导致工程展示缺位;户型配比与需求的结构性矛盾等是项目面临的一连串问题。面临重重困境,公园华府团队始终怀着必胜的信念,披荆斩棘,一路走来,感触颇多。公园华府4月工作总结中对开盘心得进行了梳理,现摘录相关内容与各位同仁分享。

总结-项目顺利开盘与以下因素密不可分:
??? 1.企业品牌魅力的口碑传播、汉川第一城的形象包装是项目开盘顺利的基础。武汉及孝感城区楼市转暖、汉川雄厚的经济实力,是项目开盘顺利的外因。公园华府项目组全体同事的忘我投入、紧密合作,是项目开盘顺利的重要推力。
??? 2.前期对市场需求判断准确,发展商及时修改了户型配比结构,大量的3房户型满足了客户的主流需求。
??? 3.价格策略制定科学合理,精准而又大智如愚式的价格策略的实行,通过价格杠杆实现了客户对不同产品类型、不同楼层的自然分流。
??? 4.开盘前期销售团队对客户梳理工作细致,将客户选房意向成功分流,减少了客户扎堆现象。
??? 5.尽全力说服发展商将项目现场开盘改为汉川最高档的酒店开盘,开盘现场的热烈氛围营造,严谨、顺畅的选房流程,开盘前各项工作的细致准备,企业支援团队的全力配合,是开盘当天氛围火爆、解筹率实现重大突破的重要原因。

反思-热销的背后,项目及团队也存在以下问题不容忽视:
??? 1.全新的城市、不可捉摸的市场走势、全新的团队、有限的工程展示、不成熟的市场、项目诸多的变故,导致项目组在操盘过程中过于谨慎,问题看的过于严重,对于利好则信心不足,因此对开盘结果难以有跨越性贴近真相的预测;
??? 2.项目前阶段项目主策的频繁变动,导致项目的推广工作出现波折,项目前期积累的策划成果未能得到充分的利用。开盘前一个月内策划师向旭、高级销售经理牛荣的先后加入,大大充实了团队的战斗力、实行力。
??? 3.开盘前的客户梳理工作曾出现漏洞,幸在开盘前3天及时补救和流程仔细疏导,才避免了开盘当天的现场混乱和客户流失。

展望-开盘过后,对项目及团队有以下思考:
??? 1.当前市场需求旺盛,建议发展商应当在确保一期住宅工程进度的前提下,加快二期住宅规划设计、报建的速度,避免一二期推盘严重脱节。另外,项目15000平米商铺的销售工作将成为今年9-10月的销售重点,下阶段将着手对商铺的招商、销售模式等事项进行推进。
??? 2.开盘热销的背后,隐藏了销售团队仍然不成熟,管理力度不够,对团队成员的培养力度不够等问题,后期仍将正视问题、解决问题。另外,后期关于团队分工,如何充分发挥每位团队成员优势方面,需重点考虑及时做出调整。
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结束语-心灵小语:
??? 对待团队:团队需要在不断的调整、历练、磨合中走向成熟。愿为荣耀而战,无畏困难,无畏犯错的团队,才是真正有潜力的团队。
??? 对待下属:给予空间,给予鼓励,给予包容,给予帮助,给予客观、中肯的评价,给予坦诚、无私的批评。
??? 对待自己:相信团队的力量,相信信念的力量,勇敢面对真实的自我。

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