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金域广场

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2009-11-21 点击次数:187

——以微豪宅,重新界定武汉小户公寓标杆

  金域广场是我司最早全程前期+代理的服务项目之一。是博昊恒升房地产开发有限企业在2008年高价获得,楼面地价高达4100元/㎡,综合成本高达8000元/㎡左右。在长达近两年的前期服务周期中,针对项目规模小,地价高的特征,如何才能有效规避高地价限制,通过产品规划及营销策略实行,全面实现产品高溢价目标是项目组在前期定位以及后期营销代理的过程中思考的重点。

回归作品主义,首创南北通透及20%以上赠送小户公寓;
  “大盘看资源,中盘看规划,小盘看产品”,针对小盘,尤其是高溢价目标需求下的小盘而言,产品创新是提升核心竞争力的关键。
  新葡亰娱乐官网app「新葡萄京娱乐app」在光谷服务近7年,对光谷区域的主流客户,大家认为,客户偏年轻,以高科技智慧产业为主,投资和过渡性需求较为强烈,对创新产品的接受度较高。
  基于项目小体量特征以及客户特点,我司对产品的前期定位以中小面积为主,从产品通过高赠送和舒适性,单户变2房,2房变3房,最大化实现室内空间的“N+1”变化。同时通过罕见的南北通透创新设计,辅以全屋精装修,进一步提高产品溢价空间,在限购的市场环境下,提高自身对于不限购商业类公寓产品的竞争力,从而奠定后期营销的基础。

“微豪宅”体系营销,引领单体小户公寓标杆
  “微豪宅”是新葡萄京娱乐app在营销代理过程中,创造性引入的全新产品概念,以媲美豪宅的价值体系界定小户公寓的品质,给目标客群以“完胜普通小户型,享受豪宅生活”的优越感。结合项目产品特征以及资源,大家对项目地脉、产品、地段、景观、品质、生活方式等六大核心价值进行详细梳理。
  (1)强调属性价值:与区域小户型或普通住宅产品严格区分,并拔高档次,提出全新的产品概念和生活主张。
  (2)强调地段价值:将区域发展潜力和产品的稀缺性相结合。
  (3)强调资源价值:从产品价值、景观价值、人文价值等方面提升项目性价比优势,满足目标客群对生活品质的追求。
  (3)强调客户属性:细分小户型的目标市场,强化宣传针对性,塑造有品位、有档次的产品形象。
  综合上述策略导向,我司对项目提出如下定位方向:
  (1)属性定位:鲁磨路·大学旁·幸福微公馆
  (2)形象定位:生活品质引领者·改变光谷格调
  (3)产品定位:学府城央瞰东湖·70年产权·精装微豪宅
  金域广场项目于8月4日启动认筹至10月开盘,共计成交约200套,成交均价约12000元/㎡(含2000元装修),高出周边同类竞争项目约2000-3000元/㎡,重新界定了武汉小户公寓标杆。

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