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新葡萄京娱乐appCEO祝青:立方对平方的覆盖

编辑:祝青 发布时间:2019-01-11 点击次数:496

? ?2019年1月10日,由市房开协主办,新葡萄京娱乐app承办的“2019武汉楼势分析报告会暨武汉市广厦奖颁奖典礼”在武汉会议中心汉江厅成功举办,会上,新葡萄京娱乐appCEO祝青发表了《立方对平方的覆盖》的致欢迎词,以下为致词全文。

? ?尊贵的客户朋友、尊重的各位领导、亲爱的业内同行、妙笔的媒体文胆:

? ?大家下午好!我是新葡萄京娱乐app的总经理祝青。

? ?晚来天欲雪、午后人相约!300人冠盖云集的此情景,令我倍感温暖,欢迎您新年伊始来到由市房开协主办、新葡萄京娱乐app承办的“2019年武汉楼势分析报告会暨武汉市广厦奖颁奖典礼”现场。

? ?2018年是“云水走势”,国庆节前是云端行情,几乎见盘秒光,房欲静而疯不止;国庆后回到水面,“活下去”的说法或有渲染意味,但回归理性、进入高原态则是毋庸置疑的事实。

? ?但这一切,对新葡萄京娱乐app却并不陌生,考验其实更甚。我所经历的新葡萄京娱乐app13年,伴随行业跌宕起伏。创业初期,为把当时的两个项目做到最极致,放弃了不少其他项目,对外减数量保质量,成为当时的活下去的第一条律。大家的第一条内部制度,竟然是:每月十号发工资。

? ?新葡萄京娱乐app的价值观,竟然简单到令人不敢置信:时间最大化而非利润最大化。因此不机会主义不做一锤子买卖、永远要价值营销而不是撞大运。13年来多少过眼烟云,而大家依靠这些朴素的价值观与守则,一步步壮大,得到的信任越来越多,以至于现在规模远在当时的设想之上。

? ?从最初的6个人到现在的600人,

? ?从当年的草根企业到现在的本土9年连冠、全市总排名第三,

? ?从当年的两个项目到现在年度近50个项目,

? ?从局限一区到插旗遍布全市及省内各地,

? ?从两家房企客户到现在百余家品牌房企客户,

? ?……

? ?这些不是主观预想的结果,而是长期主义的胜利、是行业客户的眼光、是理性市场的选择,除了奋斗大家无以为报。新葡萄京娱乐app将永远初心不改、永远把销售当作生死线,志在不断成为重复合作率之冠。

? ?记得十年前,金融海啸导致楼市萧条。项目卖不动、房价没底限是普遍现象,一些中介企业结业、大多数中介企业裁员,而2008年新葡萄京娱乐app却坚定加大代理在业务中的份额,大家认为在冷淡环境中更能练就真本领。秉承“人看对了世界就不会错”的用人观,新葡萄京娱乐app不断育成新生力量,有长期打算的人总是机会多多。2008年初,一直在中后台的我被指派做项目,没有经验主义的桎梏与牵绊,管他什么顺势逆势,撸起袖子加油干那就意味着一切都是最好的安排。

? ?先把小仗当大仗打、先举轻若重,然后才能大仗变小仗、才能举重若轻。当年所有人不停不休,分组竞争滚动淘汰,外拓扫荡全覆盖区域角角落落,到了四季度,大家的项目每个月都从卖不动变成了武汉TOP榜榜首。

? ?极度的困难练就了新葡萄京娱乐app的狼性精神与铁军学问。经历过极限的挑战,回到极限之内就有了万事必胜的信念与能力。所以当2018年国庆之后市场急转之下、悲观的舆论主导下,大家反而看到了久违的营销之春。

? ?有了时间最大化的使命、价值营销的担当,新葡萄京娱乐app的人就特能“熬”、特会“赢”。大家的项目组上通班、深夜或凌晨成交是常态,联代大家90%胜出,如果乙乙代则以6:4、433为铁律底线要求自己,超越对手的部分来源于肯拼能熬善创新。

? ?有个真事,越秀星悦峰项目经理面试,应试者问这里加班吗?咱们项目经理说也还好,又问加班到几点呢?项目经理回答道偶尔晚上10:30吧,这位应聘者上班后发现,真的偶尔加班到晚上10:30,因为通常是晚上12点!然而这名置业顾问坚持下来,从地产小白,一年多已被培养成商用一哥,完成华丽转身。

? ?越秀星悦峯也因此成为全市公寓的年度亚军,这种案例在新葡萄京娱乐app还有很多,大家服务的项目往往都是所在道路上最闪亮的夜店。说到此,我特别想给大家汇报年末最后一仗:孔雀城·滨江苑。

