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最大的家族经济事务对策:告武汉刚需客户书

编辑:房地内参 www.banq.cn 发布时间:2012-07-23 点击次数:443

导读:
??? ■新主流板块崛起的主角
??? ■更强方程式正在谱写:看似“错配”的大义
??? ■“买‘地产楼’不如买‘地主楼’”
??? ■“中国刚需客户的最高居住待遇”
??? ■善对人生最大的经济事务、家族事务


正文:
??? ■新主流板块崛起的主角
??? 单盘、半年、八亿----如果单独去看待这三个主语、时态与宾语,其实并不足以令人留下深刻印象。但是将主语横轴、宾语总轴与时态纬度结合在一起后,“单盘+半年=八亿”这个方程则有强大的说服力。仅以单盘作战,在2012年上半年的时间里奥山·世纪城以此靓丽成绩单,商住双丰收,悄然拿下本区住宅销售状元、全市商业销售榜眼。
??? 客户的市场投票已经说明一切。同时,奥山·世纪城更在区内首次提供150万滨江综合体的一站式生活圈、沃尔玛等世界500强品牌强势入驻的35万商业旗舰、四大公园与一线江景交相辉映的高复合资源……这种罕见的高举高打的开发决心,不但开创了本区楼市的新纪元,而且对本区成为武汉主流板块之一起到了关键作用。
??? 当有心人在地球上标出东经114°21'01.57"、北纬30°37'19.37"的奥山·世纪城坐标,你会发现,二七长江大桥导演的桥头堡不动产价值跃升大戏正在进入高潮,如今的武昌北、高铁西、长江边、江滩旁----不但“百万雄狮过大江”、而且已经换了人间,二环新核心的形象越来越清晰,时不待我、只争朝夕。

??? ■更强方程式正在谱写:看似“错配”的大义
??? 如果说刻画未来并不能让所有人信服,那么如果将对比的框架拉大到全国,则奥山世纪城类似与上海黄浦江畔的苏河湾、成熟区域的新天地,以及广州的二沙岛、北京的华贸中心、深圳的万象城、香港的圆方中心……而近在武汉,则是已经建成的武汉天地,这是创出3万/平米最高高层住宅单价的所在……“单盘+半年=八亿”已经属于世纪城的过去,但这并不是终结。
??? 目前,在全武汉也无可匹敌的“150万+500强+商业旗舰+四公园+长江第一排”的更强方程式正在谱写。而与上述所有的可比项目不同,奥山·世纪城更侧重于付出社会责任感后的长远回报,因此少有地以产品、片区、自配、公配的顶级身段,始终关怀城市的刚需客户,把城市还给创造她的主力群体、推动她前进的精英阶层---在房地产销售领域,就是刚需客户。
??? 虽然这种行为看似“错配”---按照纯经济学派的观点,顶级资源就应该卖给顶级客户。确实,奥山·世纪城要按照这个常规思路操作,并没有额外的困难。此前在中国也没有人见过配套顶级商业、位居城市二环核心、四大公园、长江第一排的刚需楼盘。但企业各有追求,作为成长、壮大都在武汉的房企,奥山坚守社会责任感,将具有豪宅特质的产品自限为刚需,则并非感情用事。

??? ■“买‘地产楼’不如买‘地主楼’”
??? 在行业的资深专家圈内,有一个说法叫“买‘地产楼’不如买‘地主楼’”。所谓“地产楼”,就是房企开发完毕后,就撤离的楼盘,房企在此再无利益关系;所谓“地主楼”,就是房企开发建设完毕以后,并不撤离,而是继续有利益在此(比如商业、商办的租赁等)。因此,“地主楼”就决定了房企不可竭泽而渔、也不可不注重行为的持续性,必须与客户长期共存共荣、长期做提升价值的投入,项目好了、房企受益最大、业主跟着享福,项目坏了、受损害最大的是房企本身。
??? 所以,在中国最具市场眼光与投资意识的深圳,增值最大、区域续航能力最强的,其实就是“地主楼”,南山的波托菲诺是华侨城、蛇口半山区的兰溪谷是招商地产长期拥有、建设、维护,这两个项目比同质的区域其它项目增值幅度起码高出50%!这两个项目,也被称誉为超越股市的“深圳最好的印钞生产线”、“财富永动机”。
??? 奥山·世纪城的规模大至150万平米建筑面积,产品形态包罗万象,建成以后,奥山自身在此拥有大面积的租赁利益。也可以这么说,即使是全盘销售结束,开发商奥山也将是世纪城最大的单一业主,而且是长期业主、最大的长期利益攸关者,这必然决定了奥山的现阶段行为选择,那就是社区责任、社会责任是长远经济利益的根本保证,奥山在房价定位、产品客户定位上,都不能脱离这个基本面。

