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市场动态 / MARKET DYNAMICS

顶琇晶城,从“沉寂”到“三冠王”

编辑:策划中心 发布时间:2009-07-12 点击次数:470

??? 据武汉房地产信息网的最新备案数据显示,汉口发展大道与唐家墩交汇处的顶琇晶城项目2009年4月份以成交套数第一,成交面积第一,成交金额第一的业绩荣膺江汉区“三冠王”。
??? 顶琇晶城在“沉寂”一年之后,实现了由沉寂到“三冠王”的神奇蜕变。蜕变神奇的创造,有着其自身的必然性和奥妙。
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蜕变原因一:区域价值重塑,提升项目价值
??? 新葡萄京娱乐app自3月底入驻项目以来,就对顶琇晶城周边的情况做系统深入的分析和调研发现。项目地处发展大道核心地段,位于汉口中轴、唐家墩繁华商圈,紧临汉口CBD;周边分布有3大家电巨头、15大专业卖场,数家超级市场;以及地铁、24条公交、机场、火车站构筑多维立体交通体系。
??? 针对以上情况,新葡萄京娱乐app将区域定位为“汉口CBD财富高地”,并对项目进行全新的系统包装,使项目以全新的形象重新回到消费者的视野中来。区域价值重塑,使项目的价值体系更加清晰,也是项目蜕变和热销的有力保障。
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蜕变原因二:精准客户定位,直击买家心理
??? BOHO族(BOSS HOME And BUSINESS HOME)是新葡萄京娱乐app给顶琇晶城项目的全新客户定位。BOHO族的提出,主要是基于项目区域价值的深入研究和客户的精准细分。
??? 通过前期的深入调研大家发现,发展大道沿线分布有15个大型的专业市场,聚集了大量的经商者和个体老板。另外,通过对本项目1期购买客户的分析发现,顶琇晶城60%以上的客户都为个体老板和私营业主(BOSS)。
??? 实践证明,BOHO族的客户定位赢得了市场和消费者的肯定和共鸣,项目2期入市其BOSS(个体老板和私营业主)群体比例高达30%,精准的客户定位,为项目热销奠定了坚实的基础。
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蜕变原因三:快速反应,热销的终极准则
??? 顶琇晶城项目从前期接触到进驻,再到每个销售节点的把控,无处不体现一个“快”字。短短的1个月时候,新葡萄京娱乐app都超额完成前期既定的阶段性目标任务。
??? 在充分研究项目的自身特征和市场环境的前提下,大家将整个4月份分为两个节点,即1期存量房的销售期和2期新产品销售期。并针对存量房和新产品制定了不同的销售策略,4月上旬重点销售存量房,快速去化前期老客户;首战告捷后,4月中旬项目的销售重心快速转向2期产品认筹阶段,认筹1周即开盘,迅速抢占市场,避免客户流失;进入4月下旬,已超额完成全月销售任务,顺利进入持销期。
??? 快速的应变,强有力的实行,让项目在销售过程中最大化的规避市场风险,抢占市场份额,是项目热销的终极准则。
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蜕变原因四:优良产品,热销的有力保障
??? 顶琇晶城项目通过系统的包装和周密的营销策略取得了不错的销售业绩。但如果没有好的产品做基础,也只能空口赚吆喝,有“王婆卖瓜”之嫌,毕竟客户最终只会为心仪的产品埋单。
??? 顶琇晶城地处发展大道核心地段,周边配套齐全,交通方便。整个小区以8栋高层合围而成,时尚典雅的外立面,60米超大楼间距,1.5万方城区罕有中央园林。并以环保理念为先导、以身心健康为基础、以节约和循环利用为依托,营造面向未来的可持续发展的生活模式。
??? 项目产品为90㎡两房、110㎡小三房和130㎡大三房,两房紧凑灵动、日照充足;小三房南北通透、景观绝佳;大三房阔绰舒适、功能齐全。并运用先进的设计理念以及新型的建筑材料,精心打造成一个集合生态居住、投资及商贸价值为一体的现代化居住社区。优良的产品,也是项目热销的有力保障。
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??? 综上四点,顶琇晶城的蜕变神奇就不足为奇了。

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