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《时间的力量》——新葡萄京娱乐appCEO祝青演讲实录

编辑:祝青 发布时间:2017-02-24 点击次数:462

??? 2017年2月24日下午,由新葡萄京娱乐app主办的《武汉房地产业大势分析会暨新葡萄京娱乐app2017战略发布会》在武汉万达嘉华酒店隆重举行,数百位武汉房地产业内领袖、三十余家房地产行业媒体齐聚一堂,共同探路武汉房地产行业市场发展趋势。

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??? 本次发布会以“时间的力量”为主题,由新葡萄京娱乐app董事长尹香武先生、实行董事高虹女士、总经理祝青女士三位,分别从不同角度与到场嘉宾汇报分享了新葡萄京娱乐app对武汉房地产行业市场趋势的研判与思考。

?? 新葡萄京娱乐app总经理祝青女士在会上作了主题为《时间的力量》的演讲。以下为演讲全文。

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??? 各位武汉地产界的领袖、精英们:

??? 大家下午好!

??? 我是祝青,新葡萄京娱乐app员工编号002,是继高总后,新葡萄京娱乐app的第一名员工,为各位在座的朋友先容新葡萄京娱乐app、先容12年来的历程,荣幸之至。今年,新葡萄京娱乐app整整成立12年了,这12年,大家经历了武汉房地产从起步到发展,到腾飞的全过程,12年,整整一个轮回,现在回想起来感觉大家特别幸运,12年前,大家选择了房地产这个充满挑战与机遇的职业,今天,新葡萄京娱乐app从一个7个人的创业团队到今天400多人的专业营销代理机构,并与在座各位一样,无论市场如何变幻,大家一直选择着“坚持”,而正是有了大家的坚持,这个行业永远充满着向上向前的力量,而新葡萄京娱乐app的12年,正是在武汉房地产一次次的变革中成长起来的,这就是时间的力量!
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??? 第一个阶段,创立期,一月一创新

??? 2005年,新葡萄京娱乐app正式成立,将“为武汉地产注入专业力量”作为大家的座佑铭。恰好,那正是武汉房地产起步期,一个充满热血梦想与情怀的年代。大家作为土生土长的武汉人,对这座城市的每一寸土地都有着深深地热爱,大家希翼能给到这个城市最好的营销创新,深耕武汉,为城市发展贡献力量。

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??? 初创的热情下,大家几乎一月一创新,水岸星城的高位营销、柒零社区的情感营销、谓语城的学问营销等等一系列营销创新都得到了开发商和市场的认可,策略领先的市场形象初步建立。这时的新葡萄京娱乐app也由创立之初的7人,扩大到了百人,大家也由东湖之畔搬往了汉口的新世界国贸大厦,开启了职业化进程之路。
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??? 第二个阶段 拐点中攀升,很快的度过了创业期三年,时间来到了2008年

??? 在创业期,大家的业务以策略输出的营销顾问为主,原以为创业期是最艰难的,但没想到,随之而来的2008年全球金融风暴导致的房地产大萧条,直接将大家推到了生死一线间。那个时候,开发商融资困难,销售下降,需求萎缩,市场客户观望。在座的朋友,应该记得,市场量价齐跌,楼市崩盘的危机论调不绝于耳。再好的地段,再好的项目,每天都是寥寥无几的上门量,整个地产业的日子都不好过。但那个时期,反而有更多的项目找到了大家,其中不乏销售在困局中途接手的项目。市场越不好的时候,客户更需要大家,也更能体现营销的价值,但真正接手会发现,这种市场背景下,接盘容易做盘难。
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??? 我记得2008年7月有个项目首开,销售目标200套,大家只完成了140套,很多人都哭了,当最终数据出来后,高总说这怎么跟老板交待呢?之后,高总给老板发了条短信说这次开盘没有开好,市场比大家想象的还要残酷,对不起,有违托付了!希翼还能给大家机会调整,一定能弥补。过了很久,老板回了三个字“没关系!”,三个字千金重!有时候客户越理解你,其实压力越大,越希翼能担得起那份信任。

