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东湖春树里

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2009-11-21 点击次数:213

——武汉湖区 首个城市级豪布斯卡的诞生

  该项目位于武昌中北路与徐东大街交叉口,两条黄金内环线的交汇处、城市核心所在,不仅紧邻东湖风景区,尽享东湖美景,更坐拥岳家嘴立交桥、武汉大道、地铁4号线等立体交通网络。是当期全市唯一一个地处内环、与地铁无缝接驳的综合体,对城市级资源的占有可谓得天独厚、独一无二。其产品形态丰富,由高档住宅、购物中心、高档写字楼、星级酒店、公寓等多种物业形态组成,是当期市场唯一一个可堪称豪布斯卡的综合体项目。
  
“武汉湖区”全新价值界定,重建区域话语权
  作为武汉内环核心板块大型综合体项目,具有良好的外部优势以及机遇,同时也面临着极为严峻的市场竞争:周边万科、金地、华润、金都、福星等大型企业云集,品牌竞争激烈,本项目基本没有任何品牌优势可言,如何跳出重围规避品牌劣势,实现项目综合体价值提升,树立本项目独有的品牌影响力?
  于是“如何制造话题抢占市场制高点,重新改写市场对区域与项目认知”成为本案营销的第一道命题。鉴于内环线概念已无法承载项目需求,我司通过对项目核心价值与资源的重新梳理后决定,在内环的基础上赋予区域一个全新的价值高点——即武汉湖区,通过对世界八大湖区对比,深度阐释湖湖区是世界各地富人聚集地,湖区物业所具备的稀缺性与价值非城市环线所能比拟。而本项目所在区位坐拥武汉第一、第二大城中湖——东湖和沙湖,是全市绝无仅有的湖区所在,因而也是武汉当之无愧、无出其右的富人区。
  湖区概念的提出使得区域在内环线的价值基础上进一步提升,成为武汉能够比肩世界的富人区所在。而作为第一个提出此概念项目,成功在众多品牌中成功夺回区域话语权,快速奠定了市场对项目的全新认知与地位。


豪布斯卡,武汉首个世界级都市综合体的诞生
  当时的市场中尚无成功综合体开发,市场对综合体价值的认知较为缺乏。如何引导市场建立对多物业功能之间相互促进、相互提升的综合体价值是本项目面临的第二大难点。
  对此,我司对国际国内大量成功综合体案例进行了考察和学习,以期找到这些综合体成功的共同规律。通过研究后大家发现,大多成功综合体之所以能够经久不衰,在于多物业功能之间的相互促进——商业的成功经营带来大量人流,促进公寓与酒店的价值提升;而公寓与写字楼的销售又为商业与住宅带来大量潜力消费人流,而公寓、商业、商务的成功又共同促进住宅价值的提升。这就是综合体的最高价值与最核心竞争优势——“豪布斯卡”。
  在这个认知的基础上,我司大胆将项目定位为由5星级写字楼、5A级写字楼、高级酒店式公寓、高端住宅共同组成的“武汉首个比肩世界的豪布斯卡”——在项目住宅入市前对项目整体形象和价值进行深度推广,提高市场对豪布斯卡的价值认知。让客户了解项目的价值是各物业之间的相互促进而非当前的单一功能价值。这也是项目区别于其他项目的最核心的竞争力,是城市核心化的必然产物,也是城市未来发展的主流方向。

  通过对区域、对项目价值的全新界定与理解,最终创造了项目在淡市下的销售奇迹——2008年6月15日,在调控逆市下,作为一个全新综合体项目,首次开盘实现了销量180套,销售金额达到1.5亿元惊人业绩。一举奠定了项目在市场的地位与影响力,而在随后的6-9月连续4个月,项目销售业绩牢踞武昌中心城区前列,湖区物业与豪布斯卡的概念也日益深入人心。

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