??? ■“中国刚需客户的最高居住待遇”
??? 长期利益攸关、最大的单一业主……这对奥山是限制作业,但对客户来说,则是前所未有的“买‘地产楼’不如买‘地主楼’”的机会。从去年底到今年中的表现来看,武汉人民中,有相当一部分是懂行的、识货的,他们或许没有清晰地表达出来这句话,但他们却很好地以货币投票的方式,证明了自己的远见,也因此,才有了“单盘+半年=八亿”商住双丰收的壮举,“本区住宅销售状元”、“全市商业销售榜眼”的创造者,其实不是奥山、而是武汉智识分子们。
??? 房价普宅化、档次豪宅化、资源复合化、配套全优化、教育全线化……拥有这些特质的刚需产品,在全国是绝无仅有的,没有任何其它城市,能够象武汉人民一样幸福。在武汉刚需市场,奥山·世纪城与常规刚需产品---也即那种非城市主核心区、非城市级资源占有、非规模大盘、非商业综合体配置的项目,形成了完全区隔,奥山综合分值之高、排他性之强、升值空间之大是毋庸置疑的。
??? 难怪有业内人士,曾反复将奥山·世纪城定义为“中国刚需客户的最高居住待遇”了!而也因此,奥山·世纪城无论是推住宅、还是商业,销售总是表现出“快闪”的特征,争抢---这本身就是客户的态度。“快闪”导致分期推售的空档期间,客户对奥山·世纪城的需求与欲望总是处在迫不及待的状态。等待总有回报,位居世纪城的核心----与商业CCMALL紧密相连的上盖E1、E2、E3、E4四栋公寓即将在8月份入市,缓解市场的饥渴。

??? ■善对人生最大的经济事务、家族事务
??? 购房置业,毫无疑问是人生最大的经济事务、家族事务。面对这个极要事务,购房者要做的,不是去轻信市场散乱的营销信息,而是要去亲身探索问题的本源,去探寻那种“不怕看、看不怕、怕不看”的王者楼盘,购房要求不能随便、不能马虎,而是要极尽挑剔、求全之能事。比如你对这些的要求,都不能客气:
??? 1.长江的武汉城区岸段土地枯竭,谁还能拥有150万方的一站式终极生活体量?
??? 2.长江的第一排纷纷被占,你还能在哪里守望从珠峰到太平洋的壮丽?
??? 3.谁能让你拥有与富豪一样的地段产品与配套,甚至地源热泵这种稀有配置都能有、但却可少奋斗20年?
??? 4.35万方商业旗舰、沃尔玛等世界500强、地铁交汇上盖、武汉高铁总站、桥头堡经济……这些外部公配,难道不是必须得都要吗?
??? 5.全龄亲子教育资源:余家头小学、钢花中学、武钢四中、武汉理工大学与武汉科技大学等武汉及全国知名学府围绕,自带美国吉的堡教育集团旗下高端幼儿园,新动态英语培训机构,作为刚需,你的孩子更需要好的起跑条件,不是吗?
??? 6.公园群物业:公园物业已经不新鲜,要就要“公园群物业”,武汉首个拥有四大公园环绕的顶级景观资源住区,江滩公园、罗家港公园、市政城市公园、奥山欧悦冰雪主题公园…你心动吗?
??? ……
???
??? 当然,在面对你此生最大的经济与家族事务时,奥山也不等闲处之,而是表达出极大的诚意,比如:
??? 1.继续降低置业门槛、特设5000万置业基金,CC尚品为品质刚需一族特供低门槛首付政策,首付8万起,让客户轻松置业高端享受。
??? 2.同时CC尚品为首置客户推出“关爱品质刚需,首套房契税免单”政策,减免首套房契税优惠,为品质刚需首次置业助一臂之力。
??? 3.武汉首家、全国前三的“升值保障承诺”:刚需购房不易,更需升值保障。CC尚品自首次开盘后,每次开盘实际售价都将高于上一次实际售价,确保品质刚需资产稳定增值,跑赢银行CPI。

??? 内外结合、高低搭配,当“中国刚需客户的最高居住待遇”了然眼前,您和您的家人该怎么做?参与“快闪”,还是错过绝唱?

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