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压力产生动力,目标凝聚力量

编辑:熊幺玲 发布时间:2010-11-15 点击次数:475

??? 我曾和同事探讨过一个话题,在什么情况下水能加热到120度,很多人想不到。其实只要放在高压锅内加热就可以达到,如果没有压力,最多达到100度!要想有动力,一定要有压力。
??? 中国有句老话,穷人的孩子早当家。这句话在社会上被经常应验。为什么,因为穷人的孩子条件差,他们有着更多的生存压力,正是这种压力的存在,让他们能更果断的产生动力,并珍惜结果,直至成功。
??? 市场充满变数的2010年快过去了,大家都在说,这一年过得很累呀,是指标压得大家太累了。通过KPI考核,我观察到,这一年中,大家很多项目业绩指标经常完成100%或110%,反正差不了太多,是目标测算很准吗?不是的,是当大家没有完成指标时,压力促使大家不断的加油、加油。一旦完成了,劲一松,压力全无,便没了动力,自然进度放慢,所以才会有这样的结果。
??? 曾经在带领营销团队时,我要求大家的团队做了一个头脑风暴会,内容就是如何能以100%的季度增长率完成任务,很多人一开始的时候说,这是天方夜谭,后来一激发,居然找到很多创新的办法,这是为什么?这是因为,大家通过假想创造了一个高压的环境(很高的指标),因而产生了动力。在这样高压下,用原来的方法资源都是不够的,这就会要求大家作出更多的改变才行。的确,如果大家还是在以10%的速度来增长的话,在低压环境下,大家就不需要进行大的创新与改变。而没有大的创新,会让那一个季度被市场追得很惨,结果是与之前一样很累。最后,通过大家的努力虽然没有达到100%的增长,但80%的增长率在当时也很是卓越的。有了这种飞越,能让你在区域市场轻松的保持第一的地位,没有人能够动摇。
??? 这一切都要有非凡的动力。这种动力,要靠超越常规的压力才行。谁来给这个压力?如果是市场、同行给,会将这个行动与痛苦进行链接,大家会很痛苦!如果是大家自己通过高目标的树立,将这个行动与快乐进行链接,大家则会做得比较快乐。市场永远是残酷的,慢进则退,不进则亡!大家要善于把握与控制压力,让它为大家产生源源不断的动力!

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