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董事长专栏 / THE CHAIRMAN COLUMN

新葡萄京娱乐app是一条有堤坝的河

编辑:高虹 发布时间:2013-10-07 点击次数:479

??? 最近在某项目沟通会上,客户问到@新葡萄京娱乐app 在武汉的规模,我说大概第三吧,前两家都是全国性上市中介在汉分企业,一家以平台复制为优势、一家依渠道轰炸为取向,都以流程求规模。但外地企业核心队伍依靠外派,而新葡萄京娱乐app的精英力量都集中在武汉,因此优势是策略把控和本土落地、客户资源等,所以在规模上还有差距,但依赖于质量立足在前三之列。

??? 房地产行业发展速度很快,对于营销代理的需求呈现井喷状态,整个中介行业跃上了新台阶。这未免使得大家总在想,如何能更好的服务于客户,能给客户带来价值?这几年新葡萄京娱乐app制定了新的经营思路,以更好地为武汉客户提供更针对性的专业服务、为行业解决问题,那就是“不炒大锅菜、不做流水线”,房地产项目都不是标准产品,以标准化复制、流程化操作来应对营销代理问题,是不负责任的纯套钱思维。

??? 新葡萄京娱乐app服务的所有项目,企业决策层和管理层一定亲自参与跟踪,配合实行层,把握关键节点,绝不当甩手掌柜。我自己则更是8年如一日深耕武汉。不会到处乱开分企业,绝不只求盈利而盲目扩大规模。在这种情况下,新葡萄京娱乐app把每个项目代理业绩目标做上去,把代理费率做上去,不轻易接盘、不乱许诺,接了盘就全力以赴做到最好,新葡萄京娱乐app因此一直立志于成为客户口碑最好的武汉中介。现今,很多新客户是老客户推荐的,在没有盲目扩大规模、没有到处铺张的前提下,团队核心成员的收入高了,自信心强了,企业发展速度快了,营业额实现了连续3年每年30%以上的增长。可以说,新葡萄京娱乐app是质量型发展的最典型企业。

??? @新葡萄京娱乐app 认为房地产的营销服务(咨询、代理),带有很强烈的区域经济和区域人文色彩,是不可复制与标准化的行业,放弃质量而追求规模很容易顾此失彼,营销代理是人力密集型行业、营销咨询是常识密集型行业,营销服务受制于专才是非常明显的,真正有水平的专业型服务人才其实是少部分,如果哪家企业对外宣传自己专才济济,那一定是吹牛,因为营销策略方向的把舵、销售过程中政策风险金融风险定价风险工程风险团队风险无处不在,有这样的系统把控风险的综合性人才屈指可数。
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??? 所以,新葡萄京娱乐app放弃了规模最大化的发展思路,走向了价值最大化的发展方向,用敬畏之心对待市场,对待客户,把客户的事当自己的事,享受与客户合作过程的专业碰撞和目标达成的愉快。其实,即使综合考虑客户的投入,项目的前景,以及市场政策的变化,真正用心做事,并抱有真正用心做好的心态,都不一定能把所有事做好,更何况一上来就想糊弄,搞流水线,更不可能做好。现在大家在武汉市场每年只做十几个客户、30个项目左右,潜心做好,大部分是战略客户,在每个战略客户的营销份额上争取做到全覆盖或者是大面积覆盖,这些战略客户合作时间短的三年长的八年,没有质量保证是难以想象的。

??? 组织规模的大小,与其成员对组织所产生的影响力成反比。由此可知,企业规模越小,对团队人员的素质要求就越高,而不是通常人们认为的相反。从广义上讲,营销策划是非可量化生产的、量身定制的、个性化的服务行为,新葡萄京娱乐app正处于发展期,大家也不希翼因为保守和谨慎错过企业应该收获的黄金期,我突然想写点东西的目的是,想让更多的业内人士透彻全面的了解大家,希翼业内更多的有识之人加入到大家的团队里面来,最高的服从是战略服从,共同的语言是建立在共同的理想、信念,共同的人生观和价值观上。

??? 以前新葡萄京娱乐app也好、我和核心团队也罢,一直都很低调,基本上不参加行业聚会和论坛,只是埋头做事服务客户,现在觉得有必要站出来为行业未来与企业未来说说话,大家在不断营销项目辅助客户上耗费心思,而营销自己上面考虑甚少。22年的职业经历、深圳10年武汉12年,让我见识了很多优秀的企业和个人,值得尊重的人,一定不是他外在的身份、地位、财富和名气,而是他做事的态度和精神,新葡萄京娱乐app就是这样影响了许许多多的人并使得他们成为业内精英。

??? 营销代理模式再发展升级,辅助工具再多样,互联网再颠覆,你都会发现,有些发光的内核不会颠覆,那就是做人、做事的态度和精神,新葡萄京娱乐app要做武汉营销代理行业里令人尊重的企业,就必须一方面服务好外部客户,另外培养好内部职员----大家必须让新葡萄京娱乐app成为最好的人力培育基地、让进入新葡萄京娱乐app的人一生因此而无憾。我相信,大家的价值选择,对于加入到大家的人会因此受益,并培育出越来越多的房地产营销服务人士,支撑起一个令人尊重的行业。

??? 2007年的时候,我曾经说过,新葡萄京娱乐app是一条河,她滚滚向前,成为认可企业学问和价值观的人才的集散地和出发港。而现在我更要说,新葡萄京娱乐app是一条有大坝、大堤(价值选择)的大河,在职业选择上提供正确的灌溉养分,在危机来临时能够有力对抗常识结构的枯竭风险,保障每个有上进心有生活梦想的人顺利达到事业安全丰收的港湾,欢迎有志者汇入、百舸争流!

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