您的位置:研究成果/专题研究
专题研究 / TOPIC RESEARCH

案例分享:万科城花璟苑-万科成长系0-100岁全生命周期解决方案住区

编辑:信息研究部 发布时间:2013-06-13 点击次数:508

??? 随着调控的深入,愈来愈多的房企意识到:得刚需者得天下!那么,随着楼市的回暖,走出价格战泥潭的项目如何能既实现价值提升,又获得刚需购房者的倾心呢?从万科城花璟苑案例中也许可以找到答案。
??? 没有回环曲折,雕廊画柱的园林,但一定可以找到可供儿童玩耍的园地,邻里互动的广场,老人健身的空地,甚至专供遛狗的草坪;没有富丽堂皇的大堂,但一定可以找到四季通风、冬暖夏凉的走廊及电梯间;没有奢华璀璨的外立面,但在建筑节能保温的指标上,一定位居全市前列。这描述的就是万科落户光谷的新项目——万科城花璟苑。
??? 居住只是住宅最基础的功能,尽可能的在产品上做到人性化,“以人为本”才是刚需产品脱颖而出的不二法宝。

(一)?项目概述
??? 万科“光谷新10年战役”以板块布局取代单盘阶梯式开发,关注首置、改善和人口老龄化趋势,以客户生命周期为起点,以超百万方可开发量一次性布局大光谷,以全产品线差异化组合尽可能满足人的需求,互为补充,使多个项目成为完整的产品链。其中,万科城花璟苑定位于“成长系:0-100岁全生命周期解决方案住区”,是其中首个入市的项目,。
??? 万科城花璟苑是是万科潜心10年研究首次推出幸福系列产品,在一个社区内,从配套、规划、户型三个角度发力,提供系统性解决方案,满足成长系三种家庭结构的核心生活需求。共规划有14栋住宅,总建筑面积41万方,自身配有大型休闲广场、高端会所区、综合家庭服务区、老年服务区以及幼儿服务区。产品因为自身特色配套显得新颖独特,从当前认筹情况看,较受市场认可。
??? 项目开发动作迅速,今年1月15日,项目用地P(2012)287号地块由万科竞得,成交金额10.55亿元,楼面地价2608元/平方米。目前工程进度已出地面。

(二)项目基础信息
??? 1、地理位置:
??? 万科城花璟苑项目位于光谷坐标城以南,光谷六小以东,光谷理想城以西,距离关山大道也只有300米左右的距离,紧邻光谷六小,交通便利、配套齐全。目前交通也比较方便,有公交789、810、405、715、510、810、912、301、755、785等多路公交线路到关山大道关南小区站下车步行5分钟即到项目,另有787在关南路关南一路可直达小区。

??? 2、基础经济指标:

?
(三)项目产品分析:
??? 1、整体规划:行列式排布,人车分流
??? 项目由K1、K2两个地块组成。K1地块先行开发,总用地面积62597m2,总建筑面积315254.73m2,容积率4.72,居住户数2583户。共有14栋27~34层住宅,呈行列式排布,并分布两个组团,对中心景观带形成围合式布局,景观、通风、日照条件良好。内部实行人车分流的人性化布置。

??? 2、建筑外观:沿袭万科产品风格
??? 建筑主体沿袭万科的一贯风格土黄色,小区主入口设计为几何图形,设计时尚简洁大气。

??? 3、小区配套:武汉首家千米跑道社区,全国首家社区儿童乐园,老人服务区
??? 项目自身配有大型休闲广场、高端会所区、综合家庭服务区、适老服务区以及幼儿服务区。小区主入口,是一个3层的特色健康休闲会所,里面集中了全国首家社区儿童乐园——全木质海盗船儿童乐园,包括2个游泳池成人池和儿童池,双池互通,健身房,咖啡厅,SPA等休闲活动空间,儿童主题乐园,中央景观乐园,成人慢跑径——武汉首家拥有千米跑道的社区,和各类球类活动场地,如趣味多功能球场、mini羽毛球场、篮球场(成人篮筐+儿童篮筐)、门球场等。
??? 特别为老年人设置老人服务区,在这里不仅有便民菜车,老年人配套服务设施,还能够体验到在这一亩三分地的空间里,从吃、住、行各方面照顾老年人的生活起居,并充分考虑老年心理及心理需求,服务半径小,就近配置,让老年人于此尽享天伦之乐。
??? 还包含各种儿童活动的专项服务设施,其中包括早教中心,四点半学堂,幼儿园,附带培养孩子爱心的宠物乐园,同时在各个组团设置了适宜儿童活动的花园环境。

??? 4、园林景观:中心坡地
??? 在园林景观部分,项目将小品功能性前置,回廊下均设有休息区,中心设景观坡地,使园林景观更好地服务居住人群,体现以人为本的设计理念。

