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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

《大武汉地产》专访高虹总经理

编辑:高虹 发布时间:2009-10-19 点击次数:436

  编者按:什么是房地产营销?房地产营销代理机构充当的角色是什么?它的核心竞争力在哪里……就上述系列问题,由湖北社科院及武汉房地产协会联合主办,记录大武汉地产,主要面向“1+8”城市圈的武汉市发行量最大的房地产主流杂志——《大武汉地产》专访我司总经理高虹女士,刊发题为“德才兼备,成就营销好手”采访稿于该杂志200910月刊“学习营销好榜样”专题中。采访稿原文如下:

  大武汉地产:在我的感觉里,营销代理是一项很“男性化”的事业,因为钢筋水泥的世界天生就是与男人为伍的。作为一个女人,在男人的世界里干得风生水起,是否要承受更多的压力?从业这么多年来,您最大的感触是什么?

  高虹:这其实是个误区,新葡萄京娱乐app男女比例是接近的,目前团队已经非常稳定了。而进一步说,无论在哪个城市,营销策划与代理,女性都占有半边天的位置,营销代理并非一项很“男性化”的事业,建筑施工才是。比如我非常欣赏的道邦顾问赵总,其实她也是女性,企业成立不久,其实就已经取得了巨大成绩,值得推崇学习。

  男女主要差别在于体力,而与其它行业比起来,营销策划顾问行业对体力没有要求,而女性对于家、对于房子,具有天生的意识,策划时往往更能找到打动人心的着力点。而男性的优势在于看问题的广度与深度,以及在市场判断时的理性、反应速度,可以与女性形成互补。新葡萄京娱乐app至今5年了压力对新葡萄京娱乐app的男男女女来说,其实就是动力,新葡萄京娱乐app成立,目的就在于面对楼市问题、并解决问题,压力是自然的。

  大武汉地产:往往掌门人的风格决定了一个企业的风格,事实上,新葡萄京娱乐app已经深深地烙上了“高虹”的LOGO。那么,在用人观与团队管理方面,您有怎样的体会?

  高虹:为此我感到荣幸。但凡具有持续性的企业,企格与负责人的人格都是互联的,比如万科与王石、通用与韦尔奇、联想与柳传志。新葡萄京娱乐app目前还处于发展阶段,但一直以伟大为目标,企格与人格的成功挂钩,为以后的发展奠定了良好基础。当然,社会也存在利益不同导致的看法不同,比如将企格与人格的互联当作弱项去抨击,我维护这样的权力,但不敢苟同。对于用人来说,我注重团队操作、平台建设,强要“好手”而不是“高手”,所谓好手,就是德才兼备,不是好手的高手,是企业所万万所不能用的。

  大武汉地产:在短短几年的时间里异军突起,成为本土代理行业的翘楚,新葡萄京娱乐app肯定有自己的独到之处。请您谈谈新葡萄京娱乐app的核心竞争力在哪里?

  高虹:新葡萄京娱乐app今年5周年,基本与武汉楼市的精华史等长。但其实,为了新葡萄京娱乐app,新葡萄京娱乐app史前我储备了12年,之前我在深圳就职万科及两家大型中介企业,2002年被派回武汉,之后深感作为职业经理人难以保证为自己的出身地--武汉提供连续性的服务,所以就干脆创办新葡萄京娱乐app,将力量全部献给生于斯长于斯的武汉,这可能是新葡萄京娱乐app得到认可的内在原因。顾问咨询、营销策划需要时间检验,大家长达十年的案例与积累,以及目前形成的“全国视野、本土智慧”的架构体系,将未来的发展提供源源不断的动力。

  大武汉地产:您如何理解营销?帮开发商以最高的价格用最快的速度把房子卖出去就是好的营销代理企业吗?

  高虹:房地产营销的本质其实是人、而不是房子,所以大家内部有“营销誓为生命歌”的说法。而好的营销,大家认为即不是单纯追求速度的快销、也不是机会注意的慢销、更不是竭泽而渔的贵销,而是精销,精销是开发过程整体最优、而非局部最优的模式,这才是最可取的。

  大武汉地产:从027社区到谓语城再到水岸星城,新葡萄京娱乐app独特的营销代理模式为自己赢得了市场的敬重,并荣获“2009年中国最佳房地产营销代理企业”称号,据说这是武汉唯一一家本土企业荣登全国榜单。面对荣誉,您思考得最多的问题是什么?可否描述一下您对企业未来的发展愿景?

  高虹:新葡萄京娱乐app确实武汉唯一一家本土企业荣登全国榜单的。荣誉只是用过去说明现在,在我脑海里,考虑得最多的是,与成都、深圳、上海、北京等城市一样,武汉同样将要拥有自己最好的营销机构,不是新葡萄京娱乐app,就是其它企业。而新葡萄京娱乐app,目前正在致力于成为“武汉房地产服务的最优选择”的过程之中。

  大武汉地产:武汉房地产行业还有长足的发展空间,而营销代理这个不足十年发展史的行业,还有其不成熟甚至混乱的一面。您认为随着房地产行业的发展,营销代理行业将面临怎样的发展变局?

  高虹:这个行业进入门槛比较低,所以往往误导很多人错误进入。大家见过一些会销售、会现场管理、会制定价格表的人,就以为明白了真缔,就敢于成立顾问代理企业。其实在这个行业里,销售是具备可复制性与可替代性的,并不是关键竞争力,不可替代性的是智慧与专业含量,在于策略、顾问。随着武汉进入“深度城市化”阶段,对于专业、系统的要求越来越高,武汉将经历一论大浪淘沙的过程,房地产企业也将逐渐成熟,真正理解武汉、为了武汉、扎根武汉的企业,将得到房企、社会的更多关注。

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