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锻造内功,逆风飞翔——大家学院销售实务培训圆满成功

编辑:品牌部 发布时间:2018-11-09 点击次数:414

? ?新葡萄京娱乐app一直在强调终端案场的实行力,赢在细节,不断迭代改进,所有基础工作环节都是持续以严格标准去要求,这是大家的常态,更是大家的专业坚持。11月9日,【大家学院】开展了全部案场项目经理关于“如何有效组织销售晚会实务”的专题培训。


? ?“销售晚会”是指销售案场在每日下班前召开的会议,是销售计划的及时计划以及对销售结果的及时反馈,是对销售团队一天工作的检验,一场好的销售晚会能让团队专注于目标达成,能够帮助团队及时发现、解决销售工作中的问题,锻炼销售人员的总结、提炼和分享能力,有利于持续的进行业务常识与技能的强化学习。有效组织好每日的销售晚会是项目经理必须达成的工作标准之一。

? ?讲师谭经理所在的北辰蔚蓝城市项目是新葡萄京娱乐app在武汉临空港区代理服务的首个项目。今年以来,该团队屡创佳绩,在人员、渠道等相对弱势的情况下,以少胜多,从两家代理企业中脱颖而出,五次开盘均是业绩第一!辉煌业绩的取得与细致优秀的案场工作不无关系,因此,她带来的这场分享也是干货满满,诚意十足!

销售晚会的三大要点四项注意

? ?三大要点:

? ?1、目标落实:检查和评估每个人每天的工作结果。

? ?2、解决问题:提出和探讨当天工作中出现的问题。

? ?3、总结分享:总结好的经验和做法进行提炼,形成好的销售说辞分享。

? ?四项注意:

? ?1、及时表扬和鼓励表现好的一面,对于不好的行为也要及时提醒改正;

? ?2、擅于发现可以复制的经验和做法;

? ?3、每日问题不过夜,需上级支撑解决的及时上报;

? ?4、做好会议纪要,做到对问题有记录,有解决,有跟踪,有复盘。

? ?(本节涉及较多机密,其余不再公开)


? ?为保证销售团队对于每日CALL客、拓客工作不打折完成,大家有三大妙招,团队实行力就是目标保障。为保证最大去化顶天立地的产品,大家的项目总监、项目经理可以在工地一待就是一上午找寻产品价值点,保证每户一说辞。大家的置业顾问贴心举动能一次次打动老客户,老带新不靠利益驱使,而是情感带动……



? ?在谭经理分享完自己的工作心得后,与会的各项目经理还对其他项目的会议纪要进行了学习交流,同时对于自身目前的工作不足做了深刻的剖析与探讨。

? ?每个项目问题不同,对于蓄客期、持销期、尾盘期,每个不同节点,销售晚会和工作重点的侧重均不同,大家各抒己见,贡献在案场中积累的好的经验,积极与大家分享。与其说培训是提供答案,不如说是促进对话和思考,让每位项目经理都收获满满继续前行!

? ?新葡萄京娱乐app认为,房地产未来十年二十年甚至三十年不变的一定是品质不断提升的产品和服务,房地产服务竞争的大门才刚刚开始打开,无论市场如何变幻,唯不变的是新葡萄京娱乐app对于团队持续培养的标准,重视团队的职业发展,重视服务高标准的输出,不断赋能团队。大家将继续苦练内功,提升管理,改进服务,因为机会总是垂青于有准备的人!练好内功,不断提升与进步,才能带领团队逆风飞翔,为城市为行业贡献最高标准!

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