??? 而在那个时期里,大家的项目策略也在悄悄发生变化,大家的推广基调:借奥巴马宣言“无畏的希翼”、还有“首创CGO概念,从此,光谷立于常识之上”、“向推动武汉前进的青年人致敬”、“全球金融危机下的资产避风港”、“扩大武汉眼界,直至比肩世界”……等等。

??? 那个时期大家的策略推广方向,一方面深挖客户价值,实现与潜在客户在超越情感之上的思想主张层面的共识,二是为了争脱恶劣市场下对命运的束缚,呐喊出内心的渴望,替行业发声,给到城市向上的力量,而这些,在当时,都取得了非常好的效果。
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??? 策略调整只是开始,在销售终端上,企业内部提出“人人都是销售员”的倡议,所有人员下一线,连中后台员工都被分配了销售任务。调整销售模式,划分销售单元,强化内部竞争,每个客户制定一套销售方案,所有客户谈不下来的经理上、总监上,一个个项目解决问题直到目标达成。也正是有了逆势下的锤炼,让大家拥有了狼性精神,不惧宏观无惧对手,是以至今所有联代项目上,大家提出了6:4及格线的要求,而大家至今所有项目年度销售占比上都超越对手,现在的大家是一线销售力最强的企业
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??? 这一拐点中大家的支撑就是坚持。大家要说,大家对行业是有长期打算的,再难也要坚持,因为一切机会主义者都逃不过时间的检验,而好的回报在比较远的地方,值得为此进行更高的付出,立志于在时间增量中提供顶线服务。大家不要投机,必须在这一轮拐点中完成发展进阶,迈不过去,也许大家被打回原形,消失于市场,一旦迈过去了,必会完成发展中的一次大跨越。去投机化,脚踏实地、恪守专业也成为大家一直到现在的生意原则,也正是这种根基,老客户才反复示下,新客户才敢于托付!也正是这样的价值观,影响着大家的团队在浮躁的外部环境下谨遵本质、漠视外在诱惑而勤练内功、超越客户期待。

??? 这一轮拐点中,新葡萄京娱乐app完成了创业期后的第一轮高速发展,由营销顾问业务为主到之后涉及代理/前期研究/营销顾问等房地产营销全产业链的转型。大家亲身见证并参与了2005年-2010年,这5年来武汉房地产市场从起步到逐渐步入正轨,发生转变的关键历史阶段,大家在2011年出版了一本《时间的力量》,既是记录了新葡萄京娱乐app的成长,也希翼为经历过那段历史至今还在行业拼搏的每一个地产人,留下那段最值得回味的记忆。


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??? 第三个阶段 城市升级同时,完成全产品线服务升级

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??? 时间来到2011年,这绝对是武汉城市和楼市发展的一个里程碑式的节点,全国楼市“住宅限购限贷”出台,武汉正式提出“建设国家中心城市、复兴大武汉”的城市奋斗目标,中国的城镇化发展又进入了一个新时期,开发商也纷纷由以往的仅仅开发住宅楼盘为主向建设城市综合体转型。武汉城市发展进入一个新的阶段,一个个综合体应运而生,一个个项目挑战着城市天际线。同期,大家大胆的预测,未来几年武汉将迈入GDP万亿时代。

??? 宏大的行业转型之下,对代理企业综合体的营销操盘能力也提出了更高的要求,而在此之前,武汉市场上还没有一家完全具备综合体实操经验的企业。大家的团队是一群非常善学之人,大家愿意在别人看不见的地方狠下苦工,为了专业聚焦,这一年,大家成立了商用事业部也就是大家的事业二部,专注于商用物业产品价值、客户价值研究、商用销售团队打造。

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??? 2011年,大家中途接手了一个150万方城市综合体, 45天目标5个亿,并且授权大家团队全权负责广告、活动、媒体、物料等各个端口供应商的整合管控。如此深受重托,让大家如履薄冰,步步慎行。那段时间,晚上聊策略、通宵出方案、白天跟实行,每天24小时工作制考验着大家的团队。策略上重整项目价值,放大桥岸经济价值,建立区域第一的领导者形象,销售终端也完成由一般性购房客户向高端投资客户对话的专业升级,最终以45天超额完成任务交给客户满意的答卷。

