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营销故事 / MARKETING STORY

从“一心六力”看优秀策划人

编辑:李婷婷 发布时间:2010-11-15 点击次数:438

??? 近期读了王志纲先生“如何做一名优秀的策划人”一文,文中将策划的标准概括为“记者、学者和行者”,并进行了详细的阐述和说明,看完后颇有感悟。在此,结合自己做策划的经历,谈谈个人对“优秀策划人”必备要素的理解。

??? 1、责任心——优秀策划人的基本前提
??? 爱默生说:“责任具有至高无上的价值,它是一种伟大的品格,在所有价值中它处于最高的位置。”
??? 责任心比能力更重要。很多策划不能称为“优秀”不是因为没有能力,而是没有责任心,态度散漫,大错不犯、小错不断。工作会按时完成,但是完成的质量如何不管,有没有漏洞不管,能不能改变方式做的更好也不管,反正已经“完成”了。这样的策划人,如何能与“优秀”沾边?所以,改变态度,加强责任心必然放在首位。
??? 当然,责任胜于能力,并不是对能力的否定。一个只有责任感而无能力的人,是无用之人。因此优秀的策划人还需要具备较强的综合能力。

??? 2、表达力——策划人员具备的基本素质
??? 文字表达能力是策划应具备的最基础的素质。市调结果、项目定位、开发建议、营销思路、实行方案等,无一不是靠文字即报告的形式表现出来,优秀的策划不仅能写,更要想如何写的更精练、更易懂。
??? 会写却不会讲也不行,手和口,缺一不可。与合作方打交道时,语言表达将是大家有没有“才”的最易被感知的方式。就像做PPT格式方案的汇报时,大家通常认为,PPT写的出彩不是最重要的,关键看汇报人如何讲:一种是照本宣科,方案从头念到尾,大家听的打瞌睡;另一种则是激情洋溢,适当的肢体语言配合良好的表达措辞,大家听的聚精会神。优秀的无疑是后者。

??? 3、判断力——综合分析的判断力是策划必不可少的能力
??? 策划工作接触的信息多,信息的分项也很多,自身销售信息的、客户资料的、竞争对手的……如何更好的利用这些信息,较强的分析综合能力必不可少。
??? 如面对成交数据,不能只看到成交了几套,而是要分析成交原因是什么?为什么成交?竞争对手怎么样?这些现象说明了什么?即需要有分析过程、透过现象看本质。
??? 但是,光看到了结果的起因和本质,没有结论也是枉然。即“说明了什么”之后又该怎么办?对自身项目有没有什么建议?所以,对于优秀的策划而言,分析后会进行综合,得出对项目的借鉴点、建议或者反思,对项目的下一步动向给予引导,这样大家的分析才更有意义和价值。

??? 4、逻辑力——策划专业水平的良好体现
??? 有些方案出现“主题和观点不明确、结构紊乱,前后矛盾或论据不足以支撑论点”等现象,就是因为策划人缺乏严谨的逻辑思维能力。
??? 优秀的策划人首先必须保证观点明确,再用严谨的论据来论证自己的观点,尽量防止漏项。而论证的过程中采取什么样的逻辑结构来表述,如先因后果还是先果后因、横向结构还是纵向结构,将根据受众或方案本身来灵活确定。

??? 5、协调力——优秀策划必备的能力之一
??? 房地产开发和销售涉及的单位较多,策划人需要协调的人和事相对也比较复杂,如开发商、建筑单位、设计单位、广告企业、制作企业、活动企业,甚至还有政府机关等。面对不同的人沟通方式也不同,因此与他们处理好关系,保证工作有效、顺利的推进,是一个优秀策划人必备的能力之一。
??? 曾经听人评论一个朋友(现为某企业策划总监):“他在某项目的时候,‘上蹿下跳’的,跟开发商各层关系处理的都很好”。在这里,“上蹿下跳”已经不是贬义词,而是对这位善于协调沟通的朋友的形容和褒奖了。

??? 6、实行力——策划价值体现的有力保障
??? 看法提了,报告交了,大家就完事了,那只是个报告机器,而不是策划人,策划的价值是否体现,还在于大家的方案最终有没有落到实处。
??? 很多策划会写,会思考,会表达,可是却疏于实行:负责一个活动,各个环节衔接不上,活动举行的过程中才发现诸如“领导没有发言词、礼品没有买”之类的漏洞,还需要同事不停的应急补救,这些都是实行力欠缺的表现,与优秀的策划也相差甚远。
??? 然而真正要实行,并达到预想的效果也不是容易的事。必须要有“逻辑思维”做支撑,有“沟通能力”进行推动,另外还需要调整心态和随机应变,最终完成实行。

??? 7、学习力——迈向优秀的必经之路
??? 有些策划被领导指正错误的或教授常识的过程中,习惯说“嗯,明白了、了解了”,结果自己一做,却不如人意,原因在于不虚心。
??? 古人用“吾生有涯而学无涯”来比喻学无止境的含义。优秀的策划人必须具备虚心学习的意识,不断学习相关专业常识,不断学习好的案例和别人的优秀经验;然而只有意识还不够,要会学习,不照搬照抄,而是举一反三,在学习中带着思考,这样才能不断的提升自我,才能为更优秀增加“砝码”。

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