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荆州梦之队是怎样炼成的?

编辑:王玲 发布时间:2014-04-24 点击次数:443

  3月29日,荆州人信汇成功完成商铺清盘,当日上演三连捷,售出三套商铺,连体铺王成功签约。同时,项目组超额完成3月月度签约目标,获得开发商的高度认可!
  荆州人信汇是人信地产15年品牌力作,被誉为“荆州城皇冠上的明珠”,项目地处荆州市百年中心北京中路,汇聚荆州顶级优势资源。总建筑面积约15万平方,涵盖大型集中式商业、高端城市住宅等多种产品类型,建成后将成为荆州市首个商业综合体标杆项目。
  荆州人信汇住宅天汇公馆及天际LOFT分别于2013年9月、12月开盘,当日去化分别达到了75%、85%。2013年全年,荆州人信汇更以区域价格标杆(住宅均价7000元/㎡,LOFT均价9500元/㎡,商铺均价27000元/㎡)地位,在短短4个月内,实现了荆州楼市前三甲的销售业绩!
   
  治盘:量身定制项目操盘思路
  通过放大荆州人信汇的核心优势资源,新葡萄京娱乐app策划团队将项目3万方的持有商业转化为带动其它物业价值提升的关键,同时分别将地段作为硬优势,将品牌作为软条件,将规划作为概念优势引导,将产品作为创新优势重点培训,实现价值跨越,最终达到规避风险,成功开发的目标。
  由此,荆州人信汇的营销脉络逐步呈现:以“地段价值+产品创新”为核心竞争力,建立与同区域周边商业竞案的有效区隔。以“企业品牌+规划创新”为支撑,通过全新生活方式的引领,建立项目在区域城市综合体的心理标杆地位。 以“创新规划+多元化产品线”的综合体概念为平台,通过高价值持商业之上的项目整体价值嫁接,实现多元产品的高溢价表现。
   
  用兵:确保与高素质的案场人员
  荆州人信汇定位为15万方荆州首席都市综合体,城市核心区域大荆州新商业格局。新葡萄京娱乐app务必要成为“荆州第一销售团队”才能与之相匹配。团队积极进行自我内部调整:第一,每周2-3次的内部培训,包括销售常识、销售技巧、销售说辞等基础类培训;第二,每天进行销售对练。置业顾问以2人一组,进行销售模拟对练。遇到问题,销售经理集中培训。第三,销售SP。接待客户时,置业顾问间形成良性帮带关系,互为配合。在针对性的高密度培训下,团队成员销售力得到大幅提升。3月29日铺王清盘一幕便是受益于此。
  相比一二线城市,小城市房地产营销人才相对匮乏,从业人员素质也远没有大城市高,为保证服务品质,经过多年摸索,新葡萄京娱乐app总结出三四线城市销售团队的“武汉+本土”的黄金比例结构,以多层次人员结合实现团队协作效能的最大化,具体是项目总监、经理、策划及主力销售员为武汉外派,保证策略高度和案场管理规范化;部分销售员从本地招聘,进行技能加强型培训,并推行考核淘汰制。这种“武汉+本土”的结构,既能保证业务质量,同时也能利用到当地售楼人员对当地客户心理需求的深入了解的优势,从而完美结合,打造出一支支案场纪律严明、竞争机制完善、制度实行彻底、客户服务理念清晰的实战型队伍。
  
  攻心:为客户创造购买的理由
  走进荆州人信汇销售案场,最直接的感受是,销售人员统一的服装、亲切的微笑,热情的语言,所表现出的积极向上的精神状态,明显区别于其他项目。新葡萄京娱乐app坚持以武汉项目的服务标准严格要求荆州人信汇项目组,并将客户服务标准、策划服务标准严格贯彻并监督实行,这也是荆州人信汇项目组能成为“荆州第一销售团队”的基本要素。
  如何能在短短4个月内实现全市第三的销售业绩?为保障成交率,荆州人信汇项目组在客户工作上苦下功夫。通过摸清潜在客户情况,将客户进行细分,对于容易成交的客户,确保百分百完成销量。而对于较难成交、存在较大销售阻力的客户,成立专案小组,各个击破。如此,在确保项目整体的销售动作、营销目标都能完整实行并达成的前提下,项目组成员的销售士气始终保持高昂状态,销售力得到最大程度的释放!
  三、四线城市幅员狭小,人群相互认识交往的概率较大,老客户的口碑传播是最好的广告方式。荆州人信汇项目组并在第一批高层住宅客户认购时,就展开客户服务工作,形成良好的口碑,等到第二批天际LOFT房源的销售时,每位置业顾问已经维护了一定数量的老客户,此时再开展老客户营销,直接促进天际LOFT房源的销售。
  
  基于新葡萄京娱乐app在荆州人信汇、汉阳人信汇上优异的业绩表现,2013年,人信地产授予新葡萄京娱乐app“2013年优秀营销供方”这一殊荣。同时,新葡萄京娱乐app也是唯一一家获此殊荣的营销供方。2014年,新葡萄京娱乐app与人信地产在武胜人信汇的合作也已展开,充分说明新葡萄京娱乐app的营销代理水准已获得房企客户的高度肯定。
  
  自2007年起,@新葡萄京娱乐app 已深耕三四线城市房地产市场7年,在三四线城市综合体方面积累了丰富的操盘经验。以荆州人信汇为典型代表,@新葡萄京娱乐app 先后在孝感、荆州、咸宁、黄石、鄂州、仙桃等1+8城市运作多个综合体项目,对三四线城市房地产市场形成了深刻独到的理解,已成长为三四线城市地产营销代理首选机构!

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