您的位置:资讯中心/营销故事
营销故事 / MARKETING STORY

上帝说:你要走窄门——一名策划人个人职业设想

编辑:宫肇文 发布时间:2011-03-04 点击次数:480

??? 新年第一周,回到熟悉的工作岗位,突然感觉到了一阵陌生。回想去年的工作,总是感觉太过于匆忙而缺乏从容,忙着和客户沟通项目,忙着跟发展商大大小小的讨论……2011年的营销策划要往哪里走?
??? 曾说过:一个优秀的营销人和营销团队应该具备优秀的策划力。优秀的策划力应该体现在系统性、针对性、创造性和渗透性四个方面。前三个方面是从事营销策划工作以来一直坚持的,很容易理解,而渗透性的理解我想应该透过策划细节的理解和把握,把一些“微不足道”的实行层面创造性的提出,以达到提高策划效果。比如,为了提高维系航天花园老业主的关系,在一个可以说是四线的城市,打破常规,采取阶段性频繁的营销活动,很多活动方案讨论前,很多人认为这只是一个“噱头”,可恰恰是每次参与者表现出的踊跃将活动推向高潮。策划的创造力来源于经验、方法和天赋,庆幸大家的团队除了拥有策划的经验、方法和天赋,还拥有一颗爱学习和思考的心。
??? 强调过:优秀的营销人和团队应该具备优秀的培训力。除了产品和流程培训外,我懂得太少。大家在销售技能、从业态度、团队合作的培训力下的功夫依旧不足。于是,大家常常看到大家的销售员会鄙夷自己的项目、不屑自己的经理乃至企业的表情。当大家渴望在竞争激烈的销售一线得到较高水平的客户渗透率时,如果大家连通过提高培训力来提高生产力的能力都没有,大家还想获得什么?
??? 告诫过:实行力是一个营销人和团队最常出现问题的环节,是时刻考验大家的关键能力。实行力作为老生常谈的话题一直在营销学界普遍唏嘘。我想评价实行力应该从专业技术能力、时间管理能力、突发事件预测及处理能力、组织能力、协调能力和实行态度六个方面开展。到目前为止,六个方面都应当加强。
??? 高呼过:控制力是营销人和团队在既定实行中不断发现问题、调整行动,从而改进工作、提升战斗力的必要技能。我常常感叹自己对市场的把握能力不足,世界上确实存在实验心理学这样高深的、精确的研究人性和行动的知识,至今这门知识还继续将我拒之门外。尽管如此,我在做航天花园年度营销报告过程中,将能掌握的这些微市场研究,对比2009年、2010年项目的市场情况并总结市场研究的方法论,结合房地产营销的二期规律,顺利的完成了2011年的营销报告。因此,我决定在未来将工作精力更多投入到人们“司空见惯”的“想当然”方面。
??? 我想,新的一年我该会反复体会这些告诫自己的话,争取在策划力、培训力、实行力、控制力这四大方面都有所收获,这才是2011年我作为一个策划人要清楚的方向。
??? 上帝说:要走窄门。
??? 2011年房地产成功的大门很窄,不知其他人准备好了没有?
??? 南无阿弥陀佛,南无市场营销!

业务咨询与合作
  • 联系人:孙琳
  • 电话:13995548877
  • 联系人:王妮
  • 电话:15827333706
招聘热线
  • 联系人:柯香
  • 电话:18071051890
约稿与采访活动与交流
  • 联系人:王玲
  • 电话:17771877114
XML 地图 | Sitemap 地图