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顶琇-晶城

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2009-11-21 点击次数:319

——37天上演“三冠王”传奇

  该项目是我司在中期介入并成功扭转局势的典案之一,项目所在唐家墩区域属于汉口老城中村所在,公众对区域在城市中地位的认知较为模糊,区域内的项目一直以中低端的市场认知存在,对本案的价值提升造成较大影响。
  同时项目所在唐家墩区域还面临周边相邻板块的激烈竞争:东北有百步亭成熟社区的低价分流;南为已形成CLD全新认知的新华西高端居住板块,已成周边中高端客户的首选;西为城市枢纽所在的汉口火车站及复兴村板块;而本区域则认知模糊,客户归属不明。如何在这种激烈的市场竞争格局中顺利突破重围、精准锁定目标客户实现预期目标也是项目的一大难点与疑虑。

跳出区域,汉口CBD财富高地
  我司通过对周边市场的深入调查分析发现:项目地处发展大道核心地段,位于汉口中轴、唐家墩繁华商圈,紧临CBD;周边分布有3大家电巨头、15大专业卖场,数家超级市场;以及地铁、24条公交、机场、火车站等多维立体交通体系。商业商贸繁荣,经营范围与种类仅次于汉正街,成为全市继汉正街后的第二大商品市场,而汉正街商圈则因配套老化火灾频发等原因正面临搬迁和改造,如此,本项目所在区域日后将成为唯一一个中心城区内的成熟商品零售批发、唯一一个能够享受“大道经济”的商圈所在。
  鉴于此,新葡萄京娱乐app将区域定位为“汉口CBD财富高地”,通过对“大道经济”的系列推广对市场进行培育,提高市场对区域价值与未来潜力的认知。从而有效提升了客户对项目的心理认知与价值预期,极大提高了市场对区域与项目的关注度,有效保障了后期的顺利热销。

精准营销,成功锁定BOHO族
  在成功界定了区域城市地位,有效提高了市场对区域与项目的价值认知后,我司对区域群体也进行了深度的分析和调查:区域主流群体既不是原住居民,也不是区域外来者,而是以区域内发达的小商品经济为载体并赖以生存的个体经营者和私营老板,他们来自各地,但都依存于区域,对区域有着强烈的认同与归属感。同时我司对项目一期成交客户分析后发现60%以上的客户均为此群体。
  这部分群体不像原住居民那样对价格十分敏感,易受低价分流,他们的经济承受力更强。这部分群体也不像其它区域的中高端客户看中环境和品牌,他们更加务实的看中产品和性价比,同时也希翼通过自身的努力得到城市的认可,成为城市上流的一部分。
  鉴于这个判断,我司对这部分群体量身定位为BOHO族(BOSS HOME And BUSINESS HOME)——有成就的、有身份的成功人士。 实践证明,这种切合客户特征和内心需求的个性化定位赢得了市场和消费者的极大认同和共鸣,也是2期实现成功入市和销售的重要原因。
  
??? 快速的应变,强有力的实行,让项目在销售过程中最大化的规避市场风险,抢占市场份额,是实现项目热销的终极准则。从4月19日进场到5月17日短短37天,以一系列快速高效的营销手法,先后完成剩余产品消化、两次认筹、两次推盘,由以前的滞销一跃成为全区“成交套数第一,成交面积第一,成交金额第一”“三冠王”,在淡市下成功上演了一幕地产界的王者传奇。

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