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再议企业学问——新葡萄京娱乐app总经理祝青2012年中发言

编辑:祝青 发布时间:2012-07-27 点击次数:426

各位同事:
??? 大家下午好!
??? 今天,我很荣幸能站在这里向大家分享我在这半年来的工作情况。
??? 2012年上半年,武汉楼市表现不俗,连续四个月销量在百万方以上。6月份成交更突破1.2万套、120万方,创下限购25个月以来的新高,出现去年11月以来的首次上涨,整个市场大势一片利好,新葡萄京娱乐app也顺势抓住机遇,在上半年取得了新的突破。
??? 2012年上半年,企业合作项目达12个,经营额同比上涨 43%,截止到6月底,企业人数同比增长26%。和去年同期相比,无论是企业销售金额还是经营额均有不同程度的提高。这个业绩背后是大家所有项目组所有新葡萄京娱乐app的同仁,辛勤付出的结果,在此代表总经办,感谢大家!
??? 上半年我分管的是企业资源中心,所以接下来我将为大家先容和汇报资源中心上半年的工作。2012年是资源中心新架构下运作的第一年,各模块已初具雏形,下设四个部门营销管理部、信息研究部、商业顾问部、品牌管理部均能独立正常运作。上半年资源中心的工作有值得肯定之处,当然更多的是需要改进和提高的地方。资源中心目前要做的主要为三点,一是基础平台的搭建,二是专业平台的搭建,三是管理平台的搭建。

一、基础平台方面
??? 上半年,资源中心重点进行了基础平台升级强化的筹划实施工作,包括内网平台的建设、OA信息平台的建设、销售管理平台的建设。重点为企业内部的信息传递、学习交流、工作流程、项目管理提供专业、高效的现代化工作平台。
??? 其中,内网平台将建立策划模版、案例资源、专题研究、工作工具等一系列完善的资源库,同时实现外部端口接入功能,方面各地同仁实时登陆,实现平台作业。该平台预计在7月底投入试运行。
??? OA信息平台,是根据广大同事的需求在今年上半年提上建设的平台的一部分,并也进入实施阶段,OA平台的使用能让内部的通信和信息交流快捷通畅,并实现工作流程的自动化,计划8月底能实现试用。
??? 销售平台方面重点打造“房地产专业销售管理系统”,随着近几年企业的不断发展,积累了大量的终端客户,庞大、系统的客户资源库及其科学化管理与应用,将是大家未来核心竞争力之一。大家也希翼通过销售管理平台的建设,使企业的项目管理、客户管理能促使一线战斗力更上一个台阶,前台后台保持同步管理,更为高效。

二、专业平台方面
??? 专业平台方面,资源中心力求在行业专业研究、成果提炼、专业技能提升培养等方面进行提升。
??? 一是在对通过专业研究人才和专业团队经验总结的方式,将企业经历的经典案例及其过程的策略思考、操盘心得进行再梳理,制作专题研究,提炼方法论,提供内部学习传播。
??? 二是做好内部培训,下半年大家要梳理教材,要系统化将策划及销售分层级制定培训计划,固定每一层级培养计划及固定培训课程,建立成长档案,形成学习及考试习惯。
??? 三是上半年已建立策划模版,下半年需要监督实行。加强出品标准化审核,坚持评审制度的实行。将继续完成销售系统标准化,并推广监督实行,销售一线的现场管理要有样板项目,成为业内标杆,学习的榜样。

三、管理平台方面
??? 目前大家的营销管理部工作还停留在常规层面,下半年希翼能在深度上有所提高。
??? 希翼大家更多的策划经理和总监能参与到资源中心的工作中来,将自己在实行过程中的专业进行沉淀提炼,并加强进一步的学习和积累,多参与项目经理和置业顾问的培训开发,将好的经验得以传承,建立大家新葡萄京娱乐app的销售宝典。
??? 上半年,精英会的组织,为企业发现且发展了一批销售一线精英。下半年要让精英会真正运作起来,除了收益和福利上的安排,最主要是要让精英们获得更多的培养和学习的机会,要让精英会精神长久保持,让更多的人享受这一荣誉。
??
??? 以上是上半年对资源中心工作的一些先容和汇报,在资源中心的工作中,我也对企业的现状和未来的发展有些思考。如果说企业前五年靠的是高总带领着的创业团队,一腔热情建立起来的新葡萄京娱乐app,通过水岸星城、柒零社区这两个具有代表性的项目奠定的在市场上的专业位置,第二个五年则靠的是团队的力量,靠的是以利润中心为主、资源中心管理中心为辅的集成力量。去年底我司合计总销金额45个亿,在第七年以这样的业绩让新葡萄京娱乐app走到了行业第二本土第一的位置。而这只是开始,大家要巩固这样的行业翘楚的位置,持续不断的为第三个五年打下坚实的基础,大家需要什么人来共同打造新葡萄京娱乐app的未来?
??? 需要大家大家在坐的,大家价值观的高度一致,做人做事的态度高度一致,团结一致为一个目标去奋斗。 在这样一个机会面前,我也想和大家再次分享一下,大家的企业学问:

