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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

笔杆子里面出营销---《时间的力量:新葡萄京娱乐app五年史志》面市感言

编辑:高虹 发布时间:2009-09-10 点击次数:418

??? 一、武汉首部房地产史志读物的推出
??? 作为武汉首部房地产史志性读物,《时间的力量:新葡萄京娱乐app五年史志》在新葡萄京娱乐app成立5周年之际面市了,而其实这本读物,还包含了企业核心层秉承十余年房地产经验后的一些概括、对武汉楼市精华史的主要体会。这也是企业继2006年推出《解决》、2007年编辑《价值营销》后的第三本企业读本。
??? 一如外界的评价,新葡萄京娱乐app善于营销策划、格外注重观念表述工作,企业本身也一直强调文字工作的重要性。这其实涉及到一个关键问题:房地产营销的营销实质是什么?
??? 大到整个人类、中到国家、小到地区、微到个人,能够战胜时间而传播开去、继承下来的,不是总有一天会消失的物质,而是思想。而能够传下去的思想、观点、史实等财富,必须要可用文字记载的。有思想、有观点的文字,因此构成了人类财富的最大主体。
??? 人类现在还可以感知两千多年前的孔孟老庄、苏格拉底柏拉图,甚至于他们成为人类的基因,原因在于文字的传承;中国文明之所以成为古文明中唯一未曾中断的脉搏,也在于文字…

??? 二、“笔杆子里面出营销”
??? 在房地产营销策划领域,自然也主要依靠文字的作用。
??? 假设你还能够述说一个楼盘,大凡是当时的一个广告表述,犹如“武汉最美的岸边”、“027社区,大城地位的国家级认可”、“人宅同脉,至亲归墅”、“武汉腾飞的方向”、“BOHO住区,大道经济”、“非花花世界”之类……
??? 如果你对营销模式还有记忆的话,大半传播的也是“灯塔营销”、“不要快销、不要慢销,要精销”、“强道营销”、“终端营销”这些高度文字概括的理念与观点,正是通过笔杆子传承至今,并还将流传……
??? 所有物质、画面都属物质范畴,可以传承但无法传播,必须依靠文字的力量,文字是传播的基本单元,也是营销策划的基本单元。所以从企业成立至今,又或者是16年前自己在从事房地产业开始,就已经明白“笔杆子里面出营销”的道理了。谁要是说,营销策划的第一要务不是笔杆子,那我很怀疑其对行业本质的理解,也怀疑其服务能力。
??? 新葡萄京娱乐app基于这个理解,自然而然地将坚持这个特色与最大竞争力。因此也就形成了本份质朴、动笔能力强、文人气质浓的市场形象,大家深以为豪。我总告诫新员工,一定要勤于动笔、思考,思想一定要用文字表达出来。新葡萄京娱乐app不欢迎那些徒有嘴巴功夫,但一动笔就原形毕露的人。在企业,上至总经理,下至基层销售人员,都必须有勤于动笔的习惯与能力。那是对自己的要求,也是对客户的负责。

??? 三、“笔杆子里面出营销”的条件
??? 但“笔杆子里面出营销”并不是绝对的,而是有条件的,并不是所有文字都可以流传、具备传播效力。“笔杆子里面出营销”必须具备一些要素,比如:
??? 1、具有足够的阅历与造化,才能够拨云见真相,从而从纷繁的世象中,提炼出具有穿透力的文字。
??? 2、具备人文、哲学、地理、建筑、规划等专业的纵向优势,同时还要能够贯通这些领域具备横通优势,常识面广,才能够产生交叉效应,得出有观点的思想,没有观点、没有思想的文字是死的。
??? 比如根据世界金融危机的现实,大家在水墨清华上进行了“这个世界会好吗?”→“中国好,则世界好!”→“人宅同脉,至亲归墅”等一系列的演进,其实就是基于中式建筑与中国人,都是基于“中华文明亲生的”这样一个纵向横向的交叉判断,含有人文、哲学、规划等的综合概括。
??? 3、具备一定的超前性,超前性的观点,由于超越了普通大众的思想水平,往往具有通感,具有引领作用,所以能够收回机会窗效应,这是最大的营销价值。
??? “封面人物,怎能退居二线?”就是配合封面级物业--水岸星城最后的具有湖景第一排优势的高层而推出的;“少奋斗十年,提前进入精英圈”是基于武汉最大的精英圈推出了性价比最高的单位,而拟定的。这些个表达方式,其实都具有超前性,甚至对受众的思想产生了通感,从而具有了良好的传播效果。

??? 四、对武汉更有价值的奋斗方向
??? 五年不长,但已经涵盖了武汉楼市现代化的精华史。五年很短,但大家深知新葡萄京娱乐app还在路上,顺利渡过2007~2008年的难关之后,大家依然还要谨慎,只有见证了跌宕起伏、经历了风浪洗礼,新葡萄京娱乐app才具有了更好的发展动力。
??? 五年的新葡萄京娱乐app企业成长史,等长于武汉楼市精华史,这是巧合更是必然,值得大书特书的东西很多,但勤于思考、善于总结,最后将规律文字化,从而为自己、也为行业、为武汉留下了一笔财富,就要感谢大家一直秉承的“笔杆子里面出营销”思想。
??? 在《时间的力量:新葡萄京娱乐app五年史志》的卷首语中,我写道:“过去五年,新葡萄京娱乐app有幸经历了武汉房地产史上的首轮完整的调整周期,历经市场洗礼,大家在痛苦的坚持中磨炼成长。”
??? 观点有思想的文字并不是苍白的,而是有力量的,大家没有沉浸在自我成就中沾沾自喜,而是将企业发展置于宏大的社会背景中,与武汉房地产发展轨迹相结合。这种充满历史感与社会责任的企业发展历史梳理,是大家从自发转向自觉,从个人的总结反思上升到企业的总结反思,也是对武汉更有价值的奋斗方向。???

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