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携手十一载,聚变再启航——新葡萄京娱乐app总经理祝青2016年新春年会发言

编辑:祝青 发布时间:2016-02-04 点击次数:469

????各位新葡萄京娱乐app的战友们大家下午好!

??? 今天立春,一年之即在于春,很荣幸在这个喜庆的日子里与大家400位大顾人共同总结2015,展望2016。

??? 2015年,二环线全面贯通等等不断的城市利好证明,武汉GDP持续万亿以上,武汉全年新房成交面积雄居全国之首,城市深度崛起时代来临。2015年,是新葡萄京娱乐app第一个十年后的启始年,这一年大家合作项目共40个,销售额同比增长16%,创收金额同比增长20%,在福星系项目中份额占比同比增长15%。

??? 大家在传统优势板块武昌徐东、青山持续领跑,完成签约额50亿,同比增长31.7%,杨汊湖、后湖板块成绩喜人,签约额实现17.1%增长。持续第六年占据武汉营销代理企业第一阵营,占有率本土代理行之冠。大家成功实现大光谷区域的开拓,与国采、鄂旅投建立合作关系,国采光立方项目更是实现开盘次次日光,溢价超同区域竞案1600元/㎡的业绩,新葡萄京娱乐app因此被甲方营销团队赞为合作过的史上最优秀的代理企业。2015年,新葡萄京娱乐app与名流首次在世家项目进行合作,虽然面临重重困难,我司项目组在逆境中完成开盘大卖,团队的职业素养及专业性获得甲方极大认可,年底以一篇千字表扬信给予大家服务最高肯定和赞赏。汉阳人信汇B地块写字楼公寓,大家临危受命,又一次谱写中途接手、短时间集结、开盘劲销的奇迹。

??? 2015年,大家所有联代项目组,福星华府、东湖城、水岸国际、奥山世纪城,不但经受住了6:4及格线的考验,均100%完胜对手,实现2015战无不胜的佳绩,充分体现了大家顽强的战斗力和不服输的精神。

??? 在商用板块,大家继续保持第一的市场占有率。商用项目上,更为考验的是大家的创新和各类资源的整合力,通过全程策划促成福星惠誉和中国人寿“全国首个资产保全不动产投资解决方案”、制定ZAMA宝系列房产金融置业解决方案、全国首创消费商模式定位的Zama荟等等,不断要求大家自己永远走在市场前沿,时刻保持创新意识,深度解决客户问题。大家的策略通过实践和努力,也取得了ZAMAPARK LOFT全年销售338套,武汉LOFT市场第一的好业绩,并且锻炼出一批不畏艰难能打硬仗的团队。
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??? 2015年,在互联网+和行业转型趋势冲击之下,大家以传统代理业务为立身之本,大家鸿业同步在电商、分销、房地产金融营销等多个业务领域进行尝试,为传统代理业务销售增量上取得了一定的收获。

??? 2015年,还有太多成绩和感动不在此一一述说,业绩的背后是新葡萄京娱乐app战友们辛勤的付出,感谢在座的每一位战友,你们辛苦了!
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??? 2016年,城市发展和企业发展结合到了一个点,武汉深度崛起的时代来临,企业快速发展的时代来临。新葡萄京娱乐app经过十年的专业经验积累和资源积累,此刻都到了发挥更大作用和价值的时候,面对第二个十年的黄金发展期,行业变化将唤醒大家内心的驱动因子,大家队伍中占比最大的80后将全面进入当打之年,迎来大家的钻石十年。在这里,将2016年战略年会上的重要决策,与在座的400位战友们分享。

1.设立区域项目部
??? 将经营管理半径再划小,深度渗透到每个核心区域。根据服务年限和以往综合能力表现,大家今年选拔出几位区域总监,作为事业部总经理的梯队培养人,他们将在各自所擅长的区域实现开疆拓土,以2016年为基础20亿为目标,通过一年的实践,在未来实现从专业操盘手到经营负责人的华丽转身,他们是汉口一区总监樊朋、汉口二区总监舒畅、汉阳区域总监余淑华、武昌区域总监陈凯。祝贺以上四位区域总监,将在2016年迎来新的挑战。

