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新葡萄京娱乐app六力营销系统,成就商用物业市场营销奇迹!

编辑:王玲 发布时间:2015-10-13 点击次数:503

??? 9月30日,由新葡萄京娱乐app独家营销代理的凯信zamapark一号楼loft产品完成首开。当日推出的380房源去化达338套,一举打破区域商务产品持续的沉闷销售格局,成就武汉商务市场销售奇迹!10月8日,这一消息随凯信zamapark的复盘报告【头条】房产金融跨界创新下的营销奇迹!——凯信zama park复盘总结于新葡萄京娱乐app微信公号发出,引发当日武汉地产界千余人争相转发阅读,凯信zamapark一时炙手可热,成为武汉商用物业优质营销案例。

??? 凯信zamapark项目开盘的成功,是属于凯信地产的成功,同时也意味着房产+金融模式从概念创新到落地实践的全面胜利。背后更有新葡萄京娱乐app的“六力营销”系统在发挥作用。

一、创新力
??? 在当前国家金融政策不支撑商用物业市场的严峻形势下,通过单一创新举措是无法解决最终销售问题。只有在持续创新的同时做到极致的实行方能打破区域商务销售窘状。

??? 在凯信ZAMAPARK项目定位期,新葡萄京娱乐app营销团队就顺应“众创空间”发展趋势,提出了“推进新生代前行的商务平台”定位理念,并通过“四大商务平台”及“zama众创空间”进行概念价值落地。这一定位一经提出便获得发展商凯信控股大力认可及支撑,从而使得ZAMAPARK在定位初期,就成功运用差异化的商务定位跳出了区域类住宅定位的竞争红海。

??? 在形象建立期,新葡萄京娱乐app营销团队首尝以信任营销为核心的互联网思维营销,再度获发展商凯信控股的大力支撑,凯信控股ceo姜霞女士及内部其他高层管理人员亲自为项目出任代言人,成功打响武汉地产界互联网思维营销第一枪,使得项目在亮相初期便获得不同凡响的市场关注;

??? 产品期,zama宝产品从1.0/2.0/3.0一直持续迭代升级,创新不止;销售期更跳脱传统的价格战,通过整合各种金融工具帮客户解决投资置业顾虑,使得首付贷政策、0月供等政策在销售终端展现了强大的力量。

??? 尤为值得一提的是,至始至终,发展商凯信控股都对新葡萄京娱乐app营销团队给予了最大的信任与支撑,这是凯信ZAMAPARK的商用营销奇迹诞生的基石。

二、产品力
??? 一直以来,新葡萄京娱乐app非常注重结合项目实际去做实效的操盘。考虑到发展商凯信控股是一家具备资本投资和互联网金融背景的开发企业,新葡萄京娱乐app营销团队充分发挥发展商“凯信控股”互联网金融的实战背景,结合项目产品实际情况,打造出房地产金融化领域所独有的“凯信模式”——ZAMA宝1.0及2.0,使得ZAMA PARK在短期内未销先热。

??? 新葡萄京娱乐app营销团队运用“房地产投资理财化”策略,利用ZAMA宝将推广与销售紧密结合,以66%超高收益吸引客户进行推广,以购房折扣吸引客户促进销售,极大地提升产品吸引力。最终创造ZAMAPARK出在周边竞品开盘去化均不足60套,持销期月均去化不足10套的情况下,开盘完成338套去化的销售神话!