大家 这两个字意味着什么?
大家=行业大师(风范涵养,理性大度? )
??? 希翼选择这个平台发展的同仁们,不计较短期得失,拒绝急功近利思想。相信精耕细作,一份耕耘一份收获。永远是站在将来引导现在 。??
??? 大家希翼来到新葡萄京娱乐app的每一个人,一定要有职业理想,要有目标,用发展的眼光看现在的问题,不赚短期的钱。人一旦急功近利,心态便会发生变化,没有力量去抵抗面前的困难,和过程中的煎熬,企业今年半年销售冠军来自奥山项目组,但她在去奥山之前也是在湾郡项目守了一年多的盘, 坚持下来了,暴发力便是非常强劲的。还有水岸国际项目经理在调往孝感期间,1+8项目总监长期驻外,这些员工服从企业安排,舍小我顾大我,这种精神也是值得大家学习的。
??? 今年大家组织做特训班也是基于为企业长期培养人员的考虑,企业在培养人方面也摈弃急功近利思想,从应届生开始,选好苗子,为企业长远发展着手做人力安排和准备。
??? 在坐的所有的人员不要去挑项目,不要计较短期得失,将眼光放长远,持续不断学习和提升自我,相信企业,在这里一定有你们希望的未来。

大家=团队(理解、协作、互助、给予 )
新葡萄京娱乐app提倡的是团队精神。同甘共苦的精神。
??? 在新葡萄京娱乐app工作的每一个人一定要有团队精神,顾全大局的意识,毕竟个人的力量是有限的,大家要将所有的力量一致对外。过去业内的印象是大家重策划轻销售,经过这一年几个有代表性的综合体项目的演练,大家的销售力也得到了一定检验。水岸国际项目是大家第一个联合代理的项目,在一季度业绩落后的情况下,团队积极寻求解决的办法,项目组经过努力,业绩迎头赶上,最终超过竞争对手,项目总监在这个过程中的勇于承担责任不找借口,积极应对的精神,值得赞扬。大家发现,但凡业绩好的团队一定是团结的,互相协作的,大家因团队而强大,希翼大家继续保持这份激情,在年底收获更好的业绩。
??? 上半年,大家还有很多表现优异的团队和个人,在这里就不一一说了,接下来的评优表彰上,大家可以认识他们,了解他们的业绩。

大家品牌=Σ客户 的评价
??? 因为客户才是品牌,所以大家从来都告戒自己:大家不是在做项目,而是在做客户。做客户时要站在最高的高度,把客户做深、做透、做长远。房地产顾问机构的品牌标志不是大楼,也不全是大师,而是客户们。

??? 大家有福星惠誉国际城、青城、水岸的服务经历和业绩表现,所以有了与奥山世纪城的合作,因为有了这一系列的综合体项目在市场上的良好表现,所以有了人信汇的服务机会,所以大家的品牌是市场给的,大家的品牌来自于客户的评价。
??? 在坐的大家每一个人在这个集体中要有主人翁的意识,言行中代表的不是个人,而是企业,只有企业做强大了,大家才能在此收获理想,获得体面的人生。
??? 以上是对“大家”这个品牌的诠释。

大家的核心价值观:用理想和智慧赢得职业信赖与敬重
??? 大家如何做到呢?大家提供超越客户希望的服务和成绩,让客户满意;为客户挖掘项目最大价值,让每个项目都有亮点;与客户一起成长,共同实现战略目标;
??? 为此大家必须坚持和倡导实事求是的精神,讲求实效的态度,本着务实、固执、认真、责任的态度参与每一个项目;不交行货,每个提案来源于对市场数据的精确掌握以及对项目本身最透彻的分析;在困难面前不找借口,积极面对,找寻最有效的解决方案。
??? 因此,大家要不断学习和提升自已,丝毫不能放松,每位新葡萄京娱乐app的同仁要学会定目标,长期目标三年五年,我要达到什么样的位置,短期目标,周月年度计划一点点实现,和企业一同成长。过去大家严标准高要求,接下来要一直坚持下去,大家的激励措施要更高更有效,奖惩分明,让优秀的人才从中脱颖而出。

大家的愿景:成为解决武汉本土房地产营销问题的第一选择
???(对外)做业内的精品企业,让每个项目有亮点;
??? 不断钻研专业技术,成为业内最专业的服务机构;
??? 建立最专业最广阔的平台 。
??? 挖掘物业最大价值,提供超越客户希望的服务;

??? (对内)为员工创造体面的生活,有意义的人生;
??? 让每个人的价值在企业发展中体现;
??? 培养出最出色的专业人员,并为其规划最好的发展空间及最富竞争力的薪酬待遇;

??? 以上是新葡萄京娱乐app一直以来倡导的学问,大家一路坚持走到第七年,而未来的路会更长远。希翼在坐的,有更多的人关心新葡萄京娱乐app的发展,将个人发展与企业发展紧密结合起来,凭借大家的努力走到行业第一的位置,完成企业理想与个人理想的完美结合。相信大家的共同努力之下,大家利润中心及两大职能中心下半年能取得更好的业绩!

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