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卓越十二载,璀璨新里程——CEO祝青2017新春年会发言

编辑:祝青 发布时间:2017-01-24 点击次数:419

??? 各位新葡萄京娱乐app的战友们,大家下午好!

??? 很荣幸在这里代表经营团队向各位战友做2016年工作总结。2016年的全国房地产市场,武汉又一次以成交套数27.57万套和成交面积2904万平米,位居全国第一。大家也抓住了2016年形势的大好,最终以124.8亿收官,在新葡萄京娱乐app第二个十年的首开之年,大家实现了第一个百亿目标,与其说这一天走了三年不如说这一天走了十年,十年始终如一的坚持走专业道路,精耕细作地深度服务大家的客户,始终坚持营销创新,打造一个个市场标杆项目,最终让大家在今天实现了破百亿的梦想。2016年,大家取得了振奋人心的业绩,所有业绩的取得都凝聚着在座各位战友们的心血和汗水,是新葡萄京娱乐app同仁同心协力、团结拼搏的成果,这个业绩的背后是团队的力量。在这里我要代表企业感谢大家一年来的辛勤付出和努力,感谢新葡萄京娱乐app人的家人们背后默默的支撑!感谢大家!

??? 2016年,除了破百亿的目标超额完成,大家也收获了行业荣誉,大家有幸被品牌中国评为“2016年度全国最具品牌影响力营销策划机构”,实行董事高虹女士当选“2016年影响中国十大营销策划风云人物”,大家更是在一些项目上取得了具有市场影响力的业绩:

??? 汉口区域一部、汉口区域二部是今年新成立的部门,但在业绩表现上充分体现了新葡萄京娱乐app团队顽强的战斗力,福星惠誉红桥城以18.8亿成为区域前三,住宅/LOFT/商业三项目标超额完成;福星华府荣登武汉2016年住宅销售金额TOP10;新界广场荣登武汉2016年住宅销售均价TOP10第五位,Zama park业绩成为全市第三、区域第一。

??? 汉阳区域部的汉阳人信汇项目单盘销售额22亿,我司内、外场团队近200号人,开创了新的销售模式,同时深度挖掘区域价值、开拓营销渠道,在管理、目标高压下,团队迎难而上,最终使项目销售额、销售套数、销售价格成为区域标杆。汉阳城,在三方联代我司进场晚起步晚的情况下,终于在2016年大家扭转逆势,以业绩第一完胜对手。商用市场,万隆LOFT创下区域商用项目价格新高,销售节奏上进行了先难后易的长远安排,首先保证了大面积难点户型的去化,保证了项目的最终溢价目标的实现;汉阳时代中心项目中途接手快速响应,调整策略、改变销售模式,迅速改变了滞销局面;这些攻坚战使汉阳的团队也经历练成为具有全产品线操盘能力的团队,汉阳区域部因为目标的超额完成,2017年荣升事业部,将肩负更大的责任,获得更多的机会,希翼在汉阳区域4个项目的基础上,大家能插旗更多区域。

??? 事业二部及武昌区域部,作为企业成立时间最长的事业部,深耕武昌核心区多年,今年的福星惠誉东湖城成为武昌区销冠,荣登武汉2016年住宅销售金额TOP10第2位;金沙泊岸荣登武汉2016年住宅销售金额TOP10;仁和公馆项目团队更是为企业在投资类项目的经营上迈出成功一步,以两个月时间超额完成销售及溢价双目标。大家在武昌区域的项目占有率及商务项目占有率持续成为行业第一,大家也将继续将此优势发扬。2017年,武昌区域部也将独立出事业二部,独立代表着成长代表着未来的无限可能,大家也希翼大家的三个事业部三个区域部不忘初心,始终本着向上向前的精神,早日完成事业版图升级。

??? 事业三部经过2015年的深度沉淀,厚积薄发。除了传统银湖系业务坚守尾盘,善始善终,面对武汉的市场开拓,甘总始终保持创业状态,带着团队到处找信息找项目、陌拜、竞标、组团队……可能只是从围档上一个电话开始摸索着向上攀登,非工作日到处可看到甘总和团队做调研的身影,他们一起泡一个又一个夜晚做报告,日复一日,终于在2016年年底实现了2017年40多亿的合同基础,实现与多家名企的多项目合作,成功开拓了光谷、江夏、白沙洲区域,并且大家可以预见,2017年的事业三部将构成将近200人的团队。

??? 除了销售业绩,在“大战一百天”的号召下,大家的拓展也取得了一定成绩,新增项目同比增涨120%,不但与大家传统的战略客户福星惠誉、人信地产持续合作深耕,还与当代地产、联投置业、地产集团、鄂旅投等多家实力国企建立信任关系,让大家的客户构面更为丰富。在这个背后,是利润中心、资源中心、运营中心协同的结果。资源中心承接企业的竞标工作和顾问类合作,是新拓项目的主要专业输出部门,2016年正值大家改革,大家的拓展热情又特别高涨,今年大家新增的30多个项目,均是以技术标第一取得,资源中心、运营中心作为内部专业服务部门,时刻保持在线状态,出品高成长快,2017年大家将继续丰富大家的团队结构,希翼大家驻场的策划也能快速成长,有一天能被选拔进入中台,实现实行策划往策略策划的专业能力升级。

