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市场动态 / MARKET DYNAMICS

027社区完美售罄

编辑:杨先国 发布时间:2010-05-20 点击次数:511

??? 5月,027社区服务团队凯旋。早在去年12月,027社区1700余套住宅产品销售待尽,提前3个月时间完成项目既定的清盘目标。2010年,我司将“客户服务”作为027社区销售现场的重点工作,并配合推出地下车位的销售。5月,027社区二期交房, 027社区以“零投诉”的良好口碑为整个项目划上圆满的句号。

??? 国家级资源以为己有,客户与资源的互动,奠定区域领导者地位
??? 027社区——武汉区号,国家级资源以为己有,027社区的出现让人为之侧目,在市场上迅速引起反响。项目操作前期,在充分研究其地段价值的前提下,提出了“武昌南大门,城际生活圈”项目定位,其区位价值得以突显。同时,结合项目作为第一代“90/70”产品的特征,将客群锁定为“80后”,并以“向推动武汉前进的青年致敬”的情感诉求,得到了消费者的高度追捧和共鸣,成交客户中70%以上为年青客群,精准的客群定位为项目的持续热销奠定了坚实的基础。

??? 淡市中及时调整、创新营销,保持项目活力之魂
??? 027社区面市时,正值08年楼市全面进入下行通道,同时区域竞争白热化新增供应量高达110万平米。这样的背景下,项目组通过充分研究客户以及与开发商进行沟通后,确定了“快速销售”的核心策略。在系统的营销实行力的基础上,以销售为核心,同时注重服务和客户的情感沟通,先行举办“五四青年歌会、啤酒节、中秋节”活动,为项目提供了充分的人气。营销策略及时调整,不断创新,先后提出“总经理签售日”、“1+1财舍双收”置业计划等策略的提出,这些以客户利益为核心的市场推广,直击客群。销售现场除加强管理、注重激励外,还引进“分组管理”、“快乐售楼”的销售理念,既保障了销售团队的内部竞争,同时又提升了团队合作意识和战斗力。项目也因此成为2008年第四季度、周边竞案价格普降20-30%之间的竞争白热化的淡市下,以月销售过100套的佳绩连续3个月蝉联南湖片区“销售冠军”。

??? 诚信售房,创建客户市场之本
??? 2009年9月,027社区二期面市,虽然处在房地产市场的上升阶段,但项目组面临着新的课题:“划拨用地”如何赢得市场。在对市场“划拨用地”住房的对比研究分析,以及与政府主管部门、银行部门的深入沟通,项目提出了“营销透明”、“政策公开”的营销策略。营销透明、政策公开的诚信营销创建客户市场,并受到业界好评。

??? 从客户角度挖掘居住价值和时代意义的营销;植入武汉资源,实现项目价值提升;以分组管理的销售制度、培训机制、快乐诚信售房的理念;以“诚信售房”实现项目“零投诉”销售……通过与客户的精神沟通和营销创新,细致而有效的策划与销售工作,从上到下的高实行力与沟通力, 14万方的027社区与区域动辄70万方的大盘抗衡增加筹码,实现了项目与发展商利益与口碑的双目标。

贴士:027社区记事

——2008712,项目首批产品入市,以开盘销售房源180余套,完成销售回款1.1个亿的成绩,实现逆市之下的开门红;

——20081022,项目乘胜追击,加推精装公寓产品,开盘之前公布装修标准、认筹当日即对外公布价格、将所有优惠透明化,将心比心、推己及人的真诚销售理念赢得了客户的肯定,开盘仅2小时,470套公寓即销售过半;

——20099月二期入市,首批210套“划拨性质”用地的非普通商品房入市,开盘当天即全部售罄;

——200912月,没有任何广告宣传,027社区二期400余套房源开盘至售罄仅用3个月时间。

——20095月,027社区二期交房。14万平米项目开发与营销阶段工作完成。

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