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直来直往——新葡萄京娱乐app第一季营销沙龙有感

编辑:徐波 发布时间:2012-08-28 点击次数:484

??? 实行的问题用会议解决,心理的问题用沙龙解决,管理的最高境界在于轻松而有效的聊天式沟通,看似无形中达到价值观的统一。——这是我参加新葡萄京娱乐app2012年第一季营销沙龙的第一印象与感想。
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??? 2012年8月27日下午,在武汉循礼门大润发星巴克举行的新葡萄京娱乐app“直来直往”第一季营销沙龙,主题为“淡季中的集客力”,有着明确的目的,看似讨论项目实行力的问题,而实际上我以为,这更多的却是解决着大家在工作中产生的一些“心理”问题:诸如“他是怎么做好的?”、“我该怎么做?”之类的心理困惑,事实上所得到的答案并不能完全复制以获得相同的成功。比如,“汉阳人信汇”月认筹达到800组,开盘即售罄,他们的成功在于聚焦于“做人气”的目标,结合价格释放、每周集中抽奖、网络看房团、将47m2/83m2两种户型分两个阶段推广等方式提升认筹量,这种方式对大家有所启发,但用到客群有差异、产品线过多、推盘节奏密集的“奥山世纪城”可能就不太适合;而“奥山世纪城”针对青山及其周边区域的派单活动,运用的商圈派单、社区派单、沿街派单三种方式及其监控手法,也会因为青山特定的区域条件而不宜于在其他区域全盘模仿。这说明,所有的经验都需要具体的分析,最终根据自身项目的实际特点和需求进行“改版/变异”式运用。固然,好的经验借鉴是快捷提升的基础,但它的实际意义更在于让受者从心理上得到某种坚定——“任何问题都是有方法的,我可以解决,只要用心去找到方法!”

??? 与此同时,沙龙不同于会议,它能解除会议形式中的紧张感和警惕感,让人心理松驰,产生更大的宽容度和接受度——这是平等沟通、有效交流的前提,在这种氛围下,大家才能达到“疑无不问,知无不言”的默契。正因如此,大家能得以听到许多好成绩背后的故事:譬如“汉阳人信汇”如何创造单月认筹800开盘即售罄的奇迹?“奥山世纪城”如何能持续保持市场关注热度,屡次开盘屡获佳绩?“福星惠誉水岸国际”如何能在联合代理中落后的情况下,及时调整团队策略,在2012年上半年内扭转乾坤反超对手并持续大比分领先?这些案例背后的成功之谜,在今次沙龙都得以一一揭开。另外,每个项目都有其成功亦有其困惑,大家在分享成功经验的同时,也彼此为他人的难题支招。对于如何做好项目管理、提升团队战斗力、保证团队工作状态和激情等问题,大家群策群力,纷纷提出了自己的看法,甚至于总经办的高总、祝总、周总、沈总等也参与了进来,为大家提出了宝贵的建议。

??? 应该说本次沙龙达到了预期效果,其原因就在于率先解决了心理问题:这不是会议,不需要西装领带,不需要白板报表,不需要笔记本,也不需要PPT。只需要在一个雨后的下午围席而坐,一群朋友,一杯咖啡,数句言语,几声欢笑,但是所听所闻,却更容易印进彼此的心里,曾经有些迷惘的目标,也更见清晰。我想,这也正是本次沙龙的初衷所在,今后这种形式的沙龙也将会形成一种常态化的活动,会有更多的第二季、第三季、第四季……不断给大家提供更多有效沟通和交流的机会。

??? 而沙龙的意义,却也远不止于此。它形式上是解决工作中的实行问题,实质上解决的是企业发展中的员工心理问题,或者是价值观的问题。今年是企业的第二个五年,企业整体战略作了调整,这其中包括人才培养战略的调整。6月份企业启动了“60天野蛮生长”的新人培养计划,强调的是新鲜血液的输入与培养。而人才战略最重要的部分则必定是现有人才的提升与强化,只有这样才能实现一线战斗力产生本质飞跃。在这个方面,大家有制度、有目标、有会议、有培训,现在又组织了沙龙。如果说会议、培训之类是技能上的强化,沙龙则是事业心理和职业精神的熏陶。对于现有人才和骨干力量们而言,他们已各自有一套行之有效的自我提升方法,这时,有关心理,或者说心态比技能本身更为重要。沙龙讨论的是各个项目微观的问题,但却是以企业战略、职业心态等正确的价值导向为前提。在此想到高总在沙龙上针对保持团队激情所说的一个观点:让团队的每一个人知道项目的整体目标,明确目标和责任的承担!——项目如此,企业亦是如此。

??? 把企业看成一个项目,把每个人都当作这个项目组的一员,每个人都应该清楚地知道大家项目(企业)的整体目标——“成为武汉房地产营销界最具专业创新能力的综合服务商”不应该仅仅是一句官方的资讯说辞,更应该被每个大家人所熟记于心,形成目标共识。而营销沙龙,则是以此共识为基础,以共同的价值观、事业观为前提,惟有此,才能摆正心态,正视每一个阶段目标,去沟通、去学习、去实行、去战斗!

??? 新葡萄京娱乐app是一条河,所有的大家人汇在一起,形成不腐的流水,而包括沙龙、培训、会议等在内的所有沟通平台,便是坚实的河床,载着大家不断前进、不断强大!


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