您的位置:服务案例/商业 写字楼
商业 写字楼 / TOP

百步亭-百街茂

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2011-11-21 点击次数:391

打造中国社区商业示范街

????

??? 百街茂,450万方百步亭社区商业,位于后湖门户地带,紧邻解放大道,属于崛起中的后湖二七区域中心。虽为社区底商和社区街区商业,但商业体量匹及区域中心、达22万方,累计1171套,铺铺临街,以1层社区铺为主、局部两层,单铺面积区间从40-2500㎡不等。
??? 新葡萄京娱乐app认为,百步亭?百街茂22万方商业既有着“住宅底商”的本质,又有城市主次干道“街”的特色;属于区域型的社区商业项目,商业价值与城市级商圈相比价值偏低,但又有城市级的商业体量;对于已负有盛名的百步亭意义重大,它是百步亭集团向商业迈进的标志,分量非同寻常。对于这样一个有着局部已进入经营阶段的现铺的约束,还面临市场竞争、大铺、侧背街等商业价值相对弱地段等铺源销售难点等的“大体量社区商业街”,如何实现“22万方商业体量的快速销售、价值体现和市场口碑建立”的营销目标?

“大体量社区商业街”的营销认知
??? 项目竞标之初,新葡萄京娱乐app针对百街茂武汉乃至华中稀有的“大体量社区商业街”,提出“300万方百步亭花园?武汉社区商业第一城”、“ 创新第四代主题商业街,引领城市商业变革”等形象定位,获得发展商的初步认同。
??? 随着与发展商沟通以及客户的深入了解,新葡萄京娱乐app认为,百步亭社区300万方百步亭花园,30万常住人口,22万方恢弘商业体量,15年悉心经营,无论规模还是运营的成熟度,开武汉社区商业界先河,放眼全国范围也很罕见。它是中国的百步亭,它的社区学问、影响力和开发模式都是首屈一指。当时企业也寻找了很多案例,发现社区规模如此之大,经营如此之长和成熟,在全国搜集的案例中都罕见。于是反复推敲,定位“中国社区示范街”。在项目定位上,大家借“百步亭”之势,从“武汉社区商业第一城”调整为“中国社区商业示范街”,充分体现商业项目的唯一性,,并从稳定性的投资收益回报角度锁定客户的策略和分街区销售的模式。与开发商形成共鸣。

多维价值引爆:2012年最稳健的投资理财产品
??? 我司在项目营销上,确立了以稳健型回报为价值爆破点,在百步亭集团、项目与商业街区本身的特点为基础,从“城市价值/区域价值/项目价值/产品价值”四个维度对项目价值进行梳理,分别提出“300万方百步亭花园,中国社区商业第一街”的形象;挖掘轻轨1号线及二七长江大桥通车市政建设带来的区域价值,提出“二七后湖商业中心,桥商示范共赢区”,以期扩大市场客户半径及商家;抓百步亭花园社区商业发展与跨越的机会,提出“全新第四代商业街,引领武汉社区商业变革” 改变传统社区商业发展模式,探索城市级商业街区的发展规律,促进社区商业持续稳健经营回报的重要基础。并且针对客户心理需求,提出“15年商业培育,纯首层金铺,即买即收租——2012年最稳健的投资理财产品”的产品价值。
??? 后期 “铺铺临街、街街铺”、“上一秒买铺,下一秒收租”、“有金无险”、“看得见的收益最靠谱”、“投资无需雾里看花,实买实收眼见为实”、“周边邻里都在赚,看得见的受益最靠谱”等广告语句,句句巧妙,把街铺的价值完全体现出来,很贴近客户,为百街茂后续销售奠定基础。

业务咨询与合作
  • 联系人:孙琳
  • 电话:13995548877
  • 联系人:王妮
  • 电话:15827333706
招聘热线
  • 联系人:柯香
  • 电话:18071051890
约稿与采访活动与交流
  • 联系人:王玲
  • 电话:17771877114
XML 地图 | Sitemap 地图