??? 敢于拼搏、不畏艰难,低调务实,这正是新葡萄京娱乐app人在一线的真实写照。虽然身处2016年疯狂的市场背景下,但大家的奋斗拼搏精神并不减,相信在一线,大家也有更多的人和事成为大家的榜样,用优秀的行为传递着大家的价值观。今天在大家表彰大会上,大家也会看到来自一线,来自榜样的力量。

??? 2016年,改革正逢盛市,企业收入和经营团队收入都有大比例的增涨,因为市场原因,大家在座的很多一线同事的收入也有很可观的增涨,大家今年收获很大,相信不仅仅是大家,全行业都是如此,去年的日子太好过了,过去的项目总监、销售经理们每天愁的是上门量、转化率、目标达成率,今年大家愁的是房源如何安排好,如何摆平各方关系户。在这样的市场下,其实每天大家更担忧,担忧大家好不容易积累的专业从此废掉,担忧大家的团队赚了快钱后会散掉,担忧大家是否还能埋头苦干精耕细作的服务于大家的客户,担忧大家是否能认清成绩的背后多少是市场因素多少是能力铸就。机会主义赚快钱,一向都是大家价值观所不提倡的。好在,行业进步的信号时刻在提醒着大家,让大家警醒,地王的频出逼迫大家在专业领域不断钻研,始终提前走半程。行业也越来越从粗犷转向精细,客户更多的也是以高周转思维转向存量思维,更看重土地价值的兑现和客户价值的研究,暴利之后的市场阶段,房企和大家都必须具有长线思维,未来必定会走向精细化道路,因此今年在与客户的接触中,有一个现象值得大家在座的每个人重视,过去客户在选择代理企业的时候,更多关注的是策略是实行是代理企业用什么样的方法来解决项目的问题,而从2016年开始客户在选择代理企业的时候除了会关注专业本身,还会多维度考察代理企业,比如说价值观是否趋同以此判断能否走长远、提供的合作数据构成是否真实以体现合作的基本诚信、通过甲方合作评价满意度调查结果来体现过往服务品质、代理企业的一线员工综合素质以体现团队的未来服务力。在这里跟大家举个小例子,大家今年接触的一个客户,要求大家提供124.8亿的项目构成和销售金额构成,并且要求后面附上所有客户名单,他们会亲自电话求证真实性,当然他们不是针对大家如此,对所有第三方,他们都会以此方式检验合作企业的成绩是否真实,其实在此之前,对于业内发布的业绩数据各企业有诸多包装和虚报,真实性无法考证,大家也很无奈,因此,非常欢迎有这样的方式来监督行业的诚信。过去的十年行业的高速增长带来的粗犷型风格都会慢慢精细化、规范化,大家也要对行业持有敬畏之心,支撑并努力促成行业的进步,在座的各位也要用敬畏之心面对工作所赋予的责任,销售已不仅仅是以成败论英雄,一线人员也要具备长线思维,你们代表的是房企品牌、企业形象,大家在2017年会更为关注团队自身素质的打造,促使各位完成从销售精英往职场精英的转变。 “本土第一”不是随便跟自己定义的,是市场给予的,除了能公布的真实数据本身,更应该在专业能力、服务实力上成为本土行业的最高标准,永远服务至上,超越客户的感受,这些大家要始终坚持。

??? 2017年,是史上最严厉的调控年。每次调控后的市场都会成为一道分水岭,清退掉一些企业,留下一些企业,有些企业会更壮大做得更好。上一次的限购是2011年至2014年,三年的限购期成就了新葡萄京娱乐app的高速发展,就是在第一轮的限购中,新葡萄京娱乐app完成了从单一住宅代理商往商用物业、综合体物业全产品线服务商的华丽转身,新葡萄京娱乐app人从来不惧怕政策因素,宏观是大家必须接受的,微观才是大家能有所作为的。面对行业升级,地王频出,客户构面更为丰富,需求更为多元,大家对自己的要求也要更高,常识增量的价值转化、服务力的持续提升决定了大家能否不断超越客户的需求,昨天的经营年会上,大家也提出了2017的核心目标,继续开拓市场,除了武昌核心区、汉阳核心区、汉口核心区、光谷等优势区域的持续深耕,还要加强远城区的开拓,大家要插旗武汉的每一块热土,为此,大家将不断学习,持续创新,为城市发展、行业更新贡献力量。非常期待在这一轮周期中大家再一次的腾飞。 2017年又是新的篇章,从今日起,大家将为百亿后的目标再奋斗。

??? 再次感谢大家2016年的辛勤付出,感谢新葡萄京娱乐app人背后默默支撑的家属,值此新春佳节之际,祝各位新春快乐,大吉大利!谢谢大家!

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