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市场动态 / MARKET DYNAMICS

福星城当红不让,魅力绽放!

编辑:向旭 发布时间:2010-10-08 点击次数:449

??? 9月25日上午9:00,汉川·福星城三期在福星城营销中心盛大公开。本次三期认筹66批,解筹61批,解筹率达到了92%,完美的完成了既定目标。产品、营销以及价格三者相结合,使得福星城三期魅力精彩绽放!

??? 提高产品性价比,领先从细节做起
??? 相对于福星城一、二期来说,福星城三期产品全线升级。约60米阔绰楼间距,让户型通风采光性能更加完善;独特弧型立面,让这26层的城市地标充满了灵动。1楼架空层铺设绿色植被以及中心园林生态景观,让三期组团的性价比得到了更进一步的提高。细节之处,无不体现了企业对产品孜孜不倦的追求,正是因为对产品细节的提升才使得项目在市场竞争中占据了较大份额。

??? 精细化营销,玩转由虚变实的魔术
??? 在显性方面,相对于二线城市的推广手段以及营销手法,三线城市更加贴切市场客户,传达方式简单直接,信息传播达到率较高。在三期开盘前期,项目采用LED显示屏滚动播放销售信息,利用花车游街对开盘信息反复宣传,利用销使派发传单带动上门量,均对开盘累计诚意客户起到了积极的促进作用。
??? 从隐性方面来看,项目对销售说辞的调整,对服务流程的规范,有针对性的促销活动,都大大的增加了客户诚意度,提高了上门客户的转化率。正是由于将营销精细化,才让较为广泛的市场客户转化为项目的诚意客户,也让虚的东西落地变为实在。

??? 契合市场营销规律,结合客户意向,实现价格分流
??? 福星城三期相对于一、二期来说,套均面积偏大,建筑层数更多,这是三期产品最为显著的特点。在定价时,根据三线城市客户普遍对20层以上的楼层销售有抗性这一特点,结合项目诚意客户选择情况,将高楼层价差进行压缩,将低楼层价差拉大,为后续的营销做下了良好的铺垫。真正做到了利用价格实现诚意客户分流,让价格要素在项目的市场竞争中发挥了一臂之力。

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