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营销故事 / MARKETING STORY

【每周一星】陶飞:一个有故事的人

编辑:王玲 发布时间:2013-11-04 点击次数:424

??? “专业能力强!综合能力强!服务素质高!业绩出色!”翻开陶飞的简历,会看到很多的溢美之词,通篇是各级领导对他的赞赏。的确,他是个非常优秀的人,但同时,年届三十的他,也是个有故事的人。
   
??? 曲线就业 ,武生转行做销售
  陶飞的父母都是军人,造就了他与生俱来的勇敢、拼搏精神。2001年从武汉体育学院毕业后,陶飞做了一年的体育老师,不甘于平淡的他,随后又转行做起了具有挑战性的销售工作,辗转过多个行业后,房地产行业所展现的专业性、技巧性、常识性,以及长远发展,最终吸引他在这个行业扎根下去。
  当时的武汉房地产市场正是刚开始飞跃的时候,许多企业以缺乏工作经验为由将他拒之门外。骨子里的倔强使他没有退缩。经朋友先容,他背起行囊,远赴孝感安陆,做起了置业顾问。最苦的地方也最能锻炼人,在安陆积攒起工作经验后,2007年他重新回到家乡,也是他的梦想起源地——武汉,在一家知名地产开发企业做起了置业顾问,一干就是三年时间。在此期间,他接受了系统正规的房地产销售培训,并积攒了良好的销售技巧及丰富的管理经验,由一名置业顾问,成长为一名销售主管,为日后的发展打下坚实基础。随后,他与新葡萄京娱乐app因奥山世纪城结缘。彼时的他在奥山世纪城的另一家代理企业(奥山世纪城当时是联合代理),目睹了新葡萄京娱乐app展现出来的销售力、案场实行力,并深深折服,后经由朋友先容,2012年5月,他正式进入新葡萄京娱乐app。
  
  成绩背后,是信任,也是责任!
  从业期间,陶飞多次受到企业表彰,荣获年度销售模范、冠军等殊荣。但销售这份工作带给他财富与荣耀的同时,也带给他委屈和泪水。在国际城一次接待过程中,一位酩酊大醉的客户冲上前对着他就是一顿拳打脚踢,随后就是一番莫名其妙的谩骂、侮辱。要知道,他可是武术系毕业的!只需轻轻一抬手,压制住对方根本不在话下。但他告诉自己,坐在售楼部里,就代表着企业、楼盘的形象,克制再克制!尽管伤得并不严重,但陶飞却也满腹委屈。他开导自己,销售当以服务为先,这点事不算什么!事后,清醒过来的客户向他道歉,企业也及时地给予了他安慰。第二天,他的身影又出现在了售楼部,同事们看到的,仍然是一张热情满怀的笑脸。
  
  铁汉柔情,事业家庭难两全!
  人生有得必有失。在新葡萄京娱乐app,他收获了事业上的辉煌,却冷落了家庭。谈及这一点,他情不自禁红了眼眶。这么多年来,他几乎没有陪妻儿过过一个完整的节假日。甚至儿子刚出生后的一段时间,他都没能好好陪伴。家人不是没有怨言的,他也只能劝慰开导,幸好妻子理解他。他说,我最大的心愿,就是能好好陪陪儿子。作为一个爸爸、丈夫,他是不合格的,但作为一名经理,他却是当之无愧的。项目开盘前坚守的孤独日子里,看到身边新同事的退缩、迟疑,就常常以吃饭喝酒为由,对同事进行开导。他说,“我也是从基层工作走过来的,我十分明白他们心里的苦楚。在饭桌上,大家容易放松下来,敞开心扉,很多心结就轻而易举地解开了,心结一旦解开了,工作起来也就会干劲十足”!在同事间,他老大哥的形象深入人心,同事遇到难以解决的问题或者困难,他总是以身作则,不计个人得失,冲在最前面。
  
  每一个人都是有故事的,有的人故事很精彩、很传奇,也有的人故事平淡无奇。陶飞的故事,只是许许多多平凡的置业顾问中的一个,因为行业的特殊性,注定充满着许多不为人知的心酸,但从中散发出的勇敢、敬业、自强不息的精神值得大家每个人学习!

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