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市场动态 / MARKET DYNAMICS

027社区为什么这样红

编辑:策划中心 发布时间:2009-07-12 点击次数:456

??? 027社区自开盘狂销258套以来,一直保持了很好的销售势头。10月销售117套,11月再次热销128套。在淡市下保持如此高的消化速度,如果说一个月是偶然的话,那么连续三个月突破100套,其中必定隐含某种必然性。
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??? 速度是检验淡市销售的根本标准
??? 在宏观经济形势以及房地产走势持续向下的市场背景下,快速销售,实现资金快速周转与流动,是淡市下房地产业的生存法则。因此,销售速度成为检验淡市销售的根本标准。
??? 通过前期大量的市场研究与深入的沟通,新葡萄京娱乐app与开发商取得一致,确定了项目“快销”的核心策略。在营销推广上以销售为核心,同时不放弃项目形象的建立和与客户的情感沟通,外场建立形象,突出项目性价比,内场做服务,通过小型的客户活动,如啤酒节、中秋节的客户活动增加客户体验,体现开发商的品质。全方位的营销推广为027社区迅速积累了人气,日均上门量在30组以上,良好的口碑效应使得老客户推荐新客户的成功率在20%以上。
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??? 不断的营销创新是持续销售的保证
??? 在淡市期,开发商不可避免的陷入价格战,赤裸裸的降价与促销信息却容易引起客户的反感与担忧,从而产生抵制心理。忽略营销创新与形象表现的价格是无法获得客户认同的。027社区在营销手法上坚持不断的创新,从“总经理签售日”到“1+1财舍双收”置业计划的推出,这些以客户利益为核心的市场推广,都引起了市场的强烈关注。正是因为贴合市场的创新与满足客户需求的营销手法,才获得了市场的追捧,027社区的每次报广,当日进线基本在200条以上,创造了房地产报纸推广的一个新高峰。
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??? 系统的营销实行力,淡市下的战斗保障
??? 销售力是第一生产力。在销售组织上,027社区首创了分组销售管理、日清日结、全员营销的管理模式,所有人员都围绕销售开展工作。所有的工作都是围绕销售开展,为销售提供一弹一药,包括到一句话,一个动作,都提出了更高更严格的要求。
??? 淡市下,没有偶然,更没有幸运,要想成功,超强的战斗力是保障。在027社区,目标任务细化到每一个人,细化到每一天。在027社区,置业顾问每天都在比业绩,比、赶、超的工作氛围激发了每一个人的战斗力。战斗力的提高直接表现的就是销售力的提高,有了这种狼群一样的战斗力,再大的困难,也能得到解决的办法,这就是027社区成功的保障。
??? 成功没有偶然,幸运之神只垂青那些有准备的人。027社区的成功,源自新葡萄京娱乐app与正堂置业的共同努力,源自项目组不断的营销创新,源自销售团队强大的销售力与实行力。这些,才是027社区取得成功的根基所在。

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