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国宾壹号

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2014-02-13 点击次数:379

开启宜昌政经地产模式元年


??? 国宾壹号是由新首钢房地产企业开发的以会展经济为主体的高端物业集群,是宜昌首个以国际标准打造的会展经济综合体项目,由国际会展中心、五星级酒店、时尚商业、滨水独栋、联排别墅、低密度洋房和高层住宅组成的国际名流社区,成为宜昌走上国际化城市路线的窗口和地标,同时也是宜昌人居的高峰典范。曾先后获得了“2010年度金牌户型”奖、“2010年度优秀人居楼盘”奖、“2010年度最具居住价值综合社区”奖等多项荣誉称号。
  营销总策略的制定,必须考虑大盘营销规律、项目战略定位、价值策略以及市场推广各个部分。
  以下是国宾壹号项目操盘总策略及定位制定需要关注的六个方面:
  第一、造势城市局面?? 宏观树立高度??
  造势的立足点一开始要站在高屋建瓴的战略高度上,从宏观层面,比如城市规划、社会结构、区域经济状况、发展前景等优势入手,层层引导,营造一个对项目良好发展的外部环境。?
???第二、紧密联系政府? 高位传播走向
  项目的未来发展能够与政府政策相一致,肯定对项目是一个极大的利好消息。在营销造势之时,多渠道、多层面去了解政府政策对项目的有利之处,借政府、媒体之力,形成营销前的定局之观。
  第三、不卖单一产品,卖城市发展的意识形态??
  城市综合体通常包括写字楼、星级酒店、高级公寓、大型商业、主题广场等多种物业形态。但更高的价值是,由这些不同类型的物业形态通过有机组合,形成一个开放、流动,充满活力、功能互补的城中之城,并通过作为区域经济龙头的作用逐步带动周边的发展,形成城市商业的新型影响力中心。
  第四、高端物业的价值搭建和资源集成价值
  一个城市级复合型大盘的开发必然伴随着大批同等级别的资源互动,同时在高端法则打造上将客户体验、产品品质和附加值上无不独树一帜,包括大型城市功能物业以及物业管理、酒店经营等。
  第五 、 基于目标客户的热点营销
  客户作为项目最终的业主,则更关心产品的功能、升值潜力、使用的便利性与将来的物业服务等等。同时,客户也密切关注的热点还包括与区域有关的大型赛事、城市论坛等。
  第六、订单意识前置?? 小众渠道一对一约谈
  对于复合型物业中的顶级产品,其作用通常价值提升,以带动大众市场对其品质的认可。具体销售上要通过各方渠道寻找大客户和小众团体进行提前预定和量身定制,圈层捕捉方能有效去化。而,订制也对实际运营功能需求起到风险防范的准备。

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