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营销故事 / MARKETING STORY

实现转型 立足前期

编辑:陈海燕 发布时间:2010-09-29 点击次数:438

??? 2010年3月,在企业领导的大力提拔下,我由广告部AE转到前期策划部从事策划相关工作,“AE”与“策划”,原本是两个独立的岗位,有着各自不同的职责分工与岗位职能,然而,在前期部,这两个岗位之间却又有着相互的贯穿与融合。
??? 刚进入前期部的时候我发现,原本属于AE的核心工作——工作节点的把控、项目团队的协调、出品质量的监督等,都已经完全融入到了策划师的每一个工作环节。如此一来,我的工作核心便只有“担当沟通的中介与桥梁”。顿时间,我觉得我的工作是那么的微不足道、无关痛痒。
??? 通过半年的工作和学习,我逐步意识到,只有让自己实现职业的转型,我才可以做好前期部的工作。从AE到策划,若想成功实现转型,并不仅仅是“会说话”、“沟通及时”就可以了。在这里,需要的是对专业的理解和渗透。
??? 前期部的工作,是从土地一级开发介入,通过市场调研、客户访谈等各项定量、定性分析,结合开发商预期目标,为项目的开发提供市场调研与项目定位、物业发展与规划建议、项目整体营销策略思路等,也是为客户提供及时、全面、准确的分析判断与研究支撑,为项目进入市场减少试错成本,创造价值最大化而服务的。所以,若想做到真正有效的沟通,就必须要在了解客户想法的基础上,及时的从专业角度为其提供有效的信息,并且将客户的需求准确传递给项目团队成员,从而使得以节省工作时间、提高工作效率。
??? 然而,要掌握前期服务庞大的常识体系,需要的是夯实的基础和丰富的经验,没有速成的捷径。所以,掌握积累专业常识的方法是当务之急。通过半年的学习,以及同事们悉心的引导,我也总结出一些积累的方法:
??? 首先,要有深厚的专业理论常识做基础,而这需要通过大量地阅读专业书籍来补充。其次,要紧紧抓住每一次的实战机会,多踩盘、多分析、多理解、多积累。再者,要学会通过多种渠道了解市场信息,只有熟悉市场,才能对所服务的项目有更准确的认识。
??? 通过实践与积累,我认识到,专业的常识根基、夯实的策划能力都是实现成功转型的必备武器,只有对各项专业常识做到深入的渗透,全面的理解,才能够最终实现从AE到策划的华丽转身。

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