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营销故事 / MARKETING STORY

好广告四要点

编辑:徐艳 发布时间:2010-12-13 点击次数:413

??? 每个人都是消费者,每时每刻都在接触各类广告,灌输、忽悠和轰炸,这是很多粗劣的广告惯用的伎俩。但事实上,每个消费者都是有思想的人,是不会轻易听信广告的。
??? 一个粗劣的广告会陷入这样的恶性循环:首先,广告没有创新思想,人们不想去看;随后,假设人们看了,但看不懂广告在说什么,也就无从信任产品;最后,广告没有给他们留下任何印象,他们看过就忘。作为一个文案工编辑,大家谁也不愿意自己辛苦写出的广告遭遇如此下场,所以,大家必须做出好的广告。
??? 那么,什么是好的广告呢?一般来说,满足以下几点的就是好广告:

??? 一、注重虚实结合
??? 广告要告诉消费者的,不仅仅是产品的特点那么简单,而是这些特点带给消费者的利益点。广告打动不了消费者,不能引起消费者的共鸣,产品就自然不被市场认同。不要让消费者一看就是广告,人们买报纸、买杂志的目的不是为了看广告。直白的广告销售信息明确,但容易枯燥无味不会赢得市场;反之过于追求华丽词藻,大玩概念创意,和销售脱节太远也行不通。虚实结合,用创意保持产品的新鲜度,但不要用创意去阻挡产品的销售。

??? 二、够吸引的标题
??? 大多数人不会去仔细读完一则广告,所以有人戏称广告其实往往是做给同行业看的。而对于消费者,大家必须找一个醒目的标题去吸引他们,他们才可能会去读广告内容。好的广告文案必须要在几秒钟之内,让消费者感兴趣,这就好比只给你十秒的时间,向消费者先容你的产品。你必须想出一个具有吸引力的高招,用几句话快速击中消费者的心。

??? 三、强大的煽动力?
??? 创作广告的时候,首先要确定广告的主题,要在文案中保证全部内容围绕该主题展开,必须是对消费者至关重要,契合消费者的利益需求或能帮他们解决实际问题的主题才能吸引消费者。这就是文案的煽动力,文案应该有强大的煽动力,但是必须把握好方向,这种煽动力必须来自于大家的产品,而不是凭空的噱头。

??? 四、积极的沟通
??? 作为一个文案创作人员,实际上与销售人员没什么区别,销售人员是用语言在向顾客推销产品,而文案创作人员是用文字在向消费者推销产品。所以在进行广告创作之前,与销售人员积极沟通,会收到意想不到的效果。

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