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告别平庸,创新营销书写LOFT销售传奇——WM大家的垂直社交圈复盘总结

编辑:李婷婷、卫凯 发布时间:2016-12-16 点击次数:446

??? 12月9日,汉阳王家湾核心商圈LOFT物业——WM大家的垂直社交圈首推,以高出周边同质项目1500元/㎡的均价、实现了82%的高去化率(大户型去化占60%)、1.07亿的销售额!没有铺天盖地的推广、没有多样化的分销渠道,WM大家的垂直社交圈首开大捷,如杀入武汉商业市场的一匹黑马,成功打响限购后商业地产营销第一枪!

??? 限购新出,市场风云莫测

??? 8月8日,WM大家的垂直社交圈营销中心正式开放,此后,经历了10月限购新政出台、地产圈新广告法、11月15日限购升级等多项政策洗礼。

??? 在项目VIP办理期间,正是住宅市场最火爆的时候,即使首轮限购政策的出台,也未能影响区域内住宅项目的清盘,投资者对住宅趋之若鹜。随后,在限购、限贷、限价的背景下,对不限购不限贷的WM大家的垂直社交圈Loft产品始迎利好。

??? 不过,市场风云变幻莫测,彼时区域内某住宅新开盘价格却已明显下降(比同地段住宅低1000元/㎡)。市场新开住宅项目价格松动,对投资为主的Loft产品销售形成新考验。

??? 而另一方面,在区域周边市场上,同类产品供给超6000套,目标客户定位趋于同质;且这些Loft项目在成交价格表现上,并不如同片区住宅均价,整体去化速度一般。

??? 做一个有范儿的Loft

??? 事实上,项目的先天优势和后天锻造,已经可以令她“高枕无忧”。

??? 汉阳王家湾商圈核心、龙阳大道和二环线交汇、3#/4#地铁及数十条公交直达、武汉摩尔城/大洋百货/汉商21世纪购物中心/汉阳人信汇等大型购物中心环伺等,这些只是区域内项目的共性优势。

??? 5.6米绝版层高、高车位配比、低梯户比、首家机器人智能泊车项目及天然气入户是项目的差异化卖点。

??? 不过,正如《圣经》中“马太福音”第二十五章所说,“凡有的,还要加给他叫他多余”。在项目组与发展商的共同努力下,“WM大家的垂直社交圈”应势而出。结合项目5.6米绝版层高优势,WM大家的垂直社交圈被打造成融合楼中店·家、叠式办公、双钥匙公寓等多元化产品于一体的垂直商业平台。

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?? “WM”即“大家”的缩写。垂直社交圈是涵盖主题娱乐、时尚零售、学问和开放式社交平台,以“共享、社交、开放”为项目的开发理念,将办公、休闲、娱乐、购物、互动等功能集成一体,开创全新的生活方式。

??? 在WM大家的垂直社交圈,客户可以尽情地在一个空间里玩出N种生活方式:一层派对任性嗨皮,一层约会浪漫爱情;一层尽享私人办公空间,一层切换居家模式。一层舒适个人空间,一层出租赚取收益。在这样的定位下,WM大家的垂直社交圈迅速与周边同质化产品拉开距离,成为客户心中“有范儿的Loft”?。

??? 有到访客户说,比起那些**大厦、**城、**广场,就是一下爱上了“WM大家的垂直社交圈”,名字都这么洋气。

??? 理性与感性双营销策略

??? 面对风云莫测的市场和日趋理性的客户,自恃不限购不限贷的优势,以卖方市场的姿态面向投资者,并不是营销上策。在充分了解并把握客户需求后,项目提出了理性与感性的双营销策略。

??? 在感性层面,WM大家的垂直社交圈精工打造复式MINI墅、双钥匙公寓、叠式办公、时尚咖啡厅等4大主题示范区,购房者可以通过精工样板间,感受到一层小资一层简洁、一层自住一层出租、一层办公一层居住、一层娱乐一层开店等四种全新的生活工作方式。

??? 双钥匙公寓
??? 上一秒享受温馨时刻 下一秒浪漫清新租售

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??? 上下两层互不干扰,与好友合租,既独立又亲近!

??? 叠式办公
??? 商务天地,楼上指引方向 楼下铸就梦想

??? 而在理性层面,项目最大化地放大产品价值点。针对住宅热销的局面,将LOFT产品投资价值与住宅进行对比、将WM大家的垂直社交圈与同类产品进行对比,并将计算结果制作成展板,放置在营销中心内的显眼位置,客户只要到访,就可以通过直观的数据分析,体会出项目的独特价值,从而增加对项目的信心和忠诚度。

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??? 与此相配合,线上,一方面,通过微信平台传达VR实景看房,让客户不到现场也能身临其境地感受垂直生活方式的独特魅力;另一方面,不断强调项目的百变属性,告知客户产品的独特性。

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??? “17天升级VIP119组”、“5天筹备开盘”

??? 11月22日启动VIP升级,12月9日开盘,在短短17天时间内升级VIP客户119组,并完成了从客户转换,销售筹备、推广宣传、VIP蓄客、内购实行的整个过程。无论是新葡萄京娱乐app策划团队、销售团队,还是发展商万隆营销团队,各部门之间保持顺畅沟通,及时反馈,马上实行。?

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??? 以开盘为例,整体团队结合前期多轮针对多种开盘方式的进行讨论,最终开盘方式确定内购会的开盘模式,随后将大至价格策略、推售策略,小至销售说辞、流程、实行细节,物料等等在5天的筹备期内完成,整个过程逻辑清晰,分工细致,目的明确。

??? 如此高效的团队是怎样炼成的?早在团队进场前,项目已制定好为期两个月的培训计划,不同的课题,企业安排不同的讲师(均为其他兄弟项目的经验丰富的经理或总监)穿插培训,考试并由甲方考核通过后上岗。

??? 高强度、高密度的专项培训,每天的早晚会分享,成员搭配的相互帮扶,使团队快速成长并形成默契,成为首开告捷的基础。团队成员间相互帮助又相互竞争,迅速成为一支所向披靡的生力军。

??? 在限购后住宅市场仍然风头不减的当下,WM大家的垂直社交圈却以高出周边同质项目1500元/㎡的均价、实现了82%的高去化率、1.07亿的销售额脱颖而出,成为了商办市场的一股清流!首创大家的垂直生活方式,理性与感性双营销策略、持续不断的自我学习,WM大家的垂直社交圈项目组传递出来的攻坚、认真、努力的求胜态度,值得所有团队学习。

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