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2013年武汉房交会看点及趋势

编辑:信息研究部 发布时间:2013-09-17 点击次数:512

??? 9月13日-9月16日,武汉第34届房地产交易展示会如火如荼的举行,相较于以往的“房郊会”,本次展会以品牌房企唱主角,显得尤为吸引眼球,从现场展示看,本次房交会主要有以下几大看点:

一、房交会看点:
1、场地分区明确,高端、刚需、外来一目了然
??? 今年秋季房交会主题是“住有所居,幸福荆楚”,展会划分了五大展区:武汉商品房展区、武汉保障房展区、金融展区、荆楚特色地产展区和海外置业展区。其中武汉商品房展区亦按照“左高端、右刚需”格局排布。整体格局明确,一目了然,方便市民参展。

2、聚合力,企业联动代替单盘展示
??? 不同于以往房地产项目的单盘参展,本次房展会均以企业为单位布点参展,多盘联动,既便于企业多项目宣传,亦可提升企业聚合力。随着本土、外来知名房企开发项目的日渐增多,项目联动进行宣传逐步成为一大趋势。

3、高端项目展位大气,刚需项目趣味吸睛
??? 展会上,高端楼盘与刚需项目在展位风格上可谓泾渭分明。位于B1展区的高端项目整体高端显眼,如和记黄埔的金碧辉煌、越秀地产的水晶沙盘、绿地集团的恢弘大气等,一入会场即给人视觉上的冲击。而位于B2展区的刚需项目则多在趣味性、特色性上做文章:如伊托邦麓山郡的开心农场,现场种植蔬菜、鲜花,可自行采摘;珑璟轩的棒棒糖女郎,通过弹簧杆弹动发送项目宣传物料;碧桂园的小丑,现场用气球制作各种小动物赠与参观人员。显得趣味性十足,亦吸引众人围观。

4、“交易会”变“展示会”
??? ■优惠少,多为宣传、蓄客
??? 相较于以往房展会的优惠满天飞,本次展会显得平静很多,现场优惠折扣以“1000抵1万、1万抵3万”为主,与平时无异,且幅度小。各大展位多为项目宣传造势,且现场新项目较多,多集中于四季度面市,参展目的多为积累客户。
??? ■置业顾问减少,客服人员加盟
??? 本次展会以企业为单位,旗下多项目联动参展,在人员配置上,每个项目专业置业顾问少,部分企业每个项目仅配备1名置业顾问。同时加入客服人员参与讲解,虽专业度不够,但亲和力提升。
??? ■新面孔高调,加强展示
??? 今年的房交会,万科、保利、金地、新世界等老面孔显得相对低调,展位规模适中,且均未设置沙盘,以物料宣传为主。相较而言,首次参展的越秀地产、和记黄埔等企业则颇为高调,不仅占据入口黄金席位,且展位高端大气。
   
5、营销创新:微博、微信全场覆盖
??? 房地产营销方式一直在创新,如今,微博、微信已经为众多房企及项目使用,成为宣传的一大主力。本次房交会全方位引入这一方式,微博、微信全场覆盖,通过扫企业或项目二维码,参与项目抽奖活动,成本低,但参与性强。从现场表现看,参观人员参与积极性强。达到宣传、互动、趣味三不误的效果。

6、移民热,开辟海外置业专区
??? 随着海外置业的风潮不断升温,众多的海外房产代理机构也成为房展会上的常客,今年房交会表现尤为明显,海外置业展位达到10个,项目包含了美国、澳洲、葡萄牙、加拿大等热门置业区域,更专门设置海外置业展示区。各家打出的置业可移民卖点更是吸引不少观众眼球。

7、荆楚六城同献,神农架养生地产受老年人青睐
??? 随着城际铁路的建设,武汉半小时经济圈逐步形成,拉近了周边城市与武汉的距离。本次展会亦有省内特色楼盘集中展出,咸宁、恩施、鄂州、仙桃、天门和神农架6城市有10家房企参展,这些项目主打“回乡置业”、“旅游地产”。其中,神农架养生地产凭借价格、环境优势,受到老年人的青睐,现场布置亦体现原生态的特色。

二、特色展位鉴赏:
1、万科:低调有内涵
??? 万科集团一直为房展会的一大看点,今年亦不例外,尽管外观颇不起眼,但内里另有乾坤。项目展区内设置阶梯台阶,便于参观人员休息,同时在展区内壁四面均投影放映企业及项目宣传展示片,利用参观人员的休息之余进行宣传。企业展位虽小,但占据展区中心位置,可见度高,小展位亦有大作为。

2、名流置业:3D壁画
??? 项目展位强调名流,展馆入口配置有奥黛丽赫本、埃及艳后等名人的3D画框,展馆内部配置有名流小学、名流商业街等情景3D壁画,对项目配套进行展示、宣传。

3、新长江:绿色、生态、环保
??? 新长江地产,整个展位绿色主打,中央“树洞”以鲜花围成,周边柱子设置有鱼缸,现场养殖金鱼,强调生态、环保。绿色展位在现场显眼醒目。

4、伊托邦麓山郡:开心农场
??? 围绕项目卖点“城市农夫有点田”,模仿开心农场,在展位一角设置有花圃、菜园,参展人员可自行采摘,同时标示“正大光明来偷菜” 、“姐种的不是菜,是生活”等趣味性短语,在展示项目卖点的同时,显得活泼有趣。

三、趋势预判:
1、后市看好,开发企业态度乐观积极
??? 持续火热的楼市给了房地产企业信心,而稳步上涨的房价、陆续刷新的地王更是坚定了这一信心。对于后市,房地产商多持积极乐观的心态,从本次房展会上可见一斑:在售项目优惠少,而新盘预定价亦只涨不跌。但值得注意的是,随着金九银十的到来,市场再度面临强大的供应攻势,选择面广的前提下,价格敏感度将加强,项目涨价将受到市场接受度的考验。另一方面,调控去行政化的趋势在增强,但限购限贷依旧持续,短期退出可能性小,信贷亦持续收紧。对于后续市场,开发商在乐观积极的同时,应保持谨慎及市场灵敏度。
   
2、小区配套规划人性化发展
??? 综合体的遍地开发,使得项目内部常规的生活配套显得稀松平常。越来越多的品牌房企开始另辟蹊径,以特色配套来提升项目卖点。如万科城花璟苑的老人服务区、社区跑道、社区食堂、社区儿童乐园等;华润紫云府以童趣乐园、能量工厂、完备家庭互动场等人性化设计打造的全年龄层互动式云分享社区;朗诗里程的朗读书吧、妈妈厨房、儿童游乐区等。社区配套越来越人性化发展。
   
3、项目聚合,生活圈打造
??? 企业多盘联动已成趋势,而区域生活圈的打造则再度升级。万科依旧以领袖身份走在各大企业前端。本次房展会上,万科提出打造四大生活圈——“光谷生活圈”、“白沙洲生活圈”、“汉阳生活圈”及“汉口中心生活圈”。企业开发理念亦由板块布局取代单盘阶梯式开发。继光谷万科城花璟苑、万科里程、万科嘉园、花山生态新城四盘组合打造完整产品链后,再度聚焦汉口中心,13个地块打造13大崭新作品群,以H系及T系二类产品线谱写汉口中心区新的篇章。万科集团的开先河开辟出企业板块布局的新模式。

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