? ?远郊大盘,恒大和碧桂园的模式已揭开神秘面纱,远郊大盘强配套也好、百人兵团也罢,都不再神秘。但今年大家关注更多的是孔雀城模式。这匹来自北方的狼,以凌厉之势席卷新洲阳逻市场。无论是拿地策略、开发模式以及营销动作,都有自己的体系和套路。

? ?滨江苑营销采用罕见的1+7模式,自销+6家环京企业+1家本土企业,大家就是那个唯一。环京企业与华夏幸福合作多年已很默契,而新葡萄京娱乐app团队从召集到开盘只有一周时间,客户零上门、零积累,大家果断启动“头部策略+线上推荐+线下项目部队+百团大战+飞虎队+一线买家日”的多维战术,赢下本次闪电战,从而创下武汉奇迹罕有的营销倒金字塔奇迹:签约量>认购量,认购量>认筹量,认筹量>定存量。我敢说,这在郊区物业中绝无仅有!

? ?所谓百团大战,新葡萄京娱乐app600人就是600个移动营销中心,每当主攻一个项目时,全员刷屏并截屏检查,看似拼数量,实际拼的是纪律,是军令如山的第一个标志。实现了人力资源的局部超极限配置,大家每个项目组不是十个、二十个、三十个人,而是600个人!600人的朋友圈直接链接产生12万阅读量,有效阅读10%则为1.2万,转化10%有效咨询则为1200,再转化10%有效推荐则为120组客户。配置相应机制以及全员皆兵的战斗精神,百团大战已屡屡为合作客户贡献了超预期的成绩。大家不允许拿茶水费、不允许和分销企业转移利益,但倡导置业顾问经营客户,因此可以在企业平台上,在同一时间内获得双份甚至更多份的收入。因此就更能留住优秀的置业顾问。

? ?飞虎队是大家的需要即成立、完成即解散的特种部队,400多人的销售团队中,10%的拔尖者被挑选出来,一旦召唤,能在一小时里集结到位,然后一小时快速培训上岗,成为特种作战部队。这是军令如山的标志之二。飞虎队主导成交,保障成交率,并成为一线榜样的力量。

? ?线上线下联动的远程投资客召集,有赖于大家具备的头部效应,大家董事长已是全国房地产大V的前三之列,尤其在一线城市具有头部效应,武汉已经具备全国客户配置主战场的雏形,于是新葡萄京娱乐app的“一线买家日”专题活动在越秀君泊、华润琨瑜之星、孔雀城滨江苑等多个项目共计直接和间接促进了超过200多套外地成交。更重要的是,在一轮轮大家自有媒体的推广中,让全国更多的人了解了项目和品牌,起到四两拨千斤的作用。

? ?每一仗都是新葡萄京娱乐app600名将士众志成城的结果。在2018年逆势下,大家实现了连续三年破百亿,完成122亿签约额目标,并实现6个主城区6个远城区的插旗。除了1+8,还落地荆州、宜昌。在大光谷区域实现了区域占有率第一,在售项目11个,并实现在光谷区域22个高校、100个企事业单位、35个科技园区的全渗透,能以最低营销费用调动区域最大资源。在大汉阳区域,大家已实现6个项目代理,在主城区、经开区、蔡甸、杨泗港均实现布局。未来将持续深耕武汉、不断开拓全省。

? ?有人说2019年形势会比2008年更严峻,现在的自媒体、朋友圈,将悲观情绪无限放大。但新葡萄京娱乐app倒觉得,有了自媒体与朋友圈,其实就将原来的营销从平方时代带入到了立方时代。

? ?单维度时是比长度,这是线性;两维平面时是比面积,这是平方;三维立体时是比体积,这是立方。立方对于平方来说,不是竞争而是覆盖,只要练就三维甚至多维竞争力,继续发挥“头部策略+线上推荐+线下项目部队+百团大战+飞虎队+一线买家日”的独家优势,一定会在2019年取得更大的成绩。

? ?期待您来应用新葡萄京娱乐app的多维战略,体验更先进的技战术。宏观是大家不能改变的,但技战术却是大家能升级的。所有的房企、甲方操盘手,你们在承担着巨大的业绩压力,新葡萄京娱乐app愿为你提供经过实战检验的多维战法、600个移动营销中心以及机动的特种部队与全国化头部推介机会。

? ?感谢您长期的坚定支撑,大家志在不断能成为您的营销最爱。想在湖北优胜,就找新葡萄京娱乐app!

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