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新葡萄京娱乐app总经理祝青:不忘初心,方得始终

编辑:新葡萄京娱乐app 发布时间:2015-07-30 点击次数:471

??? 2015年7月29日下午三点,新葡萄京娱乐app2015年中总结暨晋级评优表彰大会在万达嘉华酒店三楼多功能会议厅隆重举行。会上,新葡萄京娱乐app总经理祝青女士就新时代背景下房地产行业的传统与创新、变革与突破,提出个人独到见解并作精彩演讲,以下为演讲实录。

??? 各位亲爱的新葡萄京娱乐app战友,大家下午好!

??? 很荣幸今天能与各位战友,共同见证新葡萄京娱乐app第二个十年的首次年中会。在此,我谨代表企业感谢在座各位战友上半年的付出,大家辛苦了,谢谢你们!

??? 2015年注定是不平凡的一年:这一年,是新葡萄京娱乐app第二个十年的启程年。而这一年,又正巧是被业界称为的“房地产营销变革之元年”;在经历2010-2014的市场沉浮、2015的政策变化之后,房地产进入了各种创新模式碰撞冲击的逐鹿年代。

??? 很庆幸,大家没有在这场行业创新与转型的革命浪潮中迷失,而是更加脚踏实地,一边坚持传统业务的继续深耕,一边在新业务领域进行积极探索与尝试。今天大家站在这里,面对这半年来的成绩单,对未来更加充满信心。对于企业上半年的工作,我想用从两个方面来概括。

??? 恪守本分,传统深耕

??? 市场瞬息万变,但变化越多,大家越要坚持那些正确而不变的事情。比如大家的立业之本——传统的房地产代理业务,尽管受到互联网、电商、渠道等众多新模式的冲击,但大家仍然相信,大家的专业、大家的团队、大家销售终端的实行力,其稳定及持久才是立足之本。因此,在2015年上半年,大家并未放弃对传统代理业务的坚持与重视,从上到下,脚踏实地辛苦耕耘,不断巩固终端销售力与实行力,不断地为目标勤奋实干着!

??? 2015年上半年,大家合作项目36个,其中代理项目25个,销售额近40个亿,较2014年上半年同比增长21%。2015年上半年,大家的利润中心以整体101%的完成率超额完成上半年销售任务,其中的联代项目,如水岸国际、福星华府、东湖城,仍然保持着每月6:4领先联代对手。这说明大家的队伍始终保持着顽强的战斗力,单项目销售额在不断刷新。经过2014年的的市场洗礼与历练,在2015年利好不断的市场环境下,抓住了机遇勇往直前,大家的队伍也越加成熟。

??? 当然,坚持传统业务并不意味着循规守旧。新时代背景下的互联网思维、营销创新之潮、地产金融化等概念已深深在这个行业留下烙印。大家在做好传统业务版块的同时,也积极迎接行业的创新理念,融入到大家的传统代理业务的营销体系中,充分发挥新葡萄京娱乐app在营销创新方面的专长,开发了一系列营销新法,比如ZAMAPARK的ZAMA宝1.0/2.0的运作、策划并推动福星惠誉与中国人寿的全国首例写字楼资产保全方案、福星华府9元秒房、奥山世纪城0元开店等,不仅取得了良好的业绩,更进一步巩固了新葡萄京娱乐app在行业中营销创领的地位。而在这个过程中,大家新葡萄京娱乐app的各个中心、事业部也都实现了成长和蜕变:

??? 事业一部开拓了线下渠道新模式,并在福星华府、红桥城两个项目上获得验证,为一部整体任务完成贡献了力量,为大家进一步开拓渠道业务奠定了基础。

??? 事业二部则进一步强化了商业/商务项目的优势,开创商用平台,通过奥山世纪城存量商铺的攻坚战,实现了平台上的资源共享,短时间内完成了平台上的人力及资源整合,建立了一支能打硬仗能打闪电战的突击队。下半年,商用平台还将通过政府、行业协会、企业、异业联盟等优势资源的拓展与导入,实现了商用项目间大客户资源的共建共享,打造新葡萄京娱乐app在商用代理市场的核心竞争力。

??? 事业三部所处在的1+8区域受市场影响较大,竞争更为激烈,但三部的战友们始终坚守在条件更为恶劣的地方,感谢三部的李总监,管辖范围最广阔、工作条件最艰苦,但始终坚守不放弃,三部的团队在尾盘项目上也始终用饱满的热情在战斗。

??? 资源中心在顾问业务上,也充分发挥了资源整合力,将规划设计、广告设计等资源有机融合,加强了顾问成果的实用性和可实行性,同时开展每月专题原创会,将他们的研究成果与企业内外部作交流与分享,创造了非常好的行业学习与提升的氛围。

??? 运营中心则将各中心、部门的创新成果及时推向开发商客户,整合有效资源实现更多合作。2015年上半年,大家新签约了和昌都汇华府、国采光立方、圣淘沙光谷商业项目、铁四院光谷五路项目等优质项目,大家的业务版图上,又在四新、光谷等热点区域占据了更有利的阵地。

??? 拥抱变革,务实求新

??? 今年上半年,有个信号在持续放大,就是新的商业模式对传统商业模式的冲击!并且两大商业模式以及逐步拉开差距,传统领域的停滞不前和新生领域的跃跃欲试都让大家震惊。下半年,大家将尝试在渠道拓展和地产金融方面有所突破。

??? 渠道版块将与传统代理业务密切融合,实现以销售代理业务为核心的全新服务体系的价值兑现。为传统销售做增量加强竞争力。

??? 金融版块将以房地产金融衍生产品的研发、策划与实行为主营业务,目前大家已经开发了首付贷、大家宝、认筹宝、社区P2P等成熟产品,并且上半年已在个别项目上进行运营,地产金融将会为代理项目的营销起到不可忽视的作用。未来大家将打通代理、渠道、地产金融全业务链。

??? 下半年,面对行业变革,新葡萄京娱乐app怎样做到在传统领域中生生不息,在新商业模式下欣欣向荣,命运就在大家手中,必须靠大家自己,在有限的时间里增加效能,一方面坚持脚踏实地不能丢弃,一方面加强自身学习力,不断适应行业发展要求。

??? 时代在变,行业在变,未来企业的组织生态将会是一个更为扁平化的网状结构,平台资源会向所有人开放,任何一个学习能力强、实行能力强、事业意愿强的人,都将很快在这种新的模式下实现价值。因此,那些不重视自我提升,不愿改变不求进步的人注定将被时代所抛弃。在座的各位,大家都是身经百战的精英,时代赋予大家机会,让大家能成长变得更强。从现在开始,以坚持做好岗位本职工作为基础,形成盯细节、盯实行、盯结果的工作习惯,敢于担当,敢于对结果负责。同时,绝对不能放弃主动学习,大家需要时刻关注并理解行业发展趋势,同时不断吸取沉淀行业内外的各种精HUAWEI己所用,适应这个时代,并成为新时代背景下的复合型人才。

??? 不忘初心,方得始终。大家始终不能改变最初的愿景:成为武汉最具核心竞争力的营销代理服务商!大家今天所做的一切,都是为了这个愿景而在不断努力,只有继续脚踏实地、精耕细作,不断深厚内功,才能在更多的变化中守住大家的核心价值,为武汉房地产市场的繁荣发展提供更专业、更具价值的服务。路漫漫,其修远,大家还要上下一起继续战斗。下半年,让大家一起重装上阵,再出发!

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