??? 5、产品亮点:人性化设计
??? 作为武汉首个提出装修房的开发商,万科已实现了光谷新开发项目100%全屋装修,通过研究住户行为习惯,以系统的集成来应对和解决家庭居住中的问题。

??? (1)细节人性关怀
??? 在户型细节上,相比其他产品,万科细节处体现产品用心。
??? ·主卧:预留了2㎡放置婴儿床所需的面积。
??? ·卫生间:放大卫生间,是传统卫生间面积的1.5倍,便于2个成人同时为宝宝洗澡。考虑家中老人心理和身理独特性需求,在卫浴边设计人性化扶手。
??? ·餐厨区:预留宝宝专属备案台,并特别增加厨房分类储藏功能。
??? ·客厅:无危险电源设计,部分电源设计高度大于小孩身高。
??? ·小夜灯微光照明:在夜间不开主灯,即可轻松出入公共区、睡觉区,不影响家人睡眠的细节关怀。

??? (2)世界500强优质部品,提升装修品质
??? 万科合理利用空间并进行“二次再设计、三级采购体系”,联合世界500强品牌部件,确保居家品质。

(四)项目营销分析:微博营销——万花团
??? 在网络飞速发展的当下,微博早已成为了现代人获取资讯的一个重要渠道,众多楼盘利用微博营销发送演唱会门票、影片票等一系列奖品来推广产品,而万科城花璟苑则另辟蹊径,用购房者切身关注的折扣优惠作为奖品来进行微博推广,省去了项目营销推广费用,同时也让项目获得更为精准的客户关注。
??? 另值得关注的是,该微博营销,将万科在光谷的四个新项目进行联动,以单项目带动多项目,对于入市最早的万科城花璟苑,在进行自身宣传的同时,将另外三个项目同步带入购房者的视野,放大宣传影响力。
??? 具体操作方式:客户登陆新浪微博,授权给万花团,填写个人信息并关注@VANKE光谷新10年战役,邀请自己的粉丝加入万花团,每一位粉丝可省500元房款,最高可获得3万元的优惠,此优惠与开盘优惠可同时享受。
??? 截止目前,“VANKE光谷新10年战役“的粉丝人数已达3125人。

??? 万花团参与规则
??? 第一步 注册成为万花团会员
??? 绑定新浪微博帐号并提交真实个人信息即注册成为万花团会员;成功注册后,即可查看由微博互粉亲友组成的“幸福之花”。
??? 第二步 邀请微博亲友点亮“幸福花瓣”
??? 每一片“幸福之花”的花瓣代表一位微博互粉亲友。当万花团会员通过微博向亲友发起邀请后,亲友成功完成新浪微博帐号绑定和真实个人信息的提交,即为受邀成功,同时,代表此位亲友的“幸福花瓣”也将被点亮。“幸福花瓣”每点亮一片,会员即可获得500元置业积金,置业积金可累计,3万元封顶。受邀成功的亲友可获得太阳花盆景1份。
??? 第三步 关注并及时转发@VANKE光谷新10年战役新浪微博
??? 当万花团会员和其受邀成功的亲友关注@VANKE光谷新10年战役新浪微博并转发微博内容后,①每条有效转发,会员可获得50元的置业积金,置业积金可累计,3万元封顶。②万花团会员及其受邀成功的亲友完成以下转发任务,可额外申领对应宜家好礼一份。
???
??? 操作示意图:

(五)项目总结
??? 国五条入市以来,武汉房价所受影响一直远远低于北上广深等城市,光谷房价更是在整个调控期不降反增。作为新生区域,光谷有强大产业做后盾,吸纳了足够多的人群,新增大量住房需求。万科光谷项目具有很好的客户土囊。同时,万科在开发规划光谷生活圈时,发掘其区域价值,探索其学问脉络,找到项目对应的居住证的具体需求,并将种种需求具体化到社区规划、园林绿化、房型设计、环保等等每一个细节。其人性化的设计落到居住者实际生活中的点点滴滴,而不是空泛华丽的铺陈。作为一个刚需购房者,在面对这样一个独特又贴心的项目时,很难不心动。
??? 它的另一个独特之处还在于营销创新,市场上楼盘微博营销案例不胜枚举,但真正有利于销售的却不多见。万花团这样一种形式为楼盘营销开辟了新的思路,利用四盘项目联动效应以及购房者口碑效应的双向联合,使项目未经市场推广,便收获了更多更精准的潜在客户关注。

?

业务咨询与合作
  • 联系人:孙琳
  • 电话:13995548877
  • 联系人:王妮
  • 电话:15827333706
招聘热线
  • 联系人:柯香
  • 电话:18071051890
约稿与采访活动与交流
  • 联系人:王玲
  • 电话:17771877114
XML 地图 | Sitemap 地图