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市场动态 / MARKET DYNAMICS

再现彻夜排队龙,疑是去年今日中

编辑:策划中心 发布时间:2009-07-12 点击次数:420

再现彻夜排队龙,疑是去年今日中

——5月31日,长沙新地·东方明珠开盘纪实

??? 自07年“927文件”发布以来,房地产市场原有运行条件一夜间不复存在,长沙楼市也急剧降温,市场恐慌性下挫,“拐点论”、“崩盘论”风起云涌。博弈多方展开了激烈较量,尤其是开发商与购房者之间的拉锯战更加惊心动魄,今年五一之后各种促销手段缤纷上场,更有甚者打出“直降2000元”的巨幅广告。
??? 08年5月31日,在市场看空氛围浓厚的声潮中,长沙新地·东方明珠却异军突起,惊现久违了的客户彻夜排队抢购楼盘现象:200多套房源,一经推出便备受追捧,当日成交180余套,成交率超过80%。同期其他楼盘开盘销售二、三十余套就大摆庆功宴今天,新地·东方明珠的销售业绩,让当地业界和社会人士倍感意外,有资深观察人士坦言,新地东方明珠让人怀疑时光倒流,这样的业绩只有在2007年上半年才可能发生。
??? 从来没有无缘无故的成功,楼市的奇迹也永远只属于有准备的人。长沙新地·东方明珠的逆市飘红除了项目自身有稀缺的山地资源、纯正的德式建筑风情等因素外,与新葡萄京娱乐app一贯坚持的“以市场为导向,抓准项目核心价值、找准项目定位”的营销思路是分不开的。
??? 自新葡萄京娱乐app06年介入该项目开始,便加强对长沙市场大势的分析、对客户的研究、对竞争的关注,从而总结归纳出区域市场的发展规律,在07年10月份,根据市场变化提出了“阶梯式”发展理论,就该项目的发展提出了系统、严谨的操盘思路,强调与市场共振的基础上实现项目价值最大化,经过认筹、解筹的事实证明,这一系列的专业安排是正确的。
??? 在项目价值提炼上,坚持将“山居”价值进行深入挖掘。长沙被称为“山水城市”,山地资源丰富,一步一山。同样,山地也是新地·东方明珠的最大价值资源,如何将资源差异化并放大化?新葡萄京娱乐app认为,人生就是一座山。经过研究,陆续提出了“寻找心中那座山”、“私藏一座山”的主题,形成山与人的深层次沟通。一方面强调项目所有山地是私有的,以区别于其他项目靠山,却不拥有山;另一方面也突出了一个天天看山的人,真正缺少的是那座能让心生息,感动自己的那座山。这座山,就在你的家里。如此便实现了项目核心价值与客户情感的深层次沟通。
??? 新葡萄京娱乐app坚持以山居价值为核心的定位,持续围绕其展开各项营销推广工作,最终使得新地·东方明珠以小投入获得了客户的认同,市场的赞许。为日趋冷淡的长沙楼市注入了一剂强心针,成为长沙楼市一道亮丽的风景。?

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一片红色,预示着开盘必定火爆
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要成为邻居乡亲了,提前打个招呼吧
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指点江山,我要的就是这个
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守候了一夜的客户,终于等到了选房时刻
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鲜花、美女、好房,我就是第一个拥有的
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