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水墨清华

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2009-07-01 点击次数:293

创新“国墅”引领学问地产标杆

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??? 2009年6月30日,新葡萄京娱乐app成功签约由武汉水墨清华置业发展有限企业开发的位于汉阳区墨水湖畔,临近王家湾商圈和钟家村商圈的“水墨清华”项目,这是本司首次进入汉阳区域的第一个高端项目,也是稀缺的主城区别墅项目。
??? 项目由27栋联排别墅(共137套)、9栋独体别墅和2栋高层组成,为现代中式建筑风格,继承了院落、花园与天井等中式建筑元素,又结合了现代建筑思维,将传统建筑与现代建筑完美结合。
??? 新葡萄京娱乐app在营销中的重点问题如下:
??? 1)在推盘节奏较为紧凑,从开园至解筹仅28天的时间。此阶段内需完成100组以上的有效蓄客,75个认筹,以及40套的低层产品销售,可谓时间紧,任务重。如何化解短时间内的高积客与高消化量的矛盾?
??? 2)可以直达该项目所临的芳草路竣工时间为次年3月份,对客户看房有较大影响,也缺乏有利的现场昭示面。而另一条可抵项目的通路必需经过紧挨的另一同类项目,对本项目有较大的客户拦截与影响。如何弱化项目可达性差、昭示性不强的问题?

突破常规的高效营销法则集中爆破制造绝对影响力
??? 针对项目时间紧,任务重,到达性与昭示不强的特征,我司认为其营销策略的重点需要对客户、时间节点、推广等方面的绝对掌控、突破常规,进入核心客户群,只影响要影响的人。从而建立项目的档次感,形象感以及购买动机。具体策略步骤如下:
??? 1)制造话题,整合推广,把控环境,提高影响力。
??? 2)突破常规,实行到位,掌控营销节点。
??? 3)全体动员,齐集各方资源,通过小众圈层把控客户资源。

事件营销典范,创新“国墅”引领武汉学问地产标杆
??? 新葡萄京娱乐app在介入项目之初,经过多次实地考察和对项目的深入研究,提出了“华中唯一半岛国墅城居”的产品定位,首创“国墅”的概念,将项目由单纯的中式风格别墅上升到中国居住精神的精髓建筑——中国别墅的高度,将项目营销上升为武汉地产上的首次学问事件。

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