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市场动态 / MARKET DYNAMICS

水岸星城11月蝉联高端市场月度冠军

编辑:策划中心 发布时间:2009-07-12 点击次数:452

??? 继10月开盘销售271套后,水岸星城4期高层11月住宅再售83套,蝉联武汉高端市场月度销售之冠。尽管不是开盘热销月,尽管武昌内环楼市风雨飘摇,尽管均价水平高出周边楼盘千元,水岸星城仍以内环线高端大盘的实力和信心经受住市场考验。
??? 顺市看高,淡市看快,作为蝉联武汉高端房地产销售之冠的水岸星城,一直都是武汉楼市最为关注的标杆楼盘,不论是市场上升期其物业价值的不断挖掘提升还是市场调整期的销售速度不断上扬,都反映出物业本身的稀缺价值和客户信任度。
??? 回顾11月水岸星城4期的营销突破,整体的战略安排、精准的客户定位与销售团队坚强的自信是项目成功的根本因素。
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??? 调整推广策略,以客户心理为营销突破口
??? 水岸星城作为高端大盘,推广上一直采取高举高打的战术。从“城市核心 环湖美墅”到“2006,水岸星城年”,再到2007年“水岸星城 武汉之城”,水岸星城一直站在城市高度,高举高打,俯瞰市场。而在08年,从卖方市场转入买方市场后,客户心理成为营销的最大突破口。水岸星城四期一改往日推广基调,在综合分析了项目品牌、地段、景观、户型等因素后,将目标客户设定为30-40岁之间、渴望融入城市主流生活圈并发展其事业的一群人,并从他们的心理进行推广,提出“提前十年,跻身主流圈”,吸引了大量30多岁、渴望此种生活方式并为家人找到一个良好人居所在的客户群体。
??? 水岸星城4期项目营销推广,由于找准了项目的目标客户群体,深入挖掘了他们理想的生活方式,针对性的进行了宣传推广,因此成功塑造了区别于区域乃至武汉任何楼盘的形象,深得主流客户群体喜爱。
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??? 坚持走高端,敢做飘摇风雨中的定海神针
??? 由于土地出让等历史原因,武昌徐东片区是楼市调整期房地产价格链较为混乱的区域之一,比97年市场高峰期价格降幅达30%以上。临近第四季度,徐东区域不少楼盘大幅降价,低至均价4998元/㎡,均价水平较三季度均价降幅达到1500—2000元/平米!
??? 水岸星城4期,是坚守还是跟从?在项目组对项目价值再三梳理评估后,确信作为武汉内环线唯一沿湖而建的项目、拥有着不可复制的地段及景观优势、加之开发商品牌和已成型的项目品质,水岸星城作为高端市场的代表,不能随波逐流猛打价格战,应为低迷的市场建立信心。另一方面,通过市场监测发现,凡以价格战取悦市场的开盘项目并未带来销售的提升。客户要的,不再是打折促销,而是置业的信心。水岸星城4期,努力提升项目居住品质,在恶劣的环境中,坚持稳定的价格水平,获得了客户购买水岸星城的信心。
??? 从一开始,水岸星城就向市场展现了高端大盘的自信:在媒体上公布项目累积来电、来访、认筹客户数量;认筹阶段如实公布价格表,销售阶段如实向市场汇报每月销售业绩。项目不夸大,不遮掩,向市场如实及时告知项目动态,不害怕竞争者,这种自信的姿态不仅让行业震惊,也给予了客户信心,获得了客户的认同。
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??? 强大的信念是目标实现的根本保证
??? 团队内的每个人都会告诉你:“大家始终在山的顶峰行走,从来没有下来过!”。在恶性市场竞争中,面对着高目标,团队中没有一个人选择退却。每个人,都为了完成团队的目标,为了团队的荣誉,放弃了个人生活中的一切事务,全身心投入到这场战斗中来。
??? 任务下发当天,团队即将目标细化,分解到每天每组每人:由3名经理负责,狠抓各组组员每一天的来访、来电客户,做到日清日结;洽谈过程中,由4名经验丰富的销售经理为主,辅以主管,以一带三的形式、采用车轮战战术开展现场洽谈工作,从而提升团队整体作战能力。
??? 水岸星城团队,凭着对项目的深入理解和热爱,在强大的信念支撑下,依靠高效的实行力,成功地将信心传递给了客户和市场,创造出了价保量升的业内销售奇迹!
??? 连续创造了开盘的佳绩、淡季持效期的旺销后,大家更加期待,这支拥有着坚定信念的团队,会在冰冷的严冬,创造出另一个奇迹!

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