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现代·森林小镇

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2009-07-21 点击次数:266

——立光谷于常识之上

  现代·森林小镇是现代城建集团继现代·森林花园后在光谷开发的“森林”系列之二,项目分三期开发,总户数约2300户,由12栋小高层(11F)和2栋高层(18F)组成。作为现代城建在光谷的第二个项目,承载项目品牌从区域扩散至全市,成为武汉标杆性项目的历史使命。
  产品是辅助,精神、学问层面的沟通是核心。高端营销中,产品并不是购房者的“生活必须品”,满足物质之上的附价值成为第一竞争力。新葡萄京娱乐app认为,在规划设计、资源优势、品牌影响力等方面均与竞争对手存在较大差距的情况下,产品补强后基础之上的“学问叫卖”是本项目创造竞争中的蓝海战略、脱离价格战的策略核心。

精神壁垒——以学问重新定义区域,“从此,光谷在常识之上”
  第一个定义的,就是标准。本项目的贴身竞争项目从未站在区域远景的高度上阐释项目价值,而本项目若开张名义的对区域前景定义一个名称,就等于建立了区域中的第一高度的标准。如同美国硅谷一样,光谷的发展从教育到常识,最后上升到智慧,随着人们观念转变迅速,财富呈现井喷增长,历经20年启蒙式发展,光谷跃升智慧时代。比常识更高的,是智慧。常识就是生产力早已成为过去,而智慧生产力已经逐渐成为创造主流价值的社会领袖。智慧,既是区域的价值,更是客户的价值,立足于根基稳固的常识时代背景,更引领时代发展的旗帜,形同本项目的视野与客群精神高度。
  区域价值的制高视野,是一个划时代定义的产生,它源于多年的发展历程,放眼更长远的未来。智慧光谷,便是光谷发展变迁的划时代进步,树立区域价值的精神高度,而本项目则是代言这区域价值的第一标签。
  
产品标签——美国伍特兰德的中国蓝本,脱离武汉,超越当下
  位于美国第三大城市休斯顿的伍特兰德(WOOD LAND)社区,是美国第一批总体规划的社区之一。启动至今,伍特兰德将自然融入现代开发的实践方面成效显著,使它在总体规划社区的历史上具有里程碑的地位。新葡萄京娱乐app研究发现:美国伍特兰德的维度、气候条件、项目所处区域的性质、地理条件都与森林小镇非常类似。将伍特兰德作为森林小镇的营销原型,为项目增加国际化元素,扩大眼界,实现项目价值的全面提升,从而超越客户的希望。
  在引入美国伍特兰德的中国蓝本基础上,对产品进行了重新包装,首创“APS艾帕斯”--美式公园纯板社区,A(America)倡导美式开阔舒适人居优空间、P(Park)湿地公园加社区公园带来大景观极致感受、S(Slab-type apartment building)纯板式结构享受南北通透、通风采光俱佳的惬意生活。

学问侵袭——以“CGO”实现客群的价值同化,先标榜人群,再标榜产品
  光谷乃至整个武昌的房地产市场,作为主要客户群以及营销的主要对象,常识及常识份子已经被用得太多、甚至泛滥。如果森林小镇延用,很显然无法脱离以上的困境,难以对客户及市场造成强烈的冲击。而大家面对的这部分人,恰恰又是社会中最有主见的一群人,必须通过价值观对口的高层全面沟通,获得他们的认同感。
  因此,新葡萄京娱乐app首创智慧阶层——“CGO”概念,将客户的形象设定在最高端和即将奔向最高端的人群范围,站在光谷高速发展的浪尖,标签全新的最高身份,通过阶层语境实现与特殊客群的双向沟通,在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中,以引导而非迎合的姿态,实现目标客群的价值同化,唤起客户对智慧掌控的欲望与认同。

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