2.机制改革
??? 高管团队由传统的提成制改为分红制,中后台由传统绩效制改为分红制。

??? 事业部总经理、区域总监将改提成制为分红制,利润率导向,(改包养制为合伙人制),开拓力决定了事业版图。权利下放的背后更多的是责任和担当。有能力的人会越来越值钱,改革给有能力的人机会。

??? 过去大家考核的是销售额目标,但真正的经营者一定要有利润实现的能力,敬畏每一分钱,既能赚钱又要会花钱,大家的每一分钱都赚得不易,都是大家一线战友们一套套房子卖出去积少成多的结果。因此,大家要将它的效率用到极致。大家取消了自己的车油补、取消了绩效工资、取消了餐费补贴,取消了一切安稳的而会滋生成为温室花朵的一切不必要的补贴。

??? 中后台要和企业经营紧密结合,取消旱涝保收的传统机制,通过服务高价值输出,用市场标准去评估个人价值,通过能力提升实现分享企业发展的红利。

??? 改革的意义就在于真实激发存在感升级,在市场上去检验自己的能力,在市场上去实现财富的增长,自己管理自己,燃烧自己,当自身能力得以提升,能驾驭更大市场局面的时候,收入便是几何倍的增长。欢迎在座的每位有志之士,能通过自己的努力完成职场进阶,成为大家中的一份子,迎接未来的挑战和机遇。

??? 新的机制也是个选择人才的过程,因为这是一份长期事业,每一个身处其中的人要有长期打算,这是一个坚持到最后的事业,唯有坚持才能让大家达成最初的梦想。
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??? 2016年,大家的实行团队要回到基本点,坚守大家十年的核心竞争力,切实有效的为客户解决营销问题,每个成功项目运作才是新葡萄京娱乐app品牌口碑的基础。新葡萄京娱乐app提倡每个岗位去官僚意识深扎一线,务实深耕。大家的总监、经理要充分在一线点燃热情,和战友们一起谈客户卖房子,去体验听客户的声音,时刻处在作战状态,触角延升到终端最前沿,将正能量、阳光心态传递到每一个角落每个人身上,对团队要严格,标准要高于客户标准。大家需要大量的项目经验积累夯实营销实务,多经历困难和逆境中才能磨练出钢铁般的内心,只有大格局大胸怀未来才能成就大事业。

3.激励方向调整
??? 2016年,希翼销售团队战斗力进一步提升,希翼有更多优秀人员能浮出水面让大家看到。在销售一线,大家要真正的狼性部队,让晋级降级频度加快,由半年改为季度甚至月度,业绩冲上去了马上晋级,业绩掉下去了则降级,让一线团队永保活力,所有人永保冠军之心。
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??? 今年大家将推出年度大赏计划,为事业部总、总监、经理、置业顾问每一级员工量身打造年度大赏计划,采取年度积分制,利润中心每一位战友都可能通过业绩实现、推荐盘源、成为飞虎队成员等方式积累积分,年度根据自己积分换取相应奖励,各层级最高奖励十万元,无名额限制。

??? 今年大家目标直指120亿,需要大量开疆拓土,希翼大家在座的400名战友都成为市场触角,为大家留意和贡献更多优质盘源信息。

??? 最后我想说的有关梦想。小时候当有人问起大家的梦想时,大家会说想当科学家想当天文学家,那时的梦想是成为大家,长大后当有人问起大家的梦想时,大家会想当老师想当医生想当律师,那时的梦想就成为人师者,人到中年,再说起梦想,多赚点钱吧,让生活过得更好点,老了后当有人问起梦想,就是还活着吧,争取多活一天吧。曾几何时,大家在匆忙中渐渐丢失了自己的梦想。没有梦想的人,每天都会过得无比艰难,会为三斗米折腰,会计较许多牵绊自己发展的短期利益,有梦想的人,每天都是希翼,每天拥有正能量,既能激励自己也能感染更多的人,自然有了克服困难的决心,自然会明白坚持的意义。希翼大家在座的400位战友都是心怀梦想之人,从今天起重拾梦想,做长期奋斗的准备,万一梦想实现了呢?

??? 最后提前祝各位新葡萄京娱乐app的战友们家人们,新年快乐!阖家幸福!预祝大家2016年百尺竿头,更上一层楼!谢谢大家!

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