三、销售力
??? 成立十年来,新葡萄京娱乐app积累了一批优秀的一线营销高手。他们深谙一线客户的各类置业需求,在ZAMAPARK营销过程中,创造性将地产与金融打通,重点关注客户在购房不同阶段面临的敏感点,为客户打造针对性资金解决方案和全阶段的投资方案,解决客户投资顾虑,为销售终端打造出强有力的谈客武器。如ZAMAPARK目前在推的首付贷政策、0月供等政策在销售终端都展现了强大的力量。

??? 开盘成交期,新葡萄京娱乐app销售终端营销团队通过精准的客户梳理,运用锁房、锁价、锁折扣的内购形式完成意向客户装户,有计划、有目的地邀约客户,最终实现来访量及认购量98%统一,促进客户最终成交。

四、传播力
??? 在当今的地产营销界,人们基于互联网的联络越来越紧密,信息传播渠道多元化,报纸媒体广告早已落伍。如果还不转换思维,结合项目实际去做实效的操盘,那么,就只能是死路一条了!

??? 新葡萄京娱乐app营销团队深知这一点。在正视传统渠道效果的同时,也敢于积极尝试跨界渠道整合创新。2015年以来,依托福星华府、福星惠誉福莱中心、奥山世纪城等项目,创造出奥山世纪城“0元开店计划”、福星华府9元秒房、全国首个资产保全不动产投资解决方案等多个成功的互联网思维营销案例。

??? 凯信ZAMA PARK项目将优质传统渠道做深做透之余,还另辟蹊径,依托售楼部咖啡厅和洗车活动,在美团、大众点评网上线1元洗车+咖啡的团购,进行跨界渠道整合。几乎在0成本的情况下,为项目实现上百组来访,2套客户成交,未来上千组客户储备。这也成为了本次跨界渠道整合为营销团队带来的最大惊喜和成果。

五、管控力
??? 新葡萄京娱乐app的众多优秀团队中,凯信zamapark营销团队是一支既能打快仗,又能打硬仗的队伍。

??? 今年年初,zamapark两次推出ZAMA宝产品,一共149套房源,两次都仅仅只在10天时间,双双实现购房权益售罄。本次开盘中,内购认筹周期长达两月余,却仍博得了销售满堂彩!

??? 在多次的营销实践中,新葡萄京娱乐app的营销团队已经形成一套营销标准动作:即严谨思考、定制目标、快速实行、灵活把控、应急预案、活动复盘。在这套标准流程中,活动环节、岗位人员、资源调配时间都有各项针对性的的管控标准,确保营销活动最终实现完美落地。

六、实行力
??? 再好的方案,再好的思路,如果实行不到位,前面的工作都白费工夫了。回顾凯信ZAMAPARK所进行的营销活动,无不是把实行落到实处。无论是新葡萄京娱乐app策划团队、销售团队,还是发展商凯信控股的营销团队,各部门之间沟通十分顺畅,有问题及时反馈,马上实行,为开盘成功奠定了基石。特别是项目销售团队面对严峻的商务市场,依然持续保持高昂的斗志,几乎每月超额完成蓄客目标,确保完成开盘目标。

??? 10月8日,凯信ZAMAPARK的复盘报告发出后,吸引到了众多上海、广州、深圳等一线城市粉丝的关注。这说明新葡萄京娱乐app的营销创新、营销新思想,已经开始让武汉具备了一定的向外输出营销方法论的基础与能力。作为一个值得借鉴的商物营销案例,ZAMAPARK的成功是武汉商用物业营销史上的奇迹、也是全国难得一见的景象。

??? 值得一提的是,凯信zamapark项目开盘的成功,是在发展商凯信控股的全力信任及支撑下实现的。凯信控股作为一家具备资本投资和互联网金融背景的开发企业,把开放、高效、务实的金融精神带到了地产行业。这与新葡萄京娱乐app注重营销创新与实效的态度不谋而合,成为这次商用物业营销奇迹诞生最大最稳固的基石!

??? 同时,新葡萄京娱乐app作为凯信zamapark的独家全程代理企业,这样的成绩不仅巩固了新葡萄京娱乐app作为商用物业最大代理商的地位,更证明了新葡萄京娱乐app不但在住宅市场拥有雄厚而不浮华的实力,在极具挑战的商用物业市场仍然具有发挥的韧性。新葡萄京娱乐app有实力能为行业作出更多贡献!

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