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强者相争勇者胜 事业二部亮剑大武昌

编辑:策划中心 发布时间:2014-09-12 点击次数:490

??? 中秋前夕,一场特别的庆功宴在汉口西北湖太子酒店热烈展开,这是新葡萄京娱乐app为事业二部(青山/徐东/光谷)116位战友举行的庆功宴。8月份,事业二部签约3.55亿,所有项目均超额完成任务,整体完成率达到113%!
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??? 事业二部在售项目包括福星惠誉·国际城、奥山世纪城、东原时光道、水岸国际、青城华府、福星惠誉?东湖城、德成中心、银湖白沙洲项目、光谷总部国际共计9个项目。均分布在竞争最为激烈的青山/徐东/光谷,且8月无一开盘,全部打的是持销攻艰战,取得这样的成绩实属不易。以下是对新葡萄京娱乐app事业二部几位总经理、总监的专访。

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??? 区域亮剑
??? Q:当前的市场供应量大,竞争激烈,整个销售都变得十分艰难,在此情况下,项目组是怎样做的?
??? A:事业二部项目中,福星惠誉·东湖城面临的竞争压力空前,周边包括金地自在城、华侨城等,产品重合度也高。然而,8月东湖城成交量却一举突破百套,高居区域内项目成交量榜首。是整个二部项目中,销售难度最大、而业绩又最为突出的一个项目。

??? 对此,项目总监黄恩谈了两点:一是团队对政策变化的高度敏感。限购松绑消息出来的当晚,置业顾问连夜进行客户梳理,第二天,所有置业顾问的上岗即展开电话回访。其二是策略调整及时。为抓紧限购松绑时机,项目组全员展开深度调研,针对竟案进行了价格调整,以突出本项目的性价比优势。如东湖城82㎡的两房,8月打出了68万的一口价,在区域内实现了超高的性价比,顺利成为8月的主力销售明星产品。三是对目标的高度固执。面对竞争压力,团队不等不靠不畏惧,秉持对目标的高度固执,团队成员将任务量分解细化到每天,不找理由,没有借口,不完成既定任务坚决不离岗,常常工作到晚上九十点,认真的态度加上合适的方法,团队取得的成绩也就是顺理成章。

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??? 联代亮剑
??? Q:事业二部两个联代项目分别以6:4/7:3战胜对手,是有什么秘诀吗?有什么可以跟业内分享。
??? A: 事业二部总经理杜一鸣谈到,事业二部所在的青山/徐东/光谷,面对的是更为激烈的市场竞争以及要求更高的开发商,能够在这个市场生存下去的,一定都是强者。在残酷的竞争中,代理企业之间的比拼,就在于谁的目标感更强,实行力更强,专业度更高。

??? 不管是联代还是独代,二部团队所有成员始终视甲方目标为唯一目标,并对目标的达成保持高度固执。团队建立了一套目标管控体系:①重难点权重分解。即在每月最后一周,着手制定下月的任务目标,并找出完成该目标存在的重难点,之后再进行权重分解,实行各个击破。②第一时间与甲方沟通。在目标完成方案确定后,立即与甲方沟通,达成一致,确保顺利推进。③任务分解细化到每天。在策略管控及校正过程中,大家将目标不仅分解到周,甚至还分解到天,每天每个团队成员,从策划、销售、到经理,都会有总结,最后形成每日的战报,项目负责人和总监再进行最后的点评。这个工作每天都要持续到晚上9点之后。这样一来,团队中的每个人都清楚本月的任务完成了多少,还剩下多少,围绕这个目标,团队成员齐心协力,加班加点,殚精竭虑,攻坚克难,全力完成。这也就是大家做得比对手更出色的地方。

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??? 营销亮剑
??? Q:今年以来,全民营销、新媒体营销如火如荼,事业二部在营销上有无创新?
??? A: 在商业林立的徐东商圈,东原时光道面临着众多的同类竞争。但项目组凭借着对全民营销、渠道营销、新媒体营销等多类营销手段的灵活运用,取得了令人瞩目的成绩。时光道项目总监张旭谈到,在全民营销上,项目除了常规的利用人际关系网络的做法外,还因地制宜,与周边的工贸家电、银行、大型企业合作,如发放工贸家电购物抵扣券、与武钢、湖北电力等大型企业开展联谊活动,联合多方资源全力促进全民营销宣传。在客户渠道上,与二级市场联动,广泛开展渠道营销,同时也保留了传统的学生派单、扫街、销使等多类渠道。在推广传播上,项目通过微信、微博等新媒体渠道开展事件营销扩大项目影响力,引领片区商业营销新潮流。

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??? 管理亮剑
??? Q:在团队的管理上,事业二部有什么独到之处?
??? A:在事业二部项目的开盘现场,签到组、销控组、谈客组、签约组、飞虎队各司其职,有条不紊。其中很多成员是从企业各个项目上,调配出来的最优秀的人力资源。以飞虎队为例,成员都是从企业各个项目组上的调配出来的销售精英。之所以会如此顺畅,首先是充分的沟通,在上一个月月底的目标统筹会议上,大家明确告知,下月的某个节点将需要协助,确保在既定时间内人员能到达现场。因此在项目认筹、开盘等重大节点上,团队的力量非常聚焦,团队的力量会被成倍的放大,目标的达成也就有了人力保障。另外一个是实行力保障。从目标制定,策略沟通,到项目团队的培训、call客、外出拓展、认筹/开盘现场,全部由团队核心管理层亲自带队实行,确保实行高效无误。最后是科学的配置。在人力资源有限的条件下,争取做到科学合理配置,如在成交签约的关键点位置,加大销售人力的投入,使得人尽其才,发挥团队的最大效能。
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??? 事业二部面对的是城市中心主战场,竞争激烈,压力也大,但他们对工作认真,对目标固执,所产生的业绩非常惊艳。在联代项目中,他们专心做事,踏实勤奋,这便是事业二部团队的真实写照。在激烈的市场竞争中,事业二部团队保持自己的特色,散发独特的芬芳,孕养着强大的新葡萄京娱乐app之力量!

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