??? 在2011年-2013年的这个时期,通过数十个综合体项目的专业积累和团队升级,大家也完成了从单一住宅代理商往商用综合体全产业服务商的华丽转身,并且使新葡萄京娱乐app成为了综合体及商用物业营销代理经验及客户资源最丰富的本土中介机构。这个时期的新葡萄京娱乐app,员工近300人,销售额70亿,有了全产品线的服务经历和根基,大家也正式吹响破百亿的号角,破百亿的征程正式到来。

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??? 第四个阶段时事热点与营销相结合,营销创新输出到了其他城市

??? 时间来到2014年,应证了大家三年前的预测,武汉GDP正式进入万亿俱乐部。城市开始具备了万有引力,发展加速度,同时也意味着武汉房地产市场的辐射能力、吸附能力将进一步扩大,武汉房地产市场的价值认知将由启蒙时期过渡到成长期。在舆论在一片“白银十年向下行”的导向时,大家大胆提出“告别泥沙俱下的黄金十年,未来十年将是房地产的钻石十年”,大家认为过去是对专业要求能力并不强的十年,而未来的十年,将是具备专业开发创新能力的房企、具备高质服务实力的中介的钻石十年,而作为大家也必须跟随行业发展以营销创新为行业贡献顶线增长力。

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??? 2014年的关键词“互联网+金融”,仿佛整个世界都在聊互联网、聊金融、聊O2O。互联网和金融为许多传统行业插上了翅膀,大家都在想怎样链接飞起来。

??? 如何拥抱互联网+地产,变革创新,跨界营销,是这个阶段思考和实践的重点。

??? Zama宝,房地产+理财;福莱中心,全国首创房地产+保险;福星华府/钰龙中心,房地产+众筹;这些营销创新不仅在项目上获得实效,作为新时代营销案例更被成功输出到深圳市场。
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??? 互联网+的风暴之下,大家也清醒的认识到,互联网+带来的是渠道的创新与转移,但营销最终还是需要回归根本,修炼内功。在地王频现的背后,大家也提前思考城市化进程下高周转后,大家的方向。产品层面、技术层面、运营层面、服务层面迭代加速,精细化是房企必经之路,大家专注于研究新周期下土地价值、产品价值、客户价值。为此,大家去了北京、上海、深圳、杭州,学习商改住的产品创新、营销创新,去日本学习全生命周期的产品理念、产品设计、产业配套……,大家的一线去功利化而成为产品专家,以提前走半程的心态专研各类限制条件下的突破,不断摸索前行。


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??? 2016年,大家首次完成了破百亿的战略目标,最终以124.8亿收官,并且,进一步扩大客户构面,除了持续服务深耕本土客户,大家与城投集团、联投集团、地产集团、鄂旅投、华润置地等名企达成全方位合作。这一步与其说走了三年,不如说走了十年。

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??? 2017年,再次限购下的市场必定沉着,大家也做足了充分的迎接困难的准备,限制性条件下定会激发大家更多的创新能力。从2006年至今,每年,大家都有些项目是中途接手,通常时间紧,任务重,但越是在限制性条件下,越能激发大家的兴奋点、创新性,通过策略创新、项目价值重塑、调整销售模式,大家已成为中途接手扭转局面能力最强的营销代理企业。
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??? 大家十年志中曾说过,企业挺过5年过了鬼门关,挺过8年就开始吸附好人才,迈过10年就能够提供顶线服务与常识增量,而大家经历了12年一轮回,历经了几轮周期对大家的洗礼和考验,大家是在过往十年里,为武汉提供原创性营销创新最多的中介企业,大家热爱武汉、深耕武汉,致力于创造武汉房地产营销领域的独立价值,大家的业务范围也只确定在以武汉为中心的城市圈。大家在这里回忆过往、思考当下、预测未来,希翼能给再座的朋友带来一些启发,带着收获前行。引用大家十周年志中一席话送给在座的一直在行内不断坚持和精进的朋友们:

??? 时间自有神圣处,好的